登陆注册
6698100000041

第41章 事件营销的效果评估

综观当前市场,事件营销比比皆是,尤其是各种促销、产品入市的事件运做。但多数在事件中的实施存在失控、事后的相关正负效应或回避,或自吞苦果、难以持续跟进借势的结局。而济南宏济堂制药有限责任公司却在利用事件营销开拓企业新局面上取得了可喜的成绩。

济南宏济堂制药有限责任公司(原山东济南中药厂)是国家21个重点中药企业之一,始创于1907年,迄今已有近百年的历史,该公司主要生产胶囊、片剂等118个品种,年营业额近亿元。

宏济堂在1996年推出纯中药制剂——神方前列欣胶囊(以下简称前列欣),该药品主治前列腺炎、前列腺增生,在进一步开拓市场时,厂方深感竞争产品众多、运作中缺乏有效的新营销模式。即使在山东境内,宏济堂也花了几年的时间开发青岛市场,然而,截止到2001年底前列欣产品在其市场上每月的回款仅有两万多元。

2001年底,宏济堂公司通过全国范围广为筛选,最终选择北京匹夫营销策划公司(以下简称匹夫公司)作为其进一步开拓市场的营销顾问。宏济堂公司高层领导希望利用匹夫公司在医药保健品市场的丰富经验,通过引进全新的市场推广模式,将前列欣做成强势品牌。

(一)市场调研

经过公司高层与匹夫共同研究将济南、青岛作为试点市场。为提供科学的市场营销方案,匹夫公司历时1个多月,对前列欣的营销现状进行深度调研。

1.市场潜量。济南男性人口为284.2万,30岁以上的男性占50%左右,其中前列腺患者发病率在20%以上。若发病人群中有10%购买前列欣一个疗程,则可实现销售收入901.63万元。青岛男性人口为356.1万,按上述方法计算,则可实现销售收入1137.74万元。

2.消费者需求状况。消费者选购药品容易受广告影响,但认为医生、专家推荐最为可信。购药所考虑的因素按重视程度排序依次为:药品疗效、有无副作用、品牌、价格、服用方便等,而购药多选择大药房而非医院药房。两者在调查对象中所占比例分别为53.59%和36.36%。

3.整体竞争状态。调查中发现,市面上有50余种同类药品出售,而泽桂癃爽与前列欣属国家三类新药,进口药保列治、哈乐获得多数医生的认可,而市场份额占有率最高的则是前列康(浙江康恩贝集团生产)。

山东是人口大省,且经济发展良好,青岛为山东经济的龙头,而济南是山东的省会,因此,该类药品在这两个城市的市场竞争非常激烈。可以说该市场处于诸侯割据,前列欣处于竞品的大包围之下,欲“出人头地”实属不易。

4.主要竞争对手。前列欣的主要竞争对手为前列康、癃闭舒、泽桂癃爽、保列治、前列回春及安尿通等。前列康具有低价和品牌的优势;保列治具有缩小前列腺体积,降低急性尿潴留的危险性,降低良性前列腺增生相关手术危险性等显著特色;而癃闭舒则为国家基本医疗保险品种,与医院有较多的特殊关系;泽桂癃爽为最近几年来新批准的同类优质药品,在医院销售较好等。

5.前列欣市场表现。宏济堂的内部员工认为前列欣疗效好,但普遍认为价格高,宣传力度不够。消费者调查显示,济南的消费者对前列欣的提及率占总体的12.34%,青岛的消费者对前列欣的提及率仅占1.8%。

在药店调查中显示,济南药店反应同类产品中前列欣销售较好的占30.59%,而青岛该数据仅为4.88%。

6.形式与选择。随着人口结构进入老龄化,前列腺患者群体呈不断增加的趋势。根据有关数据估算,山东市场潜量1.47亿元,济南市场潜量为901万元,青岛市场潜量为1137万元。

面对如此充满诱惑力的市场,国内外厂家纷纷染指,力争占有一席之地。前列康、癃闭舒、泽桂癃爽、保列治等在山东市场上气势逼人,在医院、药店等销售终端已取得了一定的市场优势。

前列欣在青岛各药店的销售很不理想,临床又有保列治和癃闭舒等牢牢盘踞。前列腺疾病是男性的常见病,患者自发到药店购买此类药品的习惯基本成熟。因此,综合考虑前列欣选择首攻OTC市场。

