找炒作卖点从整体上来说就只有两种方法：一是自造卖点，二是外借卖点。关于“借”字的成语就有十几个，这一个借字是天下所有成大事者的必修课，修不好这门课是很难干成大事的。在卖点炒作行业，我们又怎样运用好这个借字呢？
有人借牛群当县长炒，有人借明星炒，有人借名人炒，有人借天下奇闻炒，有人借他人的事件炒，等等，总之，普天之下的一切，你只要想借，就一定借得到。你只要开动脑筋，所有与你看似无关的人和事，其实都一定可以与你有关。
下面我们来看看奥克斯又是怎样外借卖点来炒作自己的。
奥克斯空调从黑马走到白马用了七年时间，如今奥克斯通过一系列地卖点炒作再次使它在同行中脱颖而出。那么，奥克斯究竟运用了什么卖点炒作手段呢？
其中有一点就是奥克斯不惜重金，百万美元请来米卢代言空调，为空调大战增加了一个有力的砝码。
奥克斯请来了有“神奇教练”之称的米卢。2001年12月20日，奥克斯与神奇教练米卢在北京凯宾斯基饭店签订协议，米卢成为奥克斯品牌的形象代言人。如果说年初的价格联盟有作秀嫌疑的话，那么，岁末奥克斯据称花费数百万请米卢的豹尾之举，却是实实存在的正面交锋作战。
2001年10月7日，米卢率领的中国男子足球队实现了第一次冲出亚洲、入围世界杯决赛圈的梦想，这成为该年度最令国人兴奋的体育事件，举国关注；同时，米卢也成了全国人民心目中的英雄，被冠以“神奇教练”的美称。
奥克斯选择米卢有这么几点考虑，首先，在世界杯期间(2002年5月至6月)，米卢必然会成为国人关注的焦点，而这段时间，也正是空调销售旺季，能够促使奥克斯销售再创新高；其次奥克斯当时的营销目标已确定为“实施全球战略，缔造世界名牌”，同时急欲调整企业形象，塑造“响亮、深具亲和力”的品牌，以米卢当时所具有的影响力，可以加速这些目标的实现；还有请米卢当代言人，既是经济新闻，又是体育新闻，同时还是社会新闻。这样一个跨行业、多角度的新闻点，便于卖点炒作；另外，奥克斯同米卢的合约有效期不过一年，当米卢万一兵败走人之时，奥克斯已赚够了眼球、达到其预期的宣传目标，也不至于有什么大损失。
北京广播学院丁俊杰教授认为，市场运作中，企业寻找名人来做形象代言人既要冒险也要保险。请米卢做形象代言人，作为一个卖点炒作的切入点，米卢起了临门一脚的作用。对米卢来说，就是再领中国队打进一次世界杯，其商业价值也不过如此了。米卢的核心价值在于他是带领中国队第一次进入世界杯的教练，商家能充分利用他出线后、本届世界杯中国收视率空前的价值，实际促销效果比较明显。
为了把请米卢这个新闻事件玩大，奥克斯也想尽噱头。在签约仪式上，米卢把一只亲笔签名的足球送给了奥克斯集团副总裁郑江，而郑江地还礼是一台新式空调。因为在常人看来，用足球换空调，恐怕也只有米户能做得到。
同时，米卢行走江湖这么多年，自然懂得“拿人钱财，替人消灾”的道理，在新闻发布会上也极度配合。米卢在会上开玩笑地说：“我非常希望明年的天气非常热，这样空调就可以卖得更好了。我们家用的就是这种牌子的空调，很不错。”
配合米卢的新闻运作，在2002年，奥克斯展开了米卢“巡回路演”和买空调赠签名足球活动，从五、六月份斥资6000万元在中央台高频率播出“米卢”篇卖点炒作，在中央台的八大频道，以每天138次、几乎是每7分钟就有1次的高频次滚动播出由米卢热情演绎的“沸腾的事业，冷静的选择”卖点炒作片，频率之高、动作之大，创下了中国家电行业单月卖点炒作投放量之最。最后配合世界杯推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动，做到了全年有活动，月月有高潮。
总之，奥克斯的成功卖点炒作就是用好了一个“借”字。
