市场营销之路必然少不了销售与管理，因为它将引导你在市场上如何获取立足之地。一提到营销理论，也许大家都会想到科特勒的4P、6P、4C等诸如此类的关键词，不可否认，这些理论曾在市场经济的某一阶段或者某些方面，给市场经济和企业的发展提供了寻找适合的市场策略和手段的指导作用。那么如何寻找呢？《项目型销售与标准化管理》将会告诉你这个答案。
本书共分为三个篇章，采取总分总的陈述形式，共有十七章：
第一部分是企业困惑篇，共2章。第一章讲述项目型营销在中国的现状。第二章讲述项目型营销的重要核心思想、发展阶段、流程管理与项目型销售管理中的八大困惑。面对这些困惑，它告诉我们解决的方法。
第二部分是解决方案篇，共12章。项目型销售推进管理——“天龙八部”会告诉你怎样在项目型销售过程中巧妙地运用一些销售与管理的技巧，这是本书的重点，本书用了8章来进行详细阐述。第十二章则重点讲述了客户内部采购流程——“太极八卦手”，第十三章是销售里程碑与标准化管理，它将引导你如何有效地进行标准化管理，第十四章讲述的是项目管理阶段的辅助工具。
第三部分是完整篇，共3章。第十五章重点讲述的是项目型销售成交管控系统，它从多方面描述管控系统的特征，对项目进度进行把握的同时，它也可以有效地掌控项目的阶段从而达到销售管理及预测的目的。
本书是一本基本理论与实际案例相结合的书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用；是一本适合各高等院校和研究机构等研究工业品市场的参考用书；是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的最佳用书。
