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第8章 思考具有神奇的力量(2)

然而没有正确的思考,这块良田则不会有理想的收获。正确的思考又是以下列两种推理为基础的:

一种是归纳推理法,这是从部分导向全部,从特定事例导向一般事例,以及从个人导向宇宙的推理过程,它是以经验和实证作为基础,并从基础中得出结论。

一种是演绎推理法,它以一般性的逻辑假设为基础,得出特定结论的推理过程。

这两种推理方法之间有很大的不同,但二者可以一起运用。

例如每当你用石头掷击窗户的时候,只要石头不变,则窗户一定会被打破,反复几次用石头掷打窗户之后,你可归纳出一个结论,亦即玻璃是易碎的,而石头不会碎。

从这个结论出发,你可进行演绎推理,将了解其他不易碎的东西(例如棒球)也会打破玻璃,而石头也会打破其他易碎的东西。

但我们很可能一不小心就做出错误的推理,进而导出错误的结论,你必须严格地要求推理的正确性,也就是严格地要求自己要进行正确思考,必须审查你的推理结果,并找出其中的错误,除了审查你自己的思考过程之外,你还可以运用这两种推理方式,审查别人的思考结果是否正确。

为了要成为一位正确的思考者,你必须采取下列两个重要步骤:

一是把事实和感觉、假设、未经证实的假说和谣言分开。

二是将事实分成两个范畴:重要的和不重要的事实。

围绕一件事,除了正确的思考者之外,其余人都会有许多意见,但这些意见多半都是没有价值的。在没有价值的意见之中,有许多都可能是危险,而且是具有破坏性的(尤其当它们和个人进取心发生联系的时候),希特勒就是一个最好的例子。

你只能接受那些以事实,或正确的假说为基础所提出的意见。同样的,你不可提供没有事实或正确假说作为根据的意见。正确思考者在没有确信之前,是不会提供任何意见的,虽然他们从别人那儿听取事实、资料和建议,但是他们保留接受与否的权利。

报纸、闲聊和谣言,都不是得知事实的可靠媒介,因为它们所传达的消息经常会出现变化,而且也没有经过严格的查证。

“期待”通常是形成大众所接受之“事实”的原因,因为一般人很自然地认为自己的期待和事实是一致的,由于这种一般人所接受的“事实”是如此轻易地被提出来,所以你必须记住,想要了解真正的事实,通常是必须付出代价的,也就是努力追查事件的真实性的代价。

作为一个生于农村长于农村、文化知识不高的企业家,韩伟在面对凶险莫测的市场时,总能保持清醒的头脑,充分运用自己的智慧,积极思考战胜它的办法。

使韩伟发家的行业是养蛋鸡。鸡蛋是有季节性的,到了夏天价格就会下降,甚至会低于成本价。而1985年夏季鸡蛋价钱下跌幅度之大,却是所有的养鸡户都不能承受的。蛋价都不能保住成本价,养鸡大户都面临巨额亏损。

市政府看着蛋价跌得厉害,出面干涉,订出了一个保护性的鸡蛋市场价,但效果不佳,还是不能有效地控制市场。

在这种情况下,大小养鸡专业户不得不采用了最后一招——杀鸡关门。有一些人痛下决心,甚至把当年才上架的蛋鸡也杀了。

在这种情况下,养鸡最多的韩伟当然心里也急,他的鸡场有数万只蛋鸡呢。但他没有急糊涂,他采取了既能保护鸡场又能保护市场的措施,而且兼顾了鸡场的长远发展。

他也杀鸡,但他是把一些过了生蛋旺期的鸡给杀了,然后他把精力主要放在了哺育鸡雏的工作上。

韩伟凭借他已往的经验料定过了低谷,必定会有高峰的到来。他冷静地处理掉一批成鸡,静观市场变幻,再把后续的小鸡养起来。这样,他既可以节省不少饲料和开支,减少鸡蛋造成的亏损,又可以省下精力与资金。

果然不出他的预料,过了年,当他养成的小鸡长成大鸡,开始生蛋的时候,大连市的鸡蛋价格又回升到高点。这是因为养鸡户少了导致鸡少,当然鸡蛋也少。在市场价格的规律调节下,蛋价当然会回升。韩伟的鸡蛋重新为他赢得了好利润,其他一些把蛋鸡都杀掉的专业户后悔也晚了。他们对韩伟这种应变的策略由衷地感到佩服。

4正确的思考要基于事实

正确的思考方法是如此的重要,那么,怎样才能做到思考方法正确呢?

