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第35章 沃尔森法则

——在知识和信息经济时代,只有将信息和情报放在第一位,金钱才会滚滚而来。你知道得越多,你的收获就越大;如果什么都不知道,那你将与沿街乞讨的乞丐别无二处。

日本尼西奇公司的董事长多川博是世界有名的“尿布大王”,度尼西奇公司最初并不是生产尿布的。

原来,尼西奇只是一家小公司,生产雨伞雨衣之类的产品,公司的业绩并没有达到多川博的要求,因此他一直在为寻找公司的主导产品而冥思苦想。直到有一天,多川博无意之中看到了一份日本人口的普查表,普查表上说,日本每年有250多万名婴儿出生,那些年轻的妈妈没有谁不为孩子的尿布而发愁。从这个表中,多川博立即意识到了,尿布虽小但却蕴含着一个巨大的市场。他算了这样一笔账,如果每个孩子每年仅使用2条尿布,那250万名儿童一年就将需要500万条。而一名儿童一年远不止只用2条尿布。

于是,多川博立刻放弃了原来产品的生产,而专门生产被一些大企业看不上眼的儿童尿布,并且专门成立了尿布公司。结果正如多川博所预料的那样,短短的时间内,多川博的尼西奇公司不仅在日本打开了销售局面,建立了众多的销售网点,而且其生产的尿布还被推广到了世界市场,并得到了各国消费者的认可。最终,尼西奇公司几乎占领了整个尿布市场,由此也确立了其对尿布市场的垄断地位,这使得尼西奇公司一下子变成了赫赫有名的跨国企业。多川博的财源来自于一片片小小的尿布,而促使他转而生产尿布竟然只是一份人口普查表。这就是信息的作用,是这一则信息让多川博看到了商机。

美国企业家S·M·沃尔森认为,随着日益激烈的竞争,一个人或一个企业若想赢得成功获取利润,那么首先就要将信息和情报放在第一的位子上,准确快速地获取市场上的各种信息,把握市场有什么新动向,了解对手有什么新举措,只有这样才能把握先机,而金钱自然也会随之滚滚而来。这就是著名的“沃尔森法则”。

说起获取情报,相信很多人就会立刻想到战争,似乎只有战争才会有情报的出现。情报,常常被人们狭义地理解为战争情报,其实,在今天,情报的触角已经伸到了各个角落,它同信息一样都是人们需要获取的。人只有在第一时间内获取自己想要的信息和情报,才能做到百战百胜,而现实的要求也绝非仅此,它还要求我们有独特的眼光,不但能够搜集和掌握一定的信息,而且还要做到能够从一点点的信息中发现新的内容,找到新的契机,这样你才能够取得成功。

但并不是每一条信息都可以成为人们致富的源泉,也不是每一个人都能从一则信息中看到某种商机。就拿上面提到的那份普查表来说,肯定不仅仅是多川博一个人看到了,一定会有许许多多的人也包括一些企业家们都看到了,但他们的大多数人只是把它当作一份数据来看待,或许有人也有过这样的想法,但最终付诸行动的只有多川博一人,因此他的成功也就是必然的了。

在商业时代,信息就是财富,谁先获取了市场信息,谁就把握住了先机;只有获悉了对手的方针策略和战略部署,你才能做到战无不胜攻无不克……这一切都要归功于信息的作用。

作为学生的青少年,获取信息虽不能带给我们滚滚的财源,却能带给我们创造财源的技术和能力。在我们学习过程中,不要读死书,要灵活地掌握知识,并且去寻找与本知识点相关的知识和信息,做到举一反三,当然还要和现实要求结合起来,达到融会贯通的效果。比如面对高考的时候,信息的丰富与否就能决定你是否能选择一个好的学校,一个好的专业,而这些对将来走上社会的你都是十分重要的。

因此,对任何一个人来说,在这样一个竞争激烈、资讯泛滥的年代里,把信息和情报摆在第一位,获取有价值的信息,无疑是我们走向成功的一个重要环节。

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