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第2章 序

21世纪是我们展望未来的新时代,是中国工业腾飞并跻身世界强国的新时代。IMSC(工业品营销研究院)有幸能在这个时代为中国民族工业的崛起尽微薄之力,这是我们最大的骄傲。IMSC多年来致力于研究工业品行业,切割工业品市场,为工业品行业提供营销咨询和培训,10年丰富的实战经验让我们提炼出了工业品营销的模式和原则,发现了工业品行业以项目型形式销售的方法和策略。基于工业品与快速消费品在销售与管理方面的巨大差异,我们创新性地提出工业品营销的新理论:“信任法则”、“四度理论”、“九字诀”、“天龙八部”、“4E理论”等。

2008年又将掀开人类历史的新篇章,IMSC与时俱进,在经过几年新的市场体验和思想沉淀之后,在前版《项目型销售与管理》的基础上增添了新的管理理念和新的思维方法,更名后的新书——《项目型销售与标准化管理》将以新面孔呈现给各位读者。

《项目型销售与标准化管理》将为你打开新营销之路,引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,教你学会如何科学地推行项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。

“挖掘行业深度,引导产业方向,改善企业营销力,提升企业竞争力”是我们坚持的原则并为之奋斗的信念。

丁兴良

2008年5月于上海

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