(二)营销策略

竞争策略为正面攻击OTC市场占有率最高的前列康。根据深度调研的结果及细致的分析,给产品的营销做了以下几个方面的定位:①强攻区域:青岛;②人群定位:患前列腺疾病的中老年男子;③渠道定位:药店为主,医院为辅;④USP:治疗慢性前列腺炎效果好;⑤价格策略:维护高价位不变,灵活运用让利不让价的方法。促销:在高铺货率的情况下,主要利用非人员手段进行促销。以事件营销为主,常规广告为辅。

(三)事件营销

宏济堂公司为了攻下青岛市场,于2002年4月初建立了青岛办事处,并配备了经验丰富的工作人员。在短短1个月内工作成绩突出,铺货率提高至80%,其他可见一斑。

事件营销是指制造或利用某一事件,短时间内迅速提高企业和产品的知名度,并在一定程度上促进销售和品牌价值的营销手段。其特点是创意要好,创造社会热点或与社会热点密切相关,与企业及其产品产生正面的关联,大众能热情参与,具有较大的新闻传播效应。几次事件营销的应用体现了前列欣在青岛市场推广上的战略意图及其高超的战术应用技巧,因此,这里着重描述三次事件营销的应用。

1.“欣男人,欣好运”免费赠药活动。2002年6月2日(周日),这一天是青岛解放日,宏济堂在青岛海军疗养院举办了“欣男人,欣好运”活动。向青岛市民姓名中带“欣”字的前列腺疾病患者免费赠送价值约10万元的神方前列欣胶囊。即每位患者或其亲友可凭身份证前往领取价值约150元的药品(限前666名)。

活动举办前,宏济堂公司特意为此召开了新闻发布会,广泛邀请当地各大媒体参与,新颖的活动为媒体提供了新闻点,借助大众媒体的传播,散布活动信息。为确保广泛告知,还专门为此活动在当地影响力最大的《半岛都市报》、《青岛早报》、《青岛晚报》(当地影响最大的三大报)发布了通栏广告,并通过药店营业员在购药者中告知。

活动当天,现场吸引直接参与的群众近千人次,“欣”男人与非“欣”男人皆有,不仅有领药的,还有少部分购药的。主办方还给前来的咨询者免费发放《前列腺疾病专业治疗指导手册》。宏济堂邀请电视台记者将活动现场拍摄剪辑并以专题新闻的节目出现,配合活动后的报纸新闻稿发布,借助在青岛解放纪念日里,“解放”青岛被前列腺疾病困扰的“欣”男人的旗帜,使前列欣全新地进入青岛市场的信息“广而告之”。

2.您年龄多大,就优惠多少钱。时间进入2002年6月16日,6月16日就是父亲节。

大凡有前列腺炎和前列腺增生疾病的人也都是有资格做父亲的人,宏济堂决定在这个节日里做点儿文章,先把22岁以上有资格做父亲的男人圈了进来。接下来,怎样进一步缩小包围圈,只让符合目标人群定位的人(即中老年人)感兴趣产生冲动呢?研究神方前列欣胶囊的目标人群后发现,对前列腺炎和前列腺增生疾病,年龄越高的人越受该病困扰,对该病就越熟知,对新产品的关注就越敏感,消费需求就越容易被启动。就让这部分人先行动起来!把活龄挂起钩来,利用人人都有逐利的心理,年龄越大,优惠越多。只要有前列腺炎或前列腺增生,这种诱惑实难抗拒。

宏济堂在北京同仁堂青岛药店举办的“您年龄多大,就优惠多少钱”内容为:以男士身份证为凭证,神方前列欣胶囊一大盒原价149.4元,如果您55岁,那么就优惠55元。年龄多多,优惠多多。

广告一见报,立即在理性的青岛城激起了巨浪,男士们一改往日深沉,对神方前列欣胶囊产生了极大的兴趣,对自己的前列腺是否健康也不由得关心起来。年龄偏大的老病号更是喜不自禁,按捺不住参加活动的冲动。

6月16日,上午九时,同仁堂青岛药店前已是人山人海,男士们拿着身份证排起了久违的长队。在父亲节享受到了神方前列欣给自己及家人带来的快乐。男士们由衷感慨:过节的感觉真好!

