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第34章 一枚邮票和一张旧钞

这里有一个用一枚邮票说服国会议员、挽救败局的故事。

1880年,一家法国公司承包了修建一条通过巴拿马的运河。起初,他们信心十足,但是在挖掘的过程中遇到了许许多多意想不到的困难。钱都花光了,他们不得不忍痛暂时放弃了这一工程。

随着国际贸易的日益扩大,美国也急着想修建一条横穿美洲大陆的运河,但初选结果不是在巴拿马,而是在尼加拉瓜。关于运河路线的问题,国会几经争论,到1902年春,议员们已经开始下决心,准备批准在尼加拉瓜施工。

布诺·瓦列拉是一位年轻的工程师。他深知,如果不借此良机继续修建巴拿马运河,无疑将造成一项巨大的损失。他决心单枪匹马地改变国会议员们的意见。他清楚地记得:就在几年前,尼加拉瓜曾发行过一枚印有尼加拉瓜莫莫通博火山的邮票。莫莫通博是一座著名火山,正巧坐落在拟议中的运河路线附近。据说这是座死火山,但为了美化邮票,在火山上画出了一缕缭绕的烟环,形同活火山一样。布诺·瓦列拉匆匆跑遍了华盛顿,千方百计找到了90枚这样的邮票。第二天早晨,在每一位国会议员的桌子上出现了一个信封,里面有一枚邮票和布诺·瓦列拉的附言:“尼加拉瓜火山活动的官方见证。”

布诺·瓦列拉的举动对具有商业头脑的美国国会议员的震动很大,他们改变了主意,决定投票赞成接过尚未过期的法国合同,继续修建穿过巴拿马的运河。

布诺·瓦列拉是用“晓以利害”的方法说服了国会议员。令人叹服的是,瓦列拉使用的是尼加拉瓜官方的邮票做证明,说服力则不言而喻了。

这里还有一个用一张旧钞争得外商、打开局面的故事。

1970年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周永可说是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为:“造船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”没多久,他就筹措了足够的贷款,做好了各种准备,只等客户来订货了。

但订货单可没有如预想的那么容易得到。当时,外商没有一个相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此冥思苦想,终于,他想出了一招:从一大堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人联想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造大船的能力,现在完全能胜任建造现代化大油轮的能力。经他苦口婆心地这么一游说,外商果然信以为真,很快就拿到了两张各为26万吨级油轮的订单。

订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也真正建成了。

郑周永以一张旧钞游说外商,无中生有,获得信任,令人叫绝。

非凡的事业,需要有非凡的眼光。再光明再有前途的道路也是曲折的。几乎每个人都会陷入山穷水尽的逆境,每个人都会遭遇进退维谷的厄运,但只有少数优秀分子才能走向柳暗花明,走向天高海阔。我们在前进的道路上,与其埋怨缺少那点石成金的邮票和旧钞,倒不如赶紧用智慧擦亮那缺少发现邮票和旧钞的眼睛。

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