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第3章 警惕“最大”的陷阱

这是中国人常说的一句话,也是一句内涵非常深刻的话,可惜的是,相当多的人对这句话真正含义还没有仔细理会,不懂得成绩只能说明过去,正确的抉择是更看重现在和未来。

人总是喜欢回味自己过去经历过程中的得失,往往忘记了一切已经发生了变化。

通常,创业者迷信自己的经验,常会过高地估计自己的成就,但是生活并不会主动迎合你的看法。

历史上这样事例很多,美国王安电脑,德国大众,韩国的大宇,等等,许多曾经不可一世的大公司一夜之间倒下。

世界上没有专家,只有赢家和输家,你一旦认为自己最好,就很容易被对手甩得远远的。

山外青山楼外楼,强中更有强中手。不管什么时候,将自己归零,坚持一切从头做起,才能登上新的高峰!切莫忘记“得意不忘形,失意不沉沦”这句古话,人最愚蠢的过失,莫过于对自己的傲慢行为无知无觉,最终与失败越走越近!

商场如战场,谁也很难做到常胜将军。你可能抓住一次机会,并不代表你永远抓住机会。过去仅仅是过去,未来的路还很长。

先举一个韩国大公司第一代创业者的例子:

大宇公司创建1967年,到1988年,其总资产达640亿美元,相当于当年韩国国内生产总值的17%。大宇的成功,韩国人曾经称之为“金宇中神话”,金宇中从一名纺织品销售员起家,仅用32年时间,就将大宇集团发展成韩国第二大产业集团。这一企业王国,集团营业范围涉及贸易、造船、汽车、通讯、建筑机械制造和金融,等等。

然而,这一颗在韩国经济中具有举足轻重的耀眼的明星,在1999年7月中旬的一周中陨落了,当时韩国政府因此被迫向国际货币基金组织紧急贷款580亿美元以渡过危机。

众所周知,亚洲金融危机是大宇扛不下去的导火线,而真正的危机却是其债台高筑、大举扩张。

早在20世纪90年代,金宇中就提出了其扩张战略——世界化经营。于是大宇四处出击,开始了其全球性大收购,在东欧前社会主义国家和第三世界,大肆收购濒临停产的汽车厂,鲸吞了许多发展中国家的不良企业。

据报道,在其扩张高峰时,它曾创下每3天接管一家企业的记录。收购企业,需要资金,要收购那么多的企业,就需要大量的资金。那么,钱从哪儿来?当然,从银行借了。

于是,金宇中大肆举债,1995年大宇的债务已高达190亿美元,到了1998年,其债务攀升至500亿美元,超过其净资产的5倍。

事实上,金宇中的一位竞争对手在他一次又一次冒险时,曾经公开说道:“打败金宇中的,不是我们这些对手,但他会被自己打败的,因为金宇中是被自己的无情的干劲操纵着,从不想放过任何的商机,但冒险终将使他失败,并且会一败涂地!”

再举一个美国大公司第二代守业者的例子:

福特公司创建于1903年,是美国也是世界最早的汽车公司,并且经营铁矿、煤矿、冶金、橡胶等民用产品,后来经营范围还扩大到军火如飞机、坦克、雷达等。1947年,第一代创业者老福特去世,他的儿子接班,人称福特二世,当时年仅28岁。

这位福特二世接任公司总裁,前后统治公司42年,其经营方式仍然是资本主义早期的模式。他完全是一个企业独裁者,独断专行,刚愎自用,不管大事小事,都由他一人拍板,董事会完全是一个摆设,事前不商量,事后也不解释。

1972年,他错误决定不把省油的新型汽车推向市场,造成公司巨额亏损,结果,在他统治之下,曾经排名美国第六大企业的福特汽车公司,终于到了奄奄一息的地步。可是,他依旧不愿意放权。从1980年,仅仅三年时间,公司就亏损30亿美元。福特二世把公司搞到如此境地,尽管福特家族仍然有公司的40%股权,但在内外愈来愈多的批评和反抗下,福特二世不得不交出公司的经营大权,“光荣”退休了。