此活动的举办,使产品在目标人群里成功地进行了有效的宣传。

另一个巨大的收获是:活动吸引了巨大的人气,为北京同仁堂青岛分店带来了财源,据该分店负责人称,当天营业额(不计前列欣业务)比平时翻了4倍多!许多民营药店的经理被厂家邀请,名为请他们对所举办的活动进行指导,实为展示公司设计的活动之魅力。这些经理们不仅亲眼目睹了活动受欢迎的程度,还深深地为活动给药店的其他经营活动所带来的拉动所震撼。纷纷要求宏济堂在自己的药店里举办活动,愿意无偿提供场地、人员等支持,并可以在活动中直接销售厂方的药品。此役为前列欣建立了良好的知名度与美誉度,赢得了渠道商的信赖与支持。

3.20元起价,每天涨10块。7月26~28日,宏济堂举办了“20元起价,一天涨10块”的活动。具体内容是:在指定的地点,原价49.8元/盒的神方前列欣胶囊,第一天仅售20元,第二天售30元,第三天40元,第四天恢复原价。每人限购3小盒,每天总共限售2000盒。

活动共有10个活动地点,都是民营药店,是按照地理与居民稠密程度选址,其中,位于市南区台东路的恒生堂作为此次活动的中心,进行重点布置与宣传,店门口有气拱门。恒生堂所处位置交通便利,且该店规模较大,是海尔集团下属单位,平时有很好的客源与信誉。除了中心店外,其他活动地点也在店内设有专区,在店内摆放广告牌,但没有陈列专柜,也没有张挂条幅,店门口更没有气拱门,药店规模大小不一,在此期间,广东大药房规模较大,在青岛城的影响力大于恒生堂。

活动对广大患者的吸引力较大,规模较大的店(如广东大药房、恒生堂等)在活动前一天就各有100多人以电话形式预约,其他店也出现一大早就有许多顾客排队的情况(活动从早八点开始),在规模较大的店如广东大药房,刚开门营业就已经有100多名顾客在等待。参与活动的人数达到5000人次,除了对前列欣产品认可的老顾客外,更多的是没有接触过前列欣产品的新顾客。经过青岛办全体人员共同努力,三天时间共销售产品63箱,折合人民币17万余元,活动取得了超过预期的销售业绩。

此次活动对药店的影响很大,在活动后对药店(主要指没有直接参与活动的药店)人员进行访问发现,所有被访问的店经理都知道此次活动,90%被访问的营业员也知道此次活动。在活动后,周边地区没有接触过的代理商主动致电办事处表示对神方前列欣产品感兴趣。

产品市场的推广工作,在赢得顾客方面,惟有在老顾客深度开发与吸引新顾客上下功夫。而吸引新的顾客,国际知名企业通常是通过发放免费的试用品而获得推广,例如,宝洁公司早期就常用此方法。但宏济堂公司利用人们“买涨不买落”的心理,以独特的方式,吸引人们主动尝试使用其产品,加上是在活动的货物流通中,节省了应支付给中间商的费用。

(四)评估与解析

宏济堂4月底建立青岛办事处,5月初开始按照策划方案运作,5月底销售回款从上月2万元增长到5万元,以后的销售回款基本以翻一番的速度增长,6月为11万元,7月则达到29万元……9月份以后,销售额基本稳定。截止到10月底,前列欣在众多竞品包围的情况下,成功地突出重围,稳固地建立起了当地强势品牌(第一品牌)的地位。

仔细分析前列欣在青岛运作的整个过程,不难发现,成功首先缘自策划的精确,而精确的策划离不开科学的调研及分析,精确的策划更需要好的执行。

最值得可圈点的是营销策略的应用。这里充分体现了战略战术化的高超技巧。几次事件营销既成功地达到了市场开拓中各阶段不同的目的,又体现了战略思想(如“您年龄多大就优惠多少钱”令更多的中老年人关注,巧妙地令市场行为吻合自己的人群定位)。当然,特殊的事件营销设计并不是拍脑瓜的“神来之笔”,而是匹夫公司多年市场运作形成的设计规范。匹夫公司喜欢将类似的事件营销称为“五点核聚变”主题活动。

所谓五点即“特点、买点、卖点、热点、新闻点”。

1.特点。指事件营销本身必须具有独特的宣传创意点,与众不同,标新立异,同时又有利于口碑宣传,有较强的感染力和冲击力。例如,“20元起价,每天涨10块”,“一天涨10块”即是活动本身的特点。众所周知,平价药店横扫九州,四处煽起药品降价风潮,而此时竟有人喊“每天涨10块”,真是太有“个性”了!这样的特点怎么能与众相同、怎么能没有感染力和冲击力呢?

