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第69章 先退一步,然后寻求转机

当一个人坚持某种观点或决定做某件事情时,心里必有一个顽固的念头,决不肯轻易改变主意。这时候,你试图迅速说服他,就好像撞在墙上。与其这样,不如先退一步,诱导对方进行冷静思考,这样才可能打消他最初的念头。

有个“的姐”把一男青年送到指定地点时,此人掏出尖刀逼她把钱都交出来。她装作害怕的样子,老老实实交给歹徒300元钱,说:“今天就挣这么点儿,要是嫌少,零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。

见“的姐”如此爽快,歹徒有些发愣。“的姐”趁机说:“你家在哪儿住?我送你回家吧。这么晚了,家里人该等急了。”

这时,歹徒把刀收起来,让“的姐”把他送到火车站去。

路上,“的姐”跟歹徒拉起了家常:“我家里原来也非常困难,咱又没啥技术,后来就跟人家学开车,干起这一行。虽然挣钱不多,咱自食其力,穷点儿谁还能笑话咱呢!”

见歹徒沉默不语,她又继续说:“唉,男子汉四肢健全,干点儿啥都差不了,走上这条路,一辈子就毁了。”

火车站到了,见歹徒要下车,“的姐”又说:“我的钱就算帮你的,用它干点儿正事,以后别再干这种见不得人的事了。”

一直不说话的歹徒突然哭了,把300多元钱往“的姐”手里一塞,说:“大姐,我以后饿死也不干这种事了。”说完,低着头走了。

如果那位“的姐”一开始就试图说服歹徒打消抢劫的念头,显然是不可能的。她以退为进,给歹徒留下了很大的思考空间,也给自己留下了缓冲的余地,最终达到了说服目的。

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