〈原典〉
计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
〈释义〉
至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以，向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。同样的道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。
古为今用
《孙子兵法·势篇》也说：“凡战者，以正合，以奇胜，故事出奇者，无穷如天神，不竭如江河。”意思是说，大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔腾不息。
“出奇制胜”不但是一个可以广泛运用的法则，而且是一个永恒的法则。出奇制胜为什么具有如此的魅力呢？原来，出奇制胜就是打破常规，用对手意想不到的新奇手段战胜对手。它的核心就是“变化”二字，而“变化”正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，惟有发展变化的这个规律是不变的。
出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化，所以，这个法则永远不会过时。
在现代商战中，“出奇制胜”被广泛应用，并被赋予了新的内涵，它不仅表现在产品设计领域里的奇思妙想，还表现在销售活动中的奇谋妙计。在产品设计上，产品的品种、质量、款式、包装、定价都要新颖奇特。在销售活动中，企业只有出奇招才能一鸣惊人。同时企业要尽量避免几十年一贯制、“一条道走到黑”的僵化保守的做法。
出奇的经营决策会取得出奇的效益。科学的决策是赢得市场的决定性因素，高明的行动是别人没有意料到的行动；高明的计谋是别人一时还没有想到的谋略。
出奇的推销艺术会获得出奇的效果。生意人人做，巧妙各不同。在竞争对手如林的新形势下，有不少经营者在推销艺术上标新立异，使出奇招妙计，获得了出奇的效果。
出奇的服务质量会赢得出奇的声誉。如今，优质服务、规范服务、配套服务、特色服务已成为商家赢得出奇声誉之本。
在促销手段上，要用新奇的事物，引诱顾客，引起他们的好奇心。在销售渠道的选择上，要吐故纳新，敢于尝试，大胆采用现代化的销售方式。
商学案例
1955年，索尼公司研制出一种小而实用的半导体收音机。为了开辟美国市场，盛田昭夫副总经理带着样机来到纽约。
经过了几轮的洽谈，终于有一家公司愿意销售这种收音机，他们开口就要100000台。盛田昭夫惊呆了，100000台！这个数字远远超出了公司的生产能力。如果接受订单，那么公司就得扩建工厂，添置设备，招收工人，就要投入大笔资金，等生产出这100000台收音机之后，如果没有后续订货的话，公司就会落入破产的境地。
盛田昭夫没有为这100000台订货兴奋不已，而是冷静地考虑到公司未来的发展，努力寻求制胜之方。
盛田昭夫仔细思索后，分别开出了5000台、10000台、30000台、50000台和100000台收音机的报价单，然后以5000台的单价为基准，画了一个U字形曲线。当订货达10000台时，其单价最低；到50000台时，其单价反而超过5000台的价格；如果订货达100000台时，单价更高。虽然这个报价方式是罕见的，但盛田昭夫自有道理。他认为如果接受大量订货，就必须在订货有效期内创造足够多的利润，用于扩大再生产。另外如果100000台的单价报低的话，对方会先按100000台的单价签合同，而只订10000台的货，以后也许就不再订货了。
第二天，盛田昭夫拿着这份罕见的报价单去见该公司的采购部部长。对方惊异地看着报价单说：“我干了30年的采购工作，你这种报价还是头一次见到。怎么订货越多，单价反而越高了呢？”
盛田昭夫耐心地解释了报价的道理，这位采购部长终于同意了他的解释，签订了30000台收音机的销售合同，当然是按30000台时的单价。这个数字无论对该公司还是索尼公司，都是最合适的。就这样，索尼公司以这种报价方式开始打入美国市场。
以变应变，立足现实，以异乎寻常的销售方针，出奇制胜，既可力免己方风险，又兼顾了对方利益，巧施奇正之术，敢于标新立异，反其道而行之，往往成为商家、政家获取成功的拿手好戏。
