小传
出生：1947年
毕业院校：南京大学
学历：硕士
职位：天津家世界集团董事长
公司总部：天津
主要行业：商业连锁
行业地位：中国最大的民营建材、百货零售连锁企业
杜厦的父亲是一位国民党高官。杜厦拥有这样的家庭背景，在“文革”期间会受到怎样的待遇可想而知，在20岁前后杜厦数次陷入九死一生的境地。
杜厦曾是南开大学的教师。1988年下海，那时候只想做8—10年，积累经验和财富然后再回到学校里的杜厦，却一下子就做了16年。在起落不定的商业生涯里，“只有一次，有一个月的时间，我有些怀疑我下海的决定。”1990年在香港外汇市场日元暴跌期间，大量买进日元的杜厦，不仅血本无归，而且迅速背上了1300多万港币的债务。在很短时间内杜厦靠组织文化演出还清了所有债务，又回到创业初期身无分文的状态，“欠钱的时候很亢奋，钱还完了一身轻的时候，我却开始怀疑自己当初下海的决定。”“很多人问我为什么成功，实际上成就我今天的只有两个字——‘坚强’。后悔自己的决定，可以说那是我一生中唯一的一次耻辱。”
1988年至1992年间，杜厦组织了多次大型文艺演出和中外文化交流活动。1990年投资过房地产。1996年12月，他组建了全国首家专门经营建筑装饰材料的大型仓储式自选超市。
杜厦现在的目标众所周知——逐鹿中国的家乐福、沃尔玛。杜厦并不认为沃尔玛、家乐福能在中国取得领导者的地位。
1996年家世界集团进入中国现代零售业，率先引进国外大型仓储式超市的概念并融合本土特点，相继创办家居、家乐、家和三家经营不同类别的零售商业连锁企业。2001年，家世界集团全年年销售额32.67亿元，缴纳税金1.24亿元，位居全国商业连锁企业第12名，并成为目前中国北方最大的商业零售企业。2001年60多岁的詹姆斯·英格利斯到中国参观了杜厦一手创建的家世界后，十分爽快地决定担任家世界的独立董事。另外一位加拿大籍独立董事戈登菲尔，是加拿大安永会计公司高级合伙人，现担任董事会审计委员会主席。
2002年，家世界集团以年销售额44.039亿元，位居全国商业连锁企业第13名，同比增长42.86%。家世界集团适时制定发展规划，确立“集束式发展”战略，集中力量在确定进入的城市迅速完成整体布局，建立区域优势，然后再向周边扩展。2003年销售额52.7亿元，居全国连锁企业第19名。2004年，家世界集团已在华北、西北开设连锁店42家，杜厦以37亿个人资产在福布斯富豪榜上排名第8位。在最新公布的2005年福布斯富豪榜上，杜厦以49亿个人资产名列第14位。
杜厦说：“只要在有生之年这张牌桌上还剩下四个人，我还在桌上，还是其中的一个玩家，我就很满足。游戏需要时间！最后你将会看到，在这场游戏中，无论外资巨头们多么强大，他们注定不会成为桌上的庄家。这个主角也许不会是家世界，但一定是属于中国人的。”
论创业
首先钱对我很重要，如果没钱，我就没有资金继续建店。但很显然，支撑我继续前进的动力并不是金钱，金钱在我创业2～3年的时候就可以一辈子不干也够养老的了。
但我喜欢挑战、我喜欢竞争，我不喜欢宁静、我不喜欢平淡、我不喜欢生活没有色彩。我喜欢跟世界500强的家乐福、沃尔玛、欧倍德、麦德龙等大企业竞争，我从不舍得放弃，跟世界商业巨头挑战到底，是很刺激的事情。设想一下，如果家世界集团能与沃尔玛、家乐福这些巨人们在中国以同样的速度扩张，我们仅需在一个区域内扩张，就能在局部保持低成本的优势，而沃尔玛、家乐福则需要同时在超过20个点上发展，面上的扩张永远不代表在点上就能够突破，由此，全局的优势也将无法转化为局部的胜势。
我还是牌桌上的一个玩家，我就很满足。游戏需要时间！
是啊，当别人已经大展拳脚的时候，我还在天津做教授呢。经济刚刚放开时，就像封闭了四五十年的水库被炸开，积存多年的水倾泻而下，在此时你随便抱住一块木头，都能被冲得很远。那时做生意，凭的不是才智、专业知识，而是胆识，说白了只要胆子大就能赚钱！就这样，和当时下海的人一样，我也去南下淘金，地产、贸易，什么都做过。
