对于消费者来说无论是换车还是购新车，砍价是关键的一个要素。众所周知，不管是4S店还是车行，都可以和经销商讨价还价。当前汽车的销售进入了微利时代，掌握好谈判筹码，才能以最低销售价将车开回家。很多市民第一次买车，并不懂得怎么砍价，谁都想用最少的钱办最多的事，用最低的价钱买到最称心的车型，可如何能在购车时达到事半功倍的效果呢？这里收集了一些买车砍价“老手”的亲身经历和所见所闻，想要买车的消费者不妨借鉴一下。
在买车之前，不妨先看一看一部新车买到手，车价主要包括哪几方面？一是包含了流转税的车身价，二是车辆购置税，三是上牌费用。首先来看车身价，其实大部分汽车销售商的利润主要出在这里。因此，汽车销售商能够让利也只有在这一个环节，不过现在车价的透明度越来越高，想要一口气砍下好几千甚至上万元的可能性很小。但是，如果汽车销售商很爽快的为你让利，这可能是你砍价的功夫到位，也可能是你遇到了奸商。尤其在买进口车的时候，消费者更要注意这一点。因为进口车的进货渠道不同，有的不法经销商从一些不正当渠道购入进口车，在价格上自然也就会很大的浮动空间。因此，消费者在买车的时候，要小心提防。
（1）货比三家，摸清汽车价格的底线
在买汽车之前，不妨多跑几家经销商。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你的，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。
其实，造成多个经销商的销售价格不统一，是由多种因素造成的。首先是地域性的差异，经销商的经营成本和销售数量不同，汽车的价格也就各有不同了。其次是由于汽车和其他的消费产品不一样，消费者在买了车以后，很少有人再更换汽车了，即使更换汽车也要等到几年或者十几年之后，因此汽车的销售周期很长。销售商希望以一个较高的价格卖出，获取更多的利润。根据有关人士调查发现，绝大多数销售人员提成的高低，完全由售价的高低来决定。
此外，确定好要买的车型之后，也可以通过报纸、网络、电视等多种媒体了解这款车型的各种信息。包括这款车在各区域的最高价和最低价等等。尽管同一款车型在全国的市场指导价相同，但各地区的优惠幅度和实际售价存在着一些差异。了解情况后，就可以经销商打电话咨询，然后去看车，知道了底线后，再砍价时变得更自如了。
因此，要想获取低价，必须把握价格的底线，并以此向对方提出合理的让利要求，进而才能以最低的价格买到心仪的汽车。
（2）团购汽车，买家可以获得更大的优惠
对于普通家庭来说，买车是一件大事。当你看中某款车型后，建议不要一个人去砍价，可以选择团购，如果你单独买的话销售顾问的权力有限，对公司也没有太大的吸引力，团购就不一样了，至少是个主管和你谈，他手中的权力相对要大一些。
刘先生选中想买的品牌和车型后，马上就上网寻找团购的机会，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有6个人参加团购。接着从团购团伙中选出砍价能手与车商谈判，本来车商给的优惠是“4000元现金 2000元的保养费 2000元车内装饰”，和商家磨了将近两个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金 全车贴膜（价值2560元） 汽车坐椅套（价值850元） 脚垫等小装饰。虽然要等几个月才能提车，但是还拿到了厂家赠送的礼品，价值3000元的导航仪。
即使在短时间内很难组成一个团购的团伙，也可以找一个人赔你一起去砍价。在表达足够诚意的同时，在讨价还价时不要表现出一个人就能作主，要做到两个人都能做主，但又要依赖对方意见。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一个人坚持说要去其他车型，促使商家降价。
（3）探知商家库存，等待降价时机
有的汽车销售商为了急着清库存，特别在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大会降价的。有的时候，年底为了上销量，也会做些调价，如果你不着急买车，则也可以等等。
去年，以绝对优惠价格买回一辆越野车的李先生对想要买车的提出了这样的建议：买车前，可以先到经销商的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有降价的空间了。
李先生的话不无道理，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的，即使说破嘴皮也难降；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。同样，在看车的库存量时，还可以参考一下提车时间。像有的车提车时间已经排到年底了，想砍价那几乎是没什么指望了。
（4）不要轻易说出自己的底价
在与汽车销售人员进行砍价的时候，不要暴露自己的底价，否则你就会让自己处在了很被动的局面。在砍价的过程中，你可以告诉销售人员，如果价格合适就可以交订金，销售人员通常会请示他的上级。请示归来后，价格自然就降下来。此时的价格似乎已经到自己心理价位，但切记要千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售人员一般会给自己留余地，而现在，砍价才开始。
当销售人员把价格告诉你以后，要露出很失望的神色，这是在暗示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距。此时，你也不要急于离开，可以和销售人员聊一聊这个车型的缺点以及其他竞争车型的优点，然后做出假意要离开的样子，这样会迫使销售人员说出刚才领导同意的真正最低价。此时，就会产生一个新的低价。到了这一步，你马上就要成功了。但是不要喜形于色，还要继续保持不满意的神情，但是要很真诚地对销售人员说，他的态度服务很好，我很感动，出于对他的信任，你也可以这样说：“我也理解你的难处，要不你再请示一下上级，要是这个价格可以，就买了。”这时，销售人员会再次请示上级，如果请示的结果要是满足了你的报价，那你就成功了。
（5）关注其他竞争车型的价格变动
在买车的时候，一旦你选中了车型，不要急于购买，可以适当的关注其他竞争车型的价格变动，因为其他竞争车型的价格与你选中的车型的价格有着一定的联系。这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。你看准了一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么你心仪的车型离降价也不远了，毕竟消费者倾向买性价比更高的车型。如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要看它最近的销售量是不是在走下坡路，如果是的话，那么离降价也不远了。