任何强者都是在竞争中超越他人走向成功,相反,甘于落后则最终成为竞争中的劣汰者。市场竞争是不可避免的,对任何人来说,落后就意味着挨打,这是一切经营者必须认清的客观问题。

在竞争中,创业者应当不断存在危机感。这是最迫切的。世界上一切失败的创业者或许都可以找到各种各样的原因,其中躺在历史功劳簿上睡觉是创业者最不应该犯下的错误,并且产生的是最致命的后果。

关于这一点,20世纪全球缝纫机大王胜家被董事会清除出局的事情最具有说服力。

胜家公司是美国一家国际性公司,它所生产的“胜家”缝纫机曾为世界顶级名牌。1940年,世界每3部缝纫机中,就有2部是胜家牌。但是,到了1986年,胜家公司董事会不得不沉痛地宣布:胜家从此再也不生产缝纫机了。

为什么胜家公司败得如此惨不忍睹呢?

原来,开发缝纫机的美国企业家胜家在公司发财之后,一味追求享受,挥霍无度,最后,他的合伙人克拉克不得不代表董事会与他进行最后的谈话。

这儿摘录一段两个人的对话,可以给许多执迷不悟的创业者和守业者一个警惕:

胜家:公司是我创设的,我决不退出。

克拉克:可你是老板之一,不能只等着坐分红利,不顾企业前途。如果大家将每年赚的钱都分光、花掉,公司的将来如何还会有发展?

胜家:如何发展由你们去想办法,我决不加以干涉。

克拉克:生意求发展,只有两个办法,一是股东们增资,一是吸收新股东,可是这两条路我们都行不通。

胜家:为什么?

克拉克:第一,因为你没有钱再增资;第二,因为我们公司内部财务制度不健全,没有人愿意投资我们。

胜家:你说该怎么办?

克拉克:如果你不想做这个生意,最好退出。

胜家:你别妄想,这个生意我也是创办人之一,为什么要我退股?

克拉克:那只好大家拆伙,但你要知道,一旦拆伙,你分得的钱要比退股少得多。

最后,权衡一下利弊,胜家终于答应退出。

可见,一个人事业有成后,沾沾自喜,妄图躺在功劳簿上享受,最终将落伍于潮流。无论何人,如果不饮水思源,不富而思进,只能落得被社会遗弃的地步。任何人都不必为过去的成绩沾沾自喜太久,成绩永远属于过去,关键是今后你没有更高的目标。

我们如果在过去的目标上留恋不已,终会有一天,你突然发现自己落伍了一大截。当你取得一定成绩时,要找一个更高的目标锻炼自己,这样,你才会不断超越自己,永远站在时代的前列。一个人的目标越高,他施展的才能也就越大,每当设定一个更高目标,也就是向更大的辉煌接近。

人生成功,既不在富贵里,更不在温室里,全在于自己如何对待自己的过去、现在和将来。一个人要想抓住藏在身边的各种宝藏,最要紧的是不要满足已经走过的路。你沿着过去的路寻找宝藏,可能宝藏就所剩无几了。任何时候,对过去和现在的自我满足带来的常常是自取灭亡,比如同样出售一种商品,不同态度的人创造不同的成就,积极进取的人总是财源滚滚而来,不思进取的人却陷于穷困潦倒的境地,这样的例子到处可见。

一个创业者或守业者只有对于过去的成绩有了正确的认识,他才能将事业走得更远!这就是不要沾沾自喜,而要超越自我!