下海经商后的第一笔大生意啊，那是在香港做外汇期货，这种业务在当时南下淘金者中，会操作者寥寥。凭着多年专业的金融知识，我一次就投入了20万港币，一个月下来，净赚了180万港币。翻了八倍，这样赚钱容易得不得了。只要连一个“路透社”的终端，不用办公室，不用员工。为了将生意做大，我把盈利的资金又全部投入进去了，一年下来，交易笔数的九成均是全线飘红，这个成绩足以让我高兴了。
当时只有两种选择，一是跳楼，一了百了；二是还债。我选择了还债，用了半年时间的努力，我将所欠的债务全部还上了。期货市场的失败，1500万的负债，我同样认为是我的第一桶金，那是因为无论在管理知识上，还是在心理承受上，这一次经历都使我受益匪浅。
论开放
我个人认为不存在过度开放的问题。从哲学的角度讲，过度开放意味着关闭。中国的零售业能有今天，完全是拜开放的福。中国并没有因为外资企业的进入而使本土企业丧失机会。相反，它使得中国的消费者意识到，什么样的业态是可以接受的，人们不用再担心假冒伪劣给他们带来的伤害。机会是普遍存在的，关键是看你是否具有把握机会的能力，如果你没有准备，不具备抓住机会的素质，怎么可以说没有机会呢？
我不认为零售业有过度开放的问题，但是我同意对外商的超国民待遇问题。很多地方政府出于政绩的驱使，给了外资企业超国民待遇，让它们享受了更低的价位、更方便的税收环境。我不在乎竞争，也不在乎对外开放，但是我在乎超国民待遇问题。当竞争的天平出现倾斜的时候，这种不平衡会伤害一个正在进步的国家的商业环境。
论本土优势
我从来都不担心中国本土零售业的前途。中国的零售业最终只能由中国企业来领导。
拉美没有一个国家能够拥有中国如此广阔的国土和市场，拉美化问题在中国不具有可比性。巴西是个大国，家乐福在那里努力了20年，而巴西最大的零售企业依然是本土企业。为什么家乐福能够在巴西成为第二大零售企业？那是因为拉美的小国不堪一击，没有充分的竞争余地而给家乐福创造了一个没有压力的后方市场。
国内外零售业强烈的反差使得中国的零售业具有太多的机会。
在技术上，我们和家乐福、沃尔玛没有差别，甚至我们还有一些领先于它们的地方。如果外资从海外市场调集资金进行收购，那么我们没有办法和它抗衡，这就需要政策上的保护，给予中国零售企业更多的便利条件，在银行贷款、上市融资和土地审批等方面，政府不应该再设障碍。
沃尔玛和家乐福在中国没有投资过一分钱。它们对这片土地还保持怀疑态度，但从中国赚的钱不足以支撑它们进行收购。目前中国并没有拥有资产超过百亿的公司，大部分公司的资产仅仅是几亿元。因此，只要在政策上没有对外资并购的倾斜，很多本土公司也具有并购的实力。上市资源掌握在政府手中，政府可以利用这一资源为中国的本土企业发展提供更大的便利。两年前，我们就开始了上市的准备工作，现在正在和世界顶级的投资银行商谈选择在哪里上市，哪种业态先上市。
零售业是一个热得不能再热的话题了，坐在这里有点如坐针毡。因为昨天中国政府对加入WTO的承诺开始生效，全中国所有的国土对于全世界所有零售业全面开放，没有任何股份比例的限制，没有任何地域的限制，这将真正体会到多年喊的狼来了，从昨天开始狼正式进来跟我们一起吃饭了。在这个时候感触良多，所以面对这样一个论坛的时候我想说几句。第一点，毫无疑问，我会历来坚持我自己的观点，在中国这块国土上，从长远看问题，最终占主导地位一定是本土零售业品牌，像美国、德国、法国、巴西、印度、俄国已经发生过的事情一样，不可能是沃尔玛、家乐福、麦德隆、百安居这样国外品牌在中国占主导地位，这种场面我个人有充分的证据和例子说明。第二点，尤其是舆论界和全中国消费者看到自己品牌有独立的模式，尽管我们在运作能力和管理上和国外品牌有相当大的差距，但是差距随着时间的推移会越来越小，我祝愿中国今天在座的本土零售业者和没有到会的本土零售业者能够走出他们辉煌的道路来。
