雄辩是银,倾听是金。在人际交往中,尽可能少说多听。要想营造和谐的人际关系,必须学会耐心地倾听。
古希腊大哲学家苏格拉底曾经说过:“上帝赐人以两只耳朵两只眼睛,但只有一个嘴巴,无非是让人多听、多看、少说罢了。”寥寥数语,形象而生动地说明了“听”的重要性。
一个时时带着耳朵的人总是比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。与人沟通时,如果只顾自己喋喋不休,根本不管对方是否有兴趣听。这是很不礼貌的事情,也很容易让人产生反感。
倾听有时比说话更重要。能成大事的人最重要的特质之一,就是在人际交往中善于倾听别人的谈话,他们知道,为了使自己的话语为人重视而又不惹人讨厌,惟一的办法是在别人说话时少说话,安静地、耐心地倾听。
在我们身边,经常会有这样的人,他们喜欢多说话,总是喜欢显示自己怎么样,好像博古通今似的。这样的人,以为别人会很佩服他,其实,只要有点社会阅历的人,都会不以为然。更聪明的人,或者说智慧的人,往往会根据自己的经验,知道自己要是多说,必然会说的多错的也就多,所以不到需要时,总是少说或者不说。当然,到了说比不说更有效时,我们一定要说。
倾听是一种礼貌,是对讲话者的一种高度的赞美,是一种尊敬讲话者的表现,更是对讲话者最好的恭维。倾听能使对方喜欢你,信赖你。每个人都希望获得别人的尊重,受到别人的重视。当我们专心致志地听对方讲,全神贯注地听时,对方一定会有一种被尊重和重视的感觉,双方之间的距离必然会拉近。
倾听并不只是单纯地听,而是应该真诚地去听,并且不时地表达自己的认同或赞扬。倾听的时候,要面带微笑,最好别做其他的事情,应适时的以表情、手势或点头表示认可,以免给人敷衍的印象。
有这样一个故事:重型汽车推销员亨利去拜访一位曾经买过他们公司汽车的商人。见面时,亨利照例先递上自己的名片:“您好,我是重型汽车公司的推销员,我叫……”
才说了不到几个字,该顾客就以十分严厉的口气打断了亨利的话,并开始抱怨当初买车时的种种不快,比如报价不实、服务态度不好、内装及配备不对、交接车的时间等待得过久等等。
顾客在喋喋不休地数落着亨利的公司及当初提供汽车的推销员,亨利只好静静地站在一旁,认真地听着,一句话也不敢说。
终于,那位顾客把以前所有的怨气都一股脑地吐光了。当他稍微喘息了一下时,方才发现,眼前的这个推销员好像很陌生。于是,他便有点不好意思地对亨利说:“小伙子,你贵姓呀,现在有没有一些好一点的车种,拿一份目录来给我看看,给我介绍介绍吧。”
当亨利离开时,已经兴奋得几乎想跳起来,因为他的手上拿着两台重型汽车的订单。
从亨利拿出产品目录到那位顾客决定购买,整个过程中,亨利说的话加起来都不超过十句。重型汽车交易拍板的关键,由那位顾客道出来了,他说:“我是看到你非常实在、有诚意又很尊重我,所以我才向你买车的。”
倾听不仅是对别人的尊重,倾听更是我们进入一个人的内心世界,获得我们需要的结果的重要手段。当我们侧耳倾听别人的感悟时,一言一语铭记于心。于是,他们的话语才成为我们身上长着的肉、流着的血,使我们的身心更加丰满、丰富,而且能生发出新的智慧。
曾经有个小国的使者到中国来,进贡了三个一模一样的小金人,金碧辉煌,皇帝非常高兴。可是这个使者出了一道题目:这三个金人哪个最有价值?
皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成竹地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。
同样的三个小金人却存在着不同的价值,第三个小金人之所以被认为是最有价值也因为在于其能倾听。其实,人也同样,最有价值的人,不一定是最能说会道的人。善于倾听,消化在心,这才是一个有价值的人具有的最基本的素质。
在人际交往中,那些游刃有余、如鱼得水的人,我觉得不仅仅是因为他们伶牙俐齿、能说会道,更重要的是他们是善于倾听别人讲话的人。只有善于倾听别人讲话,才能及时地把握信息,理解他人,这也是人际交流的重要方式。
但实际上,生活中的人们并不是都善于倾听。人往往有一种表现欲,喜欢逞一时之快,喜欢在以自我为中心的孤僻区域讲个喋喋不休,喜欢把自己的优点在别人面前展示得一览无余,喜欢看到别人被自己说得张口结舌和不知所措的表情。于是,心高气傲的人们之间便多了一份隔阂,少了一些包容,多了一些冲动,少了一点理智。于是,寂寞、失意与种种的怀才不遇便如同流感一样穿行于大街小巷。
“朋友”之所以称为朋友就是值得信赖,可以交心的。朋友相聚,我们需要倾诉,但更需要朋友的倾听,以得到理解和建议。一个人要是不能倾听别人的言语,就会使自己求知的心变得贫困空乏。所以,不管是多么聪慧的人,其智慧仅出于己,处事必然冥固不化,很难取得成就。
倾听其实是一种幸福。生活中我们不妨倾听子女的诉说,以朋友的姿态去感知那颗心灵,给予他们前行的信心;我们不妨倾听父母那喋喋不休的唠叨,这是一种爱意的释放;我们也不妨倾听朋友的喜悦和烦恼,真诚地为他们的进步高兴,为他们的成功喝彩,成为他们雨中的一把伞,路上的一盏灯。
倾听是一种与人为善,心平气和,虚怀若谷的姿态。有了这份姿态,就会多听一些意见,少说几句怨言,或许就意味着家庭中多了一份和睦,人世间多了一份和谐,天地间多了一份和气。
向别人诉说,是一种天性;听别人诉说,则是一种难得的修养。当你抱怨朋友太少的时候,你是否考虑过他人的需要和感受呢?只有多体贴他人,用心交流,我们才能得到更多的朋友。要知道,人能说会道固然重要,但善于倾听更为重要,因为倾听是心灵沟通的桥梁。
善于倾听,能使人与时俱进、广纳群言,能使人保持清醒的头脑;更能启迪思维,使人增长知识与才干。智者往往选择做一个倾听者,而不是说话者。