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第83章 敏感于形势的细微变化

能够把事业做强的人,并不是用了什么特殊方式,在别人的眼里,这种人好像有三头六臂,其实他们也是凡夫俗子。而他们之所以能成功,只不过是善于把握住形势的细微变化,及时调整方向,改变自己的经营策略而已。

“小霸王”学习机很有名气,但很少有人知道它的前身却是单纯的游戏机。而它的诞生其实是源于一场危机和挑战,最令人叹服的地方就是在于其经营者紧紧抓住这一契机,趋利避害,把挑战转化为机遇,把机遇转化为现实生产力,利用新产品创造新需要,整个过程都闪烁着经营者的经营智慧。

“小霸王”工厂的前身是中山市日华电子厂,1989年由段永平接手,由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机,由于经营有道,该厂很快进入了高速发展的轨道。他给游戏机命名“小霸王”,创出了一个响当当的名牌;他创造性地第一个使用了“有声商标”,“小霸王其乐无穷”的独特声音从此回荡在消费者耳边。

经过四年的发展,到了1993年,段永平和“小霸王”游戏机已经小有名气了,但这时面临着一次严峻的挑战。段永平注意到,报纸上开始零星地出现游戏机对少年儿童有负作用的评述:容易上瘾,长时间精力集中造成视力减弱……在这种形势下,有的家长开始投书到报社诉苦,说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……

俗话说:人无远虑,必有近忧。这一微观的市场反馈信息引起了段永平的警觉,引发了他的思考。最后他决定,为了更好地生存,产品必须趋利避害,必须推出一种新产品来满足消费者的需要。

如果等下去,就会出现被动的局面。段永平立即从全国各地招聘来数百名电子机械、计算机专业人才,成立产品开发部,加班加点研制新产品。1993年5月,第一台小霸王学习机问世了。

这次改进的学习机原理与游戏机是一样的,但增加了一个计算机键盘和一个计算机学习卡。“小霸王”当年仅花了20万元就买下了王永民的汉字输入法“五笔字型”,装在新学习机上,从而为它增添了新的亮色。

经过真正彻底改进的“小霸王”改头换面了。学习机拥有了更多的功能:键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑、BASIC语言。这样家长们的后顾之忧被解除了。小霸王学习机有一个响亮的口号:包你三天会打字。这一口号吸引了很多人。有时候,生活中的坏事也会变成好事。就在小霸王学习机投入市场时,正赶上中国出现学计算机的热潮,从而使它走出了一条超常规发展的道路:1993年产值达到2亿元,1994年产值4亿元,1995年产值达到8亿元人民币,产值的成倍增长令人叫奇。

如果段永平是一个因循守旧的人,不为市场反馈的信息所动,固守游戏机不动,不会变通,恐怕早已被市场淘汰出局了。

一场挑战变成一个机遇,一个机遇变成一种巨大的生产力,此中关键在于经营者能够把握市场上细微的变化,主动出击,瞄准需求开发了新产品,以新产品创造新需求。

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