2.买点。这里的买点不是指产品的买点,而是指事件营销本身必须能深深打动消费者的心,使消费者所需要的利益点得到满足。这种满足包括有形的利益点和无形的利益点,有浅层次的满足也有深层次的满足。例如,“20元起价,每天涨10块”的买点即是“买涨不买落”的心理,趁着产品涨价之前购买,哪怕只是抱着试试看的心理也要参与。这里既充分考虑到产品价格比平时便宜的利益点,又考虑了人们心理普遍存在的逐利心理,当然具有很强的“买点”。

3.卖点。与买点一样,指事件营销必须具有独具个性的卖点,这个卖点经过独具匠心的提炼,形成了活动本身的销售主张。例如,“20元起价,每天涨10块”的卖点是“早来多得利”。优惠产品有限,优惠时间有限,如不“早来”,原本可以属于自己的利益,将被别人获取,这样就促使消费者“早来”。如此设计也将事件营销的买点和卖点统一起来,而它们的和谐统一是其最传神的“秘诀”。

4.热点。指事件营销必须涉及社会关注的热点层面,这样才能激发出相关消费者的参与欲望。一呼百应,人气兴旺,热热闹闹,恰恰是其很好地结合了社会的热点,迎合了消费者的关注。“20元起价,每天涨10块”表面看并没有什么社会热点支持,其实不然。当时正值平价药店进入青岛,关于药品降价的评述频繁与大众相见,这时突然喊一声“我的药品一天涨10块”,怎么不是社会热点,怎么不令人“睁眼关注”。也正因如此,媒体也才会以“什么东西这么卖,一天涨10块”的文章进行报道。

5.新闻点。指事件营销必须具有新闻点,使媒体能够感“兴趣”。制造新闻点,就可以使事件营销产生有“意义”的新闻价值,借助新闻“炒作”,就可以取得事半功倍的效果。“20元起价,每天涨10块”由于紧抓社会热点,又与社会热点显得“另类”,当然是媒体吸引读者的“好料”。

以上5个方面相互统一,将带来巨大的宣传效益与经济效益,因此,匹夫公司将5个方面统一产生的这种效应比为“核聚变”。它融合宣传品牌形象与销售促进两大功能于一身,令前列欣成功地以小代价在青岛快速突出重围,炼就了药品营销新模式!蔡廷敏、许喜林:《宏济堂青岛突破重围》,TOM网。

