要想把握谈判主动权，你必须使己方的强项得以突出。不管是价格、质量、售后服务还是其他什么。总之，是己方的强项，就得让对方清楚地知道。
为使谈判集中于己方的强项上，你必须使讨论不断地转向你关心的那些内容。为做到这一点，你还必须下一番苦功夫。这是因为：你的对手也想突出自己的强项；别人试图找出你方的弱点来加以攻击。
有许多方法，可以使你的强项得以突出，比如：
1．对比：“我们的价格比任何一位竞争对手都低。”
2．文件：“我们这里有许多文件，您不妨看一看。它们能证明我告诉您的成本是不含水分的。”
3．经验：“我们干这一行的时间比任何人都长。”
4．证据：“我这里有一封某公司的信函，它可以证实我们给他们干了些什么。”
5．独一无二：“别忘了我可是他的经纪人，你们到哪儿还能找到比他更优秀的演员呢？”
6．专家：“某某专家愿意为我方工艺技术的实用性作解释。”
7．特殊因素：“你们要提前交货，那我们让员工们加班就不花钱么？”
当然，在你为己方的优点进行大力宣传时，你的对手也在竭力攻击你所说的，以迫使你转入防御。他常常会向你提出各式各样的问题。所以，对于那些你确有证据可提供的问题，你一定会找到巧妙的对策。
