有很多方法可以用来预防和化解企业合作中的风险，美国摩托罗拉公司的中国本土化策略就是其中较典型的合作风险防范实践。
摩托罗拉中国有限公司自1992年3月在天津经济技术开发区落户以来，短短几年时间就以惊人的速度发展起来。摩托罗拉公司在中国取得成功的一个主要原因是其摆脱了跨国公司对外直接投资中的异化倾向，采取了具有前瞻性的“本土化”策略。
一、新技术本土化
摩托罗拉公司作为移动通信领域中的佼佼者，无论是在模拟式还是在数字式，无论是在“全球移动通信系统”还是在“码分多址”领域中都走在了世界最前列。他们不仅将公司最先进的技术通过其在中国子公司的制造系统带到中国市场，而且还专门为中国用户设计和制造了中文数字移动电话、“掌中宝”等先进的移动通信产品，摩托罗拉中国有限公司的技术水平达到了与国际先进水平同步的程度。摩托罗拉公司还于1995年在北京成立了摩托罗拉亚洲生产技术研究中心，这是摩托罗拉公司在美国本土以外的第一个生产技术研究实验室。此外，公司还与清华大学、中国国家智能计算机开发研究中心等单位联合成立了多家实验室，这些都标志着摩托罗拉公司的投资战略已经由单纯的产品向技术转移迈进。
二、再投资
1992年3月，摩托罗拉公司在天津经济技术开发区投资设立摩托罗拉（中国）电子有限公司时，初期投资为1.2亿美元，1994年公司追加投资1.6亿美元。1995年2月，摩托罗拉公司投资5000万美元于四川乐山无线电厂，合资建立乐山——菲尼克斯半导体有限公司，并计划再投资2亿美元。此外，1995年9月，摩托罗拉公司还增资投资设立了6个合资企业。到1998年，摩托罗拉公司在中国的投资已达到12亿美元，成为美国在华的最大投资企业。
三、人才本土化
摩托罗拉公司本土化战略的一个重要组成部分是人才本土化策略。公司制定了详细的“中国强化管理培训计划”，经过培训的学员被充实到中级乃至高级管理岗位。目前，在经理主管一级中已有100多名中国人出任，占该管理层的50%。公司还实行“员工住房计划”，在三资企业中率先推广住房福利制度。此外，公司还尽量为每一位中国雇员提供一个实现自我价值的机会。
四、亲善
摩托罗拉公司在发展方针上提出要做一个“中国公司”，并立志“以中国为家”，这表明它们本土化战略的坚定性。摩托罗拉公司在中国的亲善策略由亲善政府、亲善企业和亲善社会三部分组成。在亲善政府方面，摩托罗拉公司按照中国政府产业政策的指导进行投资，并和政府保持密切的联系。他们响应政府号召，投资于中国中西部和中国的高新技术产业。在亲善企业方面，摩托罗拉公司为了帮助中国国有企业摆脱困难，将每年11亿美元的元器件采购尽量投向国有企业。在亲善社会方面，摩托罗拉公司向希望工程、天津国际SOS儿童村等慈善公益亊业捐款，受到社会一致赞扬。
摩托罗拉公司的中国本土化战略使它在中国的经营和合作面临着最小的风险，而获得最大的成功。
第十一章 合作关系的维系
