在现实生活中，要想说服别人接受你的意见，你就要先赞同对方的意见，凡事多说“是”。
当你和某人开始交谈时，不要选择有分歧的话题，而应选择意见一致的话题。要设法说明你们的追求是一致的，所不同的只是方法。所以，与人开始谈话时应尽量说“是的、是的”。
善于交谈的人总是在最初就会给对方以肯定的答复，从而满足他们的虚荣心。要掌握对方的心理活动，引导他们作出肯定的回答。
人们习惯以首先表示反对意见来维护自己的尊严。但如果你能使对方从一开始就给出肯定的回答，那你就可以比较顺利地引导对方同意你的观点。苏格拉底就是这样做的，他的交际方法被称作“苏格拉底方法”，最根本的就是得到肯定的回答。他总能提出他的对手不得不同意的一些问题，这样，他就得到许多肯定的回答，那么，他的对手在还没意识到，还没得出结论之前，就已经自然而然地同意了他的观点。
运用这种说“是”的方法，让纽约一家银行的出纳员成功地说服了一位阔绰的储户。这位阔绰的储户到银行来存款，这位出纳员按照银行规定把存款申请表格交给他填写，有些内容他马上填写了，但有些内容他拒绝填写。这位出纳员决定使用点儿“苏格拉底方法”。出纳员对储户说，自己的意见跟他完全一样，他不愿填写的内容，自己也认为并不十分必要。然后出纳员对这位储户说：“若是你去世后，你有钱存在我们银行，你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人？”
储户马上回答：“当然愿意。”
这位出纳员接着说：“那么你就依照我们的办法去做如何？你把你最亲近的亲属的姓名、情况填在这份表格上。假若你不幸去世，我们立即把这笔钱移交给他。”
这位储户又说：“是，是的。”
这位储户态度软化的原因是他已知道填写这份表格完全是为他着想，他离开银行前，不但在表格中填上了所有信息，而且还接受了这位出纳员的建议，用他母亲的名义另开了个信托账户。