参考书目

1.[美]斯莱沃斯基等著:《发现利润区》,中信出版社,2003年。

2.钱卫主编:《策划与利润》,陕西旅游出版社,2002年11月。

3.金辉、杨帆编著:《企业,你外包了吗?》,中国时代经济出版社,2002年。

4.瞿丽编著:《企业知识创新管理》,复旦大学出版社,2001年。

5.李必强编著:《企业科技行为导论》,经济管理出版社,2001年。

6.[英]利著,派力译:《创建精英团队》,企业管理出版社。2001年。

7.企业员工管理方法研究组编著:《企业团队建设方法》,中国经济出版社,2002年。

8.陈琳著:《点击世界顶级管理学家》,企业管理出版社,2003年。

9.[英]里卡德·莫杰著,周方晓译:《创造性团队领导手册》,商务印书馆国际有限公司,1999年。

10.[英]科伦索主编,李晓辉,李璞译:《团队业绩改善策略》,经济管理出版社,2002年。

11.[英]利(Leigh,A)著,派力译:《创建精英团队》,企业管理出版社,2001年。

12.胡丽芳、张焕强主编:《团队工作务实》,海天出版社,2003年。

13.何璇、刘文灿编著:《未来商战赢家》,天津人民出版社,1998年。

14.《新经济时代读哈佛》编委会编:《资本运营》,中华工商联合出版社,2002年。

15.王建民著:《人力资本生产制度研究》,经济科学出版社,2002年版。

16.[美]罗纳德·S。史威福特著,杨东龙译:《客户关系管理:加速利润和优势提升》,中国经济出版社,2001年。

17.欧文著,侯东灼等译:《管理魔鬼词典》,中信出版社,2002年。

18.高学军著:《现代客户关系管理全书》,中国统计出版社,2003年。

19.张自利编著:《市场调查完全手册》,中国纺织出版社,2003年。

20.田方萌编著:《麦肯锡决策方法》,民主与建设出版社,2003年。

21.刘学主编:《知识管理全书:哈佛EMBA学位知识管理》,陕西旅游出版社,2002年。

22.侯东著:《水族革命:快与慢的八个利润加速器》,机械工业出版社,2004年。

23.梭伦主编:《团队统御》中国纺织出版社,2003年。

24.[美]拉尔森著,胡邓译:《管理圣经》,企业管理出版社,2004年。

25.[日]铃木多加史著:《日本的产业结构》,日本中央经济社,1995年版。

26.王青编著:《团队管理》,企业管理出版社,2002年。

利润加速器27.韩中和编著:《企业竞争力》,复旦大学出版社,2000年。

后记

本书在编写过程中,为了使内容更加丰富、实用,编委成员借鉴了大量的参考资料,汲取了众多相关材料的精华思想,采纳了许多极具价值的案例与事典。但是,由于工作量巨大,时间有限,故书中未能将所有借鉴资料一一注明来源,仅就一部分内容来源与借鉴材料做了脚注,望相关作者见谅,借此对各位作者深表感激,同时感谢各位为编著此书而辛苦工作的编委成员。

王小明

2004年8月8日星期六于昆玉湖畔

资源枯竭型国有企业退出问题研究/于立,孟梅,姜春海著。—北京:经济管理出版社,2004

同类推荐
  • 挺进产权交易市场

    挺进产权交易市场

    本书概述了我国产权交易市场和民航运输业的发展现状,结合案倒讨论了产权交易市场在民航企业重组中的积极作用,剖析了航空公司进场交易的基础及方案选择。本书对于从事民航企业发展和产权交易市场理论研究及实际运用的人士颇具参考价值。
  • 别让制度毁了你的团队

    别让制度毁了你的团队

    企业要实现又好又快的成长,一靠团队,二靠制度。制度建立的过程,是企业文化在实践中加以应用的过程。就制度本身而言,只有最适用,没有最优秀。管理企业,不仅要靠智慧、靠手段、靠方法,更重要的是要靠制度。用制度管人,是所有成功企业发展的秘诀。但制度不是一切,合理建立和使用制度才是关键。本书聚焦管理中各个关键环节,用朴素平实的语言阐述了制度对企业管理的重要引导作用,将制度在企业管理中普遍涉及的问题具体化、清晰化,并提供与之相关的小例子和应对方法,娓娓道来,让你在阅读中得到启发,思路明朗,从而在实际管理中实现用制度管人的目的,让你的团队更有战斗力,让你的企业更有竞争力。
  • 管理就是搞定人

    管理就是搞定人

    成功的企业为什么成功,失败的企业为什么失败,不单是有人才,更重要的是要搞定人才!管理者的最高境界就是搞定人。 搞定人不是整人,而是让下属心服口服,只有这样,才能发挥下属的最大潜能。要让下属心服,需要依靠的是行之有效的管理方法,而不是手中的权力。优秀的管理者,往往可以通过对员工表达关心、信任、理解和支持,赢得员工的忠心;通过感情投资、物质奖励、金钱匹配、满足员工自我实现的心理需求,从而激发出他们的潜能,使自己领导的企业团队变得更加强大。本书理论结合实践,给你一套实用的打造精英团队与提高自身管理水平的方法。“大道理”不如“实战方法”,“操作步聚”胜过“宏观理念”!
  • 超级CEO成功哲学课:李彦宏

    超级CEO成功哲学课:李彦宏

    本书立足于李彦宏的思想境地和他的发展历程,为读者展示了一位成功企业家的精神世界。
  • 淘宝网开店入门

    淘宝网开店入门

    本书分为十一章,内容包括淘宝网开店前期准备、淘宝网店注册及相关程序、淘宝网店的图片准备、商品发布的基本技巧、淘宝网店的装修知识、淘宝网店的交易流程、淘宝网店进货存货的学问、淘宝网店的客户服务、理性选择包装与快递、淘宝网店的营销与促销手段、淘宝网店的安全注意事项等方面。该书图文并茂,语言通俗易懂,方法切实可行,均是经验之谈,从而能让读者在淘宝路上少走许多弯路。
热门推荐
  • 追忆九三之艺术篮球