家世界几乎每天都有主动上门洽谈与我们合作的实力派地产商，我们从来不为所动。原因很简单，家世界一定要自己开发、自己经营。世界上成熟的零售业100%都拥有自己的物业，沃尔玛在美国拥有65%的物业。而我们目前23家连锁店中82%是自己的物业。这是零售业不断前进的模式。如果是租赁，利润一定是让给了租赁店的店主，永远不会给消费者最便宜的价格。据我所知，目前进入中国的洋超市，全部是在各地租店经营，如果经营好了，会继续干下去，如果经营不好，很快就会撤退。只有中国的商业才了解中国的消费者。所以家世界会永远陪伴中国的广大消费者。
今天中国的零售业就像20世纪80年代的家电业一样。那时，家电市场完全由日本的东芝、日立等品牌占据。但中国的家电业经过十几年的发展，已经有了自己的品牌。海尔、长虹、康佳、海信等家电品牌今天完全主导中国的家电市场，是它们的强大才最终得以夺回市场。而今中国的洋超市，就像80年代的日本洋家电一样由洋超市主导中国的零售业市场。但中国家电业的今天就是中国零售业明天的真实写照。我从来都不担心中国本土零售业的前途，中国的零售业最终只能由中国企业来领导，我们必须承担起一种责任。
全球某商业连锁集团，去年杀入家世界的天津老家，但从目前来看，在天津家世界的多方夹击下，顾客流量、销售额明显下降，反而，家世界在天津的销售额却连续攀升。为什么？因为洋超市不了解中国的老百姓！我给你举一个例子：把刀鱼切开卖、活鱼摔死后切段卖，这是日本超市的经营习惯，但在中国这样销售老百姓是不买账的。因为中国的老百姓买带鱼一定是整条买，活鱼也必须是整条买而不能摔死，那么洋超市的经营者根本不了解中国老百姓的购买习惯。以至于败下阵来还找不到自己失败的根源。只有中国的零售业最了解中国的老百姓，甚至顾客的一个眼神、一个抱怨、一个变脸就知道有什么需要。因此只有中国人自己的零售业才能真正满足老百姓的需要。因此中国的零售业必将主导中国的市场。
在中国，沃尔玛、家乐福正依仗自身雄厚的财力与成熟的管理体系，从深圳、广州，到长春、哈尔滨，马不停蹄，试图在全国所有的中心城市圈地，每个城市布上2～3个店，将自己的触角尽力伸向各个势力范围所及之处，以抢得先机，利于将来的全面铺开。
而家世界的“集束式”发展战略是投入重兵，彰显优势。在进入确定城市后迅速完成整体布局，建立多个连锁超市，并以最快速度确立区域优势，然后再往周边扩散。也就是说，扩张并不仅仅在于城市数目的增加，更重要的是，一旦进入一个城市，就必须占领第一的地位，从而以规模效应达到成本领先的优势。如在天津，家世界集团有15个店，家乐福只有2个，沃尔玛还没有；而在西北最大的城市——西安，家世界已悄然布下了10个店，外资巨头们却还没有进入。
中国未来的零售业巨头也许不会是家世界，但肯定会是中国的本土企业。
天津唯一可以与家乐福竞争的便是家世界。可以毫不夸张地说，麦得隆、万客隆、诺玛特已经被我们打得落花流水。外资零售业并没有人们想象的那样强大。
论竞争
设想一下，如果家世界集团能与沃尔玛、家乐福这些巨人们在中国以同样的速度扩张，我们仅需在一个区域内扩张，就能在局部保持低成本的优势，而沃尔玛、家乐福则需要同时在超过20个点上发展，面上的扩张永远不代表在点上就能够突破，由此，全局的优势也将无法转化为局部的胜势。虽然沃尔玛、家乐福能启动全球最高效的采购系统，但它们如果试图占领中国的每一个富裕城市，最终也只能在每个地方拥有2、3家店，无法形成采购、运输、配货的最低价格，同时也导致了管理成本的增加。我用一套人马可以在一个地方管理10个店，它们只能管理2～3家店，成本比我高，而这注定在竞争中处于下风。你如果有兴趣的话，可以去看看天津麦德隆，它们现在就是个好例子。
