在许多上班族眼中，买房砍价空间到底有多大一直是个谜。房价折扣这块大“蛋糕”不是人人都能吃得到，许多人一不留神就花了许多冤枉钱。那么，如何才能在房价的正常打折范围内买到最划算的商品房呢？最好的办法就是，用“头脑”去砍价。
一位温州普通购房者，竟然在一个折扣控制得非常严格的楼盘，以9.1折的价钱买下了一套房。对此，也许有人会说：“肯定与开发商有什么人情关系吧？”其实不然，这位购房者与开发商只是买房与卖房的关系，而他所购买的楼盘还位于地价昂贵的老文教区。
该老文教区楼盘给普通购房者的折扣多数为9.8折，如果是项目负责人的亲人或好朋友，他们拿到的折扣也不低，通常为9.7折。
最初，这个楼盘共有290套房源，开盘时卖出去144套。开盘后没多久，正赶上国家宏观调控政策出台的时候。由于受到影响，之后的两三个月，没有卖出一套房子。
就在这时，温州购房者出现了，售楼人员给了他9.8折的优惠。对此，他并不满意。后来，他想办法找到了该项目的负责人。购房者很快表明了自己的来意，临走时说了这样一句话：“你们已经卖出144套了，如果再加上我买的这一套，也就意味着你们的销售率突破50%大关了！”
该项目负责人是一个性情中人，一听这番话，十分高兴。几番周折之后，居然给了这位普通购房者9.1折的超低折扣。
人们在买一般商品时，也许都会砍价。然而，一说起房子，却很少有人能够砍得下来。实际上，只要我们能像例子中的购房者一样，把握好砍价的“度”，掌握正确的方法，就可以轻而易举地得到优惠。
当然，砍价并不是要价越低越好，也不是毫无准备地讨价还价。那么，如何才能成为一位砍价高手呢？上班族可从以下几个方面入手。
1.投石问路
通过简单的几句话，试探对方，从而获得一些以前不知道的重要信息。如“多久能拿到房产证”、“如果多人合伙一次购买，可以获得哪些优惠”等。通过询问，有利于我们了解开发商的商业习惯、动机等，从而使自己在做好准备的情况下从容不迫地砍价。
2.多方了解
一般情况下，购房者与卖房者在签订买卖合同之前，是很难碰面的，更不要说与之进行交谈了。但是，购房者可以通过其他方法了解卖家的信息。要知道，卖家不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以再通过别的中介了解一下房源的具体情况，重点包括卖家出售目的，因为在挂牌之前经纪人对这些情况已经了如指掌，因而他们在推销过程中，会将这些信息告诉购房者。
3.欲擒故纵
在谈判中，不要喜形于色。一旦商家无意间发现你相中了这套房子，再想砍价就很难了。最好的办法就是，先表明自己诚心要买，从而激起卖方的成交欲望，然后表现出因为难以接受卖方的价格而不得不放弃，让卖方主动降价。
4.无中生有
眼看着即将达成交易，却因为某种原因而突遭变故，这时，卖方为了挽回购房者，便会使出浑身招数。购房者不妨采用“无中生有”的战术，借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚电话的内容，有必要的话，我们还可以适当解释一下。这样做，可以让气氛更加紧张，以扰乱对方的卖房计划。如发现卖方已经有所动摇时，应选择一个适当的机会，提出降价要求。