    追忆九三之艺术篮球

    一个身逢双亲被害的华夏小子,被迫闯入美国,误打误撞开始学习篮球,却展露出了惊人的篮球天赋,带领他在美国的学校搅得NCAA天翻地覆,并成功的进入NBA,之至成功。本书本意在唤起那片尘封的记忆,那时的我们无忧无虑,可以肆意谈球,可以随性品味篮球的魅力…
  • 末世之锦瑟年华

    末世之锦瑟年华

    2016年的一场“浩劫”,人类及地球上的物种几近灭绝。幸存的人类、动物、昆虫、植物及新生物种对地球的资源进行了一场前所未有的大争夺。地球上物种争相爆发,世界重新洗牌。人类的地位受到了前所未有的威胁。这场“浩劫”带给人类的是跌落金字塔的低端?是灭亡?还是新生?还是重新站在顶端,傲视群雄!优胜劣汰自然规律,让各物种大放异彩。2016的这场“浩劫”是地球的自然进化,还是有人故意为之?这一切犹如迷雾。当锦瑟、年华站在了食物链的最顶端,这层迷纱被渐渐的揭开。
  • 恶魔校草,早安!我的甜心

    恶魔校草,早安!我的甜心

    如果说,相遇是一种缘分,那么和你相爱是不是上天注定!“喂,安初月你看谁呢?”“我知道你迷恋本少爷,但是也不要表现出来,本少爷觉得很丢人。”“韩简辰,这个时间有一种人最无语,知道谁吗?”“说!”“以为我喜欢你的自恋狂。”“死女人。”你,知道爱是什么吗?爱一个人会放不下,会不在乎生死。虽然我不知道别人是否爱你,但是如果你肯为他放弃全世界,那就说明,你,爱,上,他,了!(男主对女主一心一意绝无二心)
  • 娇妻别走,带着宝贝来追你

    娇妻别走,带着宝贝来追你

    秦夏夏喜欢顾墨爵,但是顾墨爵不喜欢秦夏夏,他们会发生怎样的故事呢
  • 复仇者传说

    复仇者传说

    一个人的介入,使得他们的人生改变;一个生灵的诞生,使得时代的改变;灭族之仇,岂能不报,寻仇,他们在寻仇......纵横宇宙,杀伐天下,只为寻仇,人不犯我,我不犯人,人若欺我,必将百倍千倍奉还!仇得报后呢?武道巅峰?我只为守护......因为那一缕执念......修炼等级分为筑基、开光、融合、心动、金丹、元婴、出窍、分神、合体、洞虚、大乘、渡劫;
  • 淡漠轨迹

    淡漠轨迹

    你完成童年的梦了吗?是不是仍旧为了一片瓦,一口食,苟延残喘着。每个人的生活轨迹不同,偶尔有交集,有分散。巧得是我经历的或许你也正在经历,不要嘲笑谁的青春过得狼狈,幸运的只是一时,让那些不完美的用思想来完善。
  • 潋滟倾城:毒眸倾世

    潋滟倾城:毒眸倾世

    她,本天真烂漫,却在及笄之日惨遭灭门。她也九死一生,但醒来后却什么都不记得了,跟随她的恩人,学习医术,闯荡江湖。朝夕相处暗暗生出情愫,可那温柔背后,却不像那样简单。
  • tfboys之一生只爱你一人

    tfboys之一生只爱你一人

    在一次偶然之中,三位王子爱上了她们,而她们却远远离去,十年后,他们再次相遇,这次又有什么样的故事呢?
  • 六指飞跃

    六指飞跃

    本书采用现代都市外景,融入奇幻的修真和异能,《六指神童飞跃无限,强闯神界修神传》设计情节有山村的秀丽生活,也有云雾崖下的奇遇,还有校园的情话趣事,更有现代都市里的恶意竞争,讲述主角小子苏乐的不平凡经历,结交好友不拘小节,面对邪恶豪不手软,得罪权贵勇于争辩,六指飞跃从苏乐右手奇怪的多出一根手指开始,不断强大自己,六指小子苏乐经历更多的挑战飞跃无限、、、、、本书群1,1,1,7,2,4,8,2,0
  • 至之法

    至之法

    两位上界大能,出事后修为几乎尽失,被乱流扔到小世界..嵩明,上界法师白棱,地球人,机械爱好者,穿越在未来他们将一起回到那本源初界.....