诺基亚总裁约玛·奥利拉说:“企业应当不断超越自我,这是最重要的。我最关心的是如何在发展中保持进步的动力,激起员工的紧迫感。我们要保持公司的创新精神和活力,才能迎接挑战。企业文化应当鼓励创造,我崇尚的企业文化是为公司营造出有利于创造的氛围。”正基于此,诺基亚永远不满足过去取得的成绩,由一个一百多年前的木材加工厂成为移动通信商,并是全球最大的移动电话制造商,同时是世界领先的数字移动及固定网络供应商。

海尔总裁张瑞敏说:“有时我在想,海尔一旦决策失误,也许就像泰坦尼克号,顷刻沉没。普莱特是惠普的第三任总裁,他最担心的是‘怀疑’,而我作为海尔的创始人,我最担心的是‘信任’。”

从一些著名跨国公司的成长历程中,可以看到超越自我的重要性。

例如柯达公司,就是依靠永不满足的精神,不断研发新技术和新产品,使该公司成为全球摄影行业老大,其生产的照相机和彩色胶卷驰誉世界。柯达创始人伊斯曼,研究出了第一片干片底片,引起了摄影界的一场革命,他再接再厉制作出第一台柯达盒式相机,以及摄影史上的第一卷透明胶片和第一台袖珍相机。伊斯曼的后继者也不断超越自我,生产出一系列丰富多彩的柯达产品。1942年,柯达推出了彩卷,使人们圆了拍摄有颜色的世界的梦。

时至今日,柯达胶卷不断创新,并配合体积小巧的柯达相机系列,备受市场欢迎。在不断超越自我中,柯达公司提高了竞争力。例如,其科研人员开发出软片感觉乳剂,使胶片比过去薄了三分之一,效果很好,让某些雄心勃勃的公司中止了产销计划,暂时放弃了挑战柯达的野心。

超越自我是企业面对客观环境的明智选择,否则,就没有真正的前途。今天,消费市场表现为“买方市场”,竞争在生产和销售企业之间进行,谁能在竞争中取胜,关键取决于企业自身的实力。这就要求企业不断进步,固步自封无异于自杀。柯达公司一度因为傲慢自大将霸主地位送给日本富士公司。他们在23届奥运会组委会主席尤伯罗斯来访时,“心胸狭窄和傲慢”,满以为有把握控制奥运会赞助条件,让尤伯罗斯一气之下,立即将赞助权转让给了日本的富士公司,以致后来柯达公司做了几倍的努力,还远不及富士公司获得赞助所造成的影响。

微软总裁比尔,盖茨说:“我担心失败,绝对担心,每天我来到这间办公室,我就问自己:我们是否仍在勤奋工作?有人是否正在超越我们?这种或那种产品是否真的出色?我们是否能把它做得更好?”

确实,一个经营者如果不能够总是将自己引领到新的高度,他很难让自己在市场中总是处于不被淘汰出局的境地,一个具有持续竞争力的人方可以长存,这是不需要争议的规律。

创业者和守业者固步自封,不仅让自己坐失良机,甚至危机发展生命,实在是不可饶恕的错误。在优胜劣汰的市场法则下,一个人或企业只有促进自己不断进步,才能在市场中保持最强大的力量,如果不超越过去,就要落后和处于被动局面,难以避免被对手击败的结局。曾几何时,国内一些所谓“名牌”产品,由于盲目自大,在国外厂商冲击下,已经销声匿迹了。

市场经济竞争的日益加剧,让人们面临更多的机遇和挑战。从一定角度看,财富变化是正常的,是由市场竞争引起的,任何不希望变化的想法都是不切实际的。对创业者、守业者来说,私有财产可以靠国家法律保护,不过,财富的稳定地延续靠的是创业精神的传递,特别是继承者对上一代事业的发扬光大。

“不经历风雨怎么见彩虹”,经历商场无数风雨的创业者面临着守业的艰难,没有经受多少风吹雨打的守业者面临着持家的考验,创业与守业的艰难,恐怕是只有富豪自己才有最深切的体会,你只有不断超越,才不会作茧自缚,从而领略真正的风景。

许多时候,我们无法根据一个人的能力判断他的前途,因为惰性经常成为人们开发潜力的绊脚石,只有不断前进的人,才能到达成功的峰巅!

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