比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰
近两年来，很多企业都在倡导、学习狼性法则，而我们更愿意秉承袋鼠模式。
所谓袋鼠模式，即是指：
第一，打造企业的长腿。这里的长腿具体包括技术的长腿、产品的长腿和营销的长腿三个方面。
第二，传承企业资源。在实施多元化战略过程中，将企业原来具有的生产资料、核心技术、市场营销等资源合理整合，进而帮助企业快速开创新产业或新产品。
第三，执著于自己的跑道。与竞争对手进行比较，找到自己的差距并进行弥补，而不是针对竞争对手的漏洞不断进行攻击。
近两年来，很多企业都在倡导、学习狼性法则，而我们更愿意秉承袋鼠模式。这是为什么呢？首先，狼隐含躁性，而袋鼠则更稳健，通过踏实地打造自己的长腿，跳得高而远。其次，相比狼的凶猛，袋鼠则通过育袋，稳妥地培养小袋鼠（新的产业或者产品），并由此实现企业的发展与传承。再次，狼更强调对竞争对手的进攻，而袋鼠则习惯自我赛跑。在自己的跑道上，通过自我完善与进步，快速甩掉竞争对手。
实际上，袋鼠模式可以简单地归结如下：
第一，打造成功企业的长腿。在任何一个行业，都有一个胜利的关键因素，就像袋鼠的长腿。有了这个长腿，你就会跳得高远而稳健。
首先，技术的长腿。一个企业如果没有核心技术，就等于没有利于奔跑的长腿，将注定无法跑快、跑远。因为企业不能永远买技术，也不是什么技术都能买到 ，所以多年来比亚迪一直坚持研发核心技术。其次，产品的长腿。也就是说，如何从消费者需求的角度出发，找到产品的差异化。当然，这个差异化可以借助技术、价格等多个方面来实现。再次，营销的长腿。这里指的是具有爆破力的营销策略。比如，我们有针对性、有策略性地展开了终端的长腿式营销管理，创造了汽车行业的地雷战、阵地战等营销战术，效果颇佳。基于以上因素，在国产汽车中，目前比亚迪在产、销量的增幅上已经以绝对的优势领先。
第二，传承企业的各种资源。一个国家也好，一个企业也好，如果没有传承能力，是很难生存和发展的。
为了让企业发展得更快，很多企业选择了多元化。如果对此进行细分，可以分为核心能力多元化和经营业务多元化这两个层次。比如做果汁的企业要做水就是核心能力多元化，而比亚迪从做电池到制造汽车就是经营业务多元化。
事实上，无论采取哪一种模式，都需要资源的传承，而不是割裂的，或者断续的。其实，比亚迪汽车 F3就是一只小袋鼠，在培育这个新产业中，比亚迪所具有的资源——生产管控的经验、导航系统的制造、电动能源的研发、充足资金的投入等恰似育袋，并因此实现了资源的延续。同时也应用到了造车中，并最终形成了比亚迪汽车的卖点与核心力。在这些资源的支持下，比亚迪汽车 F3在 2009年 5月份的单月销量已经超过了 5000台。
实际上，资源包括很多方面，如生产资料、核心技术、市场营销、资金储备、企业管理等等，这些庞大的资源都可以形成类似袋鼠的育袋，帮助企业快速地开创出新产业（新产品），并保护其茁壮、健康地成长。
第三，只执著于自己的跑道。有很多的企业，习惯将更多的时间放在研究竞争对手身上，这没有错。但是，下一步需要的是根据互相对比，找到自己的差距并进行弥补，而不是针对竞争对手的缝隙不断地进攻。
在这方面，需要企业做好三方面的工作：首先是与竞争对手进行深入比较，看看有哪些优势是自己所不具备的。其次是进行深入思考，面对不足，哪些可以弥补、哪些无法弥补、哪些必须弥补、哪些可以暂时忽略。再次是通过选择，在有次序地补短板的同时，加快自己的长跑速度。而不是把更多的时间花费在对竞争对手的战术攻击上。
在实际市场的打拼中，奔跑速度才是生存和发展的基础，而不是频繁地向竞争对手进攻。在自己的跑道上洒脱地奔跑，在不损失“一兵一卒”的情况下甩掉、打击竞争对手，这才是战略的上策。