而众所周知，传统零售业由于地价高、房租高、利息高、设施高，从而导致成本高。但家世界集团旗下4个连锁业态——家世界、家乐、家居，以及餐饮连锁品牌家和，每个至少都是1万平方米以上的大型连锁店，这些不同的业态融合在一起，集群发展，不但可以共享停车场、电力资源、广告，甚至物业管理和顾客的人数，同时，各业态的客流高峰可以错开，资源达到高效共享，从而尽可能地降低了成本。对照一下，无论是家乐福还是沃尔玛，其每建一个单店就得有一个停车场，在无形中，成本显然增加了许多。
此外，我们最引以为豪的就是它所采用的大型计算机管理系统。我敢说在中国，这肯定是最好的。可以帮助我节省大量人力资源，经常精确地对顾客需求作出反应，从而实现精确的库存管理。我卖3个亿的商店里不过是200～300人，传统零售业就得2000人。
我并不认为沃尔玛、家乐福能赢，它们不会在中国取得领导者地位。你看，尽管沃尔玛敢于俯视天下，但当年它试图进入法国时，却被家乐福打败了；进入德国，却被麦德隆击退了；它们并购了英国第四大零售商阿斯达，可市场依然被英国本土的泰斯科和三思百利统治着。
同样的道理，法国的家乐福正努力使它的各类商品适应日本顾客的胃口，但三年过去了，原本准备在2003年年底前开设13家连锁店，但到目前为止，它也没有完成。看来，它在日本的进展也并不顺利。同样的故事肯定也会发生在中国，就像如今的家电产业，洋人最终将对国内民族工业无可奈何。
我们为什么不可以张扬？沃尔玛可以洋洋得意地说，我们的全球零售额是1913亿美金！万客隆可以炫耀自己全球化的运输！难道它们不是张扬？我们为什么不能张扬？我认为，我们的零售业起步较晚，我们的资金实力、管理经验虽然不如人，但老外们不熟悉人情、地理等，我们比它们更了解这方土地。沃尔玛的实力雄厚，但它在中国的零售业绩是不值得炫耀的。所以，我们不需要妄自菲薄，“口出狂言”是为了给自己打气、为自己造势，唤起同仁，振奋我们民族商业的信心！
论成功
我想说说我对这个财富品质的看法。我个人既不同意胡润先生说把它分作轻重排序，也不同意张维迎先生说的，有的爱吃咸、有的爱吃甜，要成为一个真正的企业家，要真正为社会创造财富，并且在失败以后，能够取得成功，所有的品质都需要具备，缺一不可。如果缺少了诚信，一切化做乌有，如果缺少了把握机遇的能力你将是一个傻瓜，机遇从你身边走过你抓不住，你不会成功，所有这些都必须要具备。我16年前在大学里当教授，在南开大学经济研究所，这16年的风风雨雨、艰苦历程，我自认为我是走了正确的道路，我认为这十条我都有，我如果缺少这十条中的任何一条，我可能又回大学去了。
你看看胡润的书，外国人把冒险做到第一位，中国人把冒险做到最后一位。有的人喜欢现在去伊拉克，我的很多朋友都希望现在到伊拉克，到底美国人最后能不能统治这个世界，这跟创业和财富没有关系。我想当他问冒险对中国人来说是不是创造财富的品质的时候，就相当于是问竞争意识，竞争是最残酷的冒险，经济里面的竞争，几乎全部符合竞争法则，两个人的商品在市场竞争必定淘汰一个。这样的精神是企业家所希望具备的。如果提冒险中国人就把它放在最后一个，中国人是不喜欢冒险的，但是中国人喜欢竞争，中国人是最喜欢赌的，作为企业家没有赌的天性，没有竞争的天性就不可能成为企业家。所以如果把这个词换作竞争意识，我相信它最起码应该排在第二位，不应该排在最后一位。
论文化
