并非所有的僵局都可以用诚恳来破解。有时你推心置腹地与对手交了底，可能反被对手抓住了把柄，作为进一步向你讨价还价的依据。因此，遇到了态度特别强硬的对手，有时倒不妨以硬对硬，迫使对手作出让步。
有人打过一个比方，假设两辆运载炸药的汽车在单行道上相向而行，必须有一辆车礼让靠边，否则就造成车祸。两辆车越驶越近，其中一位司机拔下方向盘往窗外一扔，另一位司机就只有两种选择：要么相撞爆炸，同归于尽；要么赶快让到路边。如果后一位司机稍稍还有点理智的话，毫无疑问，他作出的必然是第二种选择。第一个司机所使用的是一种破釜沉舟的策略，根本没法子通融。虽然他暂时削弱了对局势的控制，但因为他态度强硬、不肯相让，反而加强了他的地位，迫使对方不得不退让。
在谈判中，如果对方提出许多无理要求，特别是在一些原则问题上表现出蛮横无理时，作出明确而又坚决的反应是必要的。
面对明显理屈的对手，我们一定要据理力争。任何其他替代性方案都将意味着无原则的退让，这样做只能助纣为虐，增加对方日后的“胃口”，而对己方来讲，却要承受难以弥补的损失。因此，同对方展开必要的斗争，让他们知道自己的要求站不住脚，就可能使他们清醒地权衡得失，作出相应让步。
当然，面对对手的无理要求与指责，采取一些机智的办法对付，通常比鲁莽的正面交锋更有效，既具有针锋相对的作用，又给自己留有余地。一次多边国际商务谈判中，某大国的首席谈判代表在发言中非常傲慢，张口闭口就是“你们必须……”、“你们不能……”、“我奉劝你们……”，一直都是命令的口吻。等他发言完毕，我国代表不紧不慢地说：“中国有句俗话说‘不要教老奶奶怎么煮鸡蛋’。”这句中国俗话让那位外国谈判代表回味了好久，嚣张的态度终于逐渐缓和下来。
要使硬对硬这一破解僵局的手段发挥作用，必须满足以下条件：
1．应充分认识自己的实力。只有在己方具备较强的实力时，这一方法才能发挥威力。
2．谈判者要注意硬中带软，不要一味强硬，须给对手留有退路。如果一味施加压力，很可能让谈判对手下不了台而导致谈判的彻底破裂。
3．对强硬态度的风险应有足够的认识。以硬对硬包含着极大的风险，可能导致前功尽弃，使谈判破裂。因此，谈判者只有在风险较小的情况下，才能使用这一策略。例如能够确认谈判对手也很希望做成这笔交易，对这笔交易寄予很大的期望值，所以谈判一旦破裂，对双方都极为不利，是双方所不愿看到的。
具备了这些条件，强硬就不失为一个较好的破解僵局的办法。
