关键词：加薪
重要概念：员工在与老板的博弈中，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。提的数额不应太低，因为提得越低，在老板眼里的身价也就越低。
精彩案例：夏琴的加薪要求 王坤的低要求
在职场中，老板与员工的关系历来就是一对矛盾的统一体，老板与员工之间的博弈，基本是围绕薪水与效率展开的。作为老板，他肯定希望少发员工薪水，提高员工工作效率。而作为员工，他则希望老板多给自己发薪水，少让自己干活。在这种矛盾的博弈中，自然就会产生众多的权衡与抉择。
一般来讲，绝大多数职场人士，在与老板进行博弈的时候都是围绕薪水进行的。但在这场博弈中，作为员工的你，如何才能获胜呢？
夏琴是一名普通的会计，本来，公司里有两名会计，两人应付公司安排的事情还凑合，至少不用加班也能完成，每天能按时在下午五点下班。但是近三个月来，夏琴的活儿明显增多了，经常加班到晚上七八点钟。因为另一位同事怀孕了，每天基本上干不了多少活。想到自己也是女人，将来也会怀孕，夏琴就多照顾了些那位同事。可是这样一来，自己辛苦了不少。夏琴感慨地说：“原来自己做一个半人的活儿，是那么的难以应付。”
经过再三考虑，夏琴认为应该让老板给自己加点薪水，至少给点奖金吧。毕竟自己付出太多，老板应该理解的。可是几个月来，无论自己怎样做，老板似乎都像没有看见一样，丝毫没有加薪水的念头。于是，夏琴决定自己主动提出此事。她找到了老板，微笑着对老板说：“总经理，我想请求您给我加薪水，要么您就再招一个人帮我分担些活。因为现在活太多了，我一个人实在太忙，另一个同事都快生产了，我们又不能够让她干太多活。我想，您每个月给我加七八百块应该也不算太难吧。”老板听后想了想，自己也清楚最近夏琴真的辛苦了不少，虽然老加班，但是账目从来就没有出过错。于是就答应了夏琴的要求，按照夏琴提出的数字为她加了薪水。
可见，作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你不提，不管用什么博弈招数都没用。不过，当你在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司作了什么贡献而应该提高报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。而且，你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。因为提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低。
王坤在公司已经工作了足足一年，这一年来不说功劳也有苦劳，而且王坤也较为勤奋，只是肚子里没有什么花花肠子，更别提耍手腕了，所以一直没有得到升职和加薪的机会，机会总是被别的同事抢了去。最近，王坤想到了找领导谈一谈，要是领导不给加薪，只好另谋他就了。
王坤找到了领导，领导当即就同意为王坤加薪，还说了一些感谢王坤一年来勤勤恳恳工作，为公司分忧的话。这下王坤可被彻底感动了，当领导问他需要加多少薪水时，他为了给公司“省钱”，为了给领导留下一个体贴公司的好印象，竟然说：“我要求的不多，您每个月给我加200吧。”领导当时脸色迅速转变了一下，之后又恢复正常，欣然同意。可是薪水虽然是涨了，领导对王坤的看法却越来越差了，王坤百思不得其解。后来，有好心的同事告诉他：“王坤啊王坤，自己要主动提涨薪的事儿，就一口气多提点，你提那么点儿值得主动去找领导吗？还弄得他认为你就值那么点钱似的，怎么会器重你呢？”王坤若有所思地问道：“那，有同事主动要求涨薪吗？要求涨多少呀？”同事微笑着说道：“最少也应提出你所说的涨工资的一倍。”
这个例子说明，你如果不在乎别人小看，就别要求涨工资。你要是主动要求涨工资，就应合理地提出要求，不要过高，更不要太低，要求太低就是让人看轻自己。
所以，在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合地分析你的能力和价值，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的依据。如果你的理由充分，又有事实根据，即使跟老板对你的看法有出入，老板也会设法协调。但是，如果你在加薪的对局中，提出的要求很低，那么你就无疑处于下风，让老板对你的看法更加不如从前。