无数经验告诉人们:思考方法正确的前提是基于事实。

在法律程序的领域中,有一项被称之为“证据法”的原则,这项法律的目的就是取得事实。

任何法官,只要他能根据事实来作判决,那么,他就可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平,如果他故意回避这项“证据法”,根据道听途说的消息来作判决或结论,那么,这种判决或结论就不可能是正确的。

“证据法”根据它所使用的对象与环境,而有所不同。在缺乏你所知道的事实时,在你大脑假设时,在你眼前的证据中,只有那些既能增进你自己的利益,但又不会对任何人造成损害的证据,才是以事实为基础的证据。你只要以这一部分的证据去判断,就不会出错。

但是目前的状况是,有许多人错误地——他自己可能知道,也可能不知道——把事情的利害关系当作事实。他们愿意做一件事,或是不愿意做一件事,惟一的原因是能否满足自己的利益,而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益。

不管多么令人感到遗憾,这仍然是事实。今天大多数人的想法,是以利害关系为惟一的基础。在事情对他们有利时,他们表现得很“诚实”,但当事情对他们似乎不利时,他们就会不诚实,还会为他们的不诚实找到无数的理由。

思考方法正确的人决不会如此,他会制定一套准则来指引自己,并时时遵从这套准则,不管这套准则能否立即为他带来利益,或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知道,到最后,这项准则终将使他达到成功的最高峰,使他最后达到生命中的明确而主要的目标。

你最好在心理上做个准备,使自己了解,要想成为一个思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格。

思考方法正确,有时会受到某种力量的暂时性惩罚。但是,思考方法正确所获得的补偿性报酬,将会十分丰厚,因此,你将会很乐意地接受这项惩罚。

在追求事实的过程中,经常需要借鉴他人的知识与经验,用这种途径收集事实之后,必须很小心地检查它所提供的证据,以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时,我们有理由要更加详细审查这些证据,因为,和他们所提出的证据有关系的证人,通常会向诱惑屈服,而对证据予以掩饰,无论何时何地,只要人们一发现,就能一眼看出来。而且,还会主动去寻找它们,一直到把它们找出来为止。

中国软件业的先驱之一王文京就是一个主动追求事实的人,正是在他以事实为基础的周详思考之后,他领导的用友软件才有了今天的成就。

用友企业真正能在市场上立住脚主要靠1990年发布的两个产品:一是王文京开发的90版用友财务软件;一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。到了1990年,公司已经发展到二十多个人,开头王文京既想管公司事务,又想做开发,效率很低。他在北图租了一间房子封闭开发,后来人们知道他在那儿,又去找他,他只好又搬到了八大处,封闭了一两个月才把产品做了出来。

最主要的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件,苏启强从机关就开始研究报表软件。苏启强智商很高,很聪明,开发出的UFO软件在当时无论从应用还是从技术来讲,都是最好的,在财务软件方面取得很大的突破。UFO的成功致使他们在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时,他们勒紧裤腰带在这个软件上投资了50万。

在软件设计上,学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷,而不是追求技术。王文京认为:财务软件,不像系统或者支持软件那样要特别强调性能,就财务软件而言,功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的,因此,实用、易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是:实用性、先进性和可靠性,功能实用排在技术领先前面。

王文京这种软件的开发思路可以追溯到1988年他为公司起名“用友”。关于这个名字的来源,王文京作过介绍:“关于公司的字号我想了好几个月,想了很多名字,但一直都没有满意的名字。一天,在《经济参考报》上读到一条很短的消息,这条消息说,美国软件市场上有一种叫做“用户之友”的软件最受欢迎,因为它很容易学,又容易掌握,用户的界面很好。

我马上就想到我们将要做的软件正是这种软件,于是,马上就给公司定名为“用友”。对软件来讲,思想比技术更重要。

1990年3月,“用友软件服务社”转办为有限责任公司,4月,用友财务软件通过财政部评审。但能不能通过财政部评审,事先他们自己并无把握,因为他们当时还是一个不起眼的民营企业。正因为财政部在这方面的政策水平非常之高,才会有国产财务软件今天的繁荣。

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