现代化零售业的核心问题是对人的培养。我们有一个巨大的家世界管理学院，有自己的专职讲师、完整的教学体系，占地几千平方米，有400张床位的集体住宿。新员工都要在这里做相当长时间的培训。职工每一次提职，都要“回炉”，到管理学院上课。即使不提升岗位，每人每半年也必须完成培训程序。从董事长到总经理，每个人既是学习者，又是教师。人力资源的工作即人的培养是和企业文化的强固紧密联系在一起的。我们集团的思训是立诚致远，以一行万。人要做一个诚实的人，企业要做一个诚实的企业。把事业建立在诚信的基础上，才能达到永远。以一步一个脚印的态度对待远大的理想，企业才能生生不息。企业文化的形成是一个长期的过程，它与高层管理团队的人格魅力有密切的关系。1998年，新上任的家居总经理把公司一年发给他的奖金全部上交，原因是一年过去了，亏损的局面没有改变，他心存愧疚。但这不是他个人的责任，一个大型超市需要很长的市场培育期。现在听这样一个故事好像听大庆时代的故事，然而，它居然发生在一个民营企业里。在我们企业里，自己认为事情没做好，引咎辞职去做低一级的事情经常发生。每一个人都认识到，经营现代化零售业是我们这个民族的一项事业。这就是12年的发展形成的强大的家世界企业文化。公司将每年增长部分的40%分给员工，使员工都成为公司的拥有者。
2005年6月，我拿出公司30%的股份分给最早和我一起创办企业的员工们。只要在公司工作6年以上的员工都可以得到股份。一共分了1亿股，相当于3亿资金。当时，大家很吃惊，说这个公司是老杜个人的，他怎么分给员工了。不仅今年分，明年还要分。我提出，公司将每年增长部分的40%分给员工，使员工都成为公司的拥有者，并将其作为公司的一种制度。只有一起致富，一起创造一番事业才能把大家凝聚在一起，公司才有生命力，才能无往而不胜。
论财富
福布斯在中国开创富豪榜的事业在中国是开天辟地的事情，几千年来，中国的文化历史上对商人和财富是采取避讳的态度，总的来说，中国历史上不崇尚通过自己的努力获得财富，中国有两句杀伤力极强的话，一句叫：“为富不仁”，一句叫：“无商不奸”。本人扪心自问，我一直走一条相当光明的道路走到今天，我今天能站在这里跟大家交流的重要原因，就是我们创造的每一分钱都是在阳光下的，这是值得尊敬的。我们这个民族需要尊敬那些能够为这个国家创造财富的人，我们这个民族需要尊敬给国家富强带来力量的人。因此，中国富豪榜有很多人对它有各种各样的评价和说法，而我本人认为，真正敢在这个富豪榜站立并且敢在这里面对全国媒体，这是对我们中国民营企业的肯定，并不是所有的财富都像某些人想的那么肮脏。中国的发展越来越强大，跻身于世界之林，成千上万的甚至更多的优秀的民营企业家，沿着一条充满阳光的道路，凭着自己的智慧，凭着自己的财富，凭着对市场的亲近和理解去创造财富，这是中国未来所需要的。
确实，在过去的20年中，在中国走向富裕的过程当中，在我们身边有很多肮脏的事情，也有很多不干净的财富，也有很多权钱交易的产物，有很多的贿赂，有很多走私贩私的非法交易，这些都应该被摒弃的。当福布斯排行榜越来越透明，越来越给大家光明财富感觉的时候，我们应该越来越燃起对它的尊敬。家世界集团有16年的历史了，我原来是大学的教授，很少有知识分子在这条道路上成功，我代表中国的知识分子说句话，中国的知识分子不是在研究后面只会唏嘘而已，他们会面临未来，面对这个充满了挑战的市场。另外，中国的民营企业家们，终究有人敢说，在他创造财富的时候，从来没有贿赂过一分钱，从来没有一分肮脏的财富。家世界集团明年将走向海外上市，但是家世界是请世界最大的会计师事务所德勤来审计的，自己给自己审计。一个中国的民营企业，要想在中国这个未来最大的市场上和跨国公司长久的竞争，不把自己规范，符合国际标准，并且完全按照国际准则运作的基础上，不可能创造财富，不可能成功，不可能每天都获得迅速的发展。
我想，有更多的财富创造者勇于走上这个讲台，有更多的通过勤劳、通过光明、通过符合法律和中国市场经济发展方向一致的努力使自己走上这个财富榜。尤其是那些年轻人，那些刚刚毕业的大学生们和知识分子，这个世界给每个人机会，我们都不应该浪费机会，尽管在我们前面有很多的谎言，在我们前面有很多不值得尊敬的东西，甚至值得唾弃的东西，但是未来会是光明的，而且光明的财富会越来越多。
