“实践体验”
小白是一家公司的销售人员，他已经来公司五六年了。在这个人才交流和变化如此迅速的时代，小白能够在一个公司待五六年而没有跳槽，这实在是很难得。不过，公司好像并不领情，在最近的一次人事调整之后，公司的人事部找小白谈话，他们委婉地告诉小白，公司将不再与他续签劳动合同——小白被公司解聘了！
小白感觉自己很委屈，他对人事部领导说：“我想和公司的杨总谈一下，我希望杨总能给我一个更合适的解聘理由！”人事部领导告诉小白：“杨总也想和你好好谈一谈，他就在隔壁的小会议室等你呢。”
小白来到了小会议室，他看到杨总早已坐在那里了。看到小白，杨总伸手示意他坐到旁边的椅子上。还没等小白开口，杨总先说话了：“我知道你觉得自己很委屈，因为你并没有犯下什么严重的错误。而且，我也十分清楚，你的家庭负担比较重，所以我已经为你联系了另外一家公司，这家公司刚成立不久，正是用人的时候，而且他们特别需要一些经验丰富的销售人员。如果你愿意接受这份工作，我马上就打电话过去。不过，在你接受这份工作之前，我还是要奉劝你一句：到了那里，一定要努力使自己不断进步，到了一个新地方，就要有一番崭新的精神面貌。如果你仍旧像在咱们公司一样，始终保持原地不动而没有丝毫进步，那么你将来的事业恐怕也会出现挫折。”杨总看了看小白，又继续说道：“你在公司的这次人事调整中被解聘，这其实是公司领导和人事部长期考虑的结果。虽然你在公司基本上没有犯过大错，可是公司需要的并不只是不犯错的员工，而是需要那些能够不断进取、积极主动的员工。公司也要发展，如果每一位员工都像你一样在工作中总是消极被动地接受一些任务，而不能积极进取地实现自身的进步并主动推进公司的发展，那么咱们公司就不可能一步一步走到今天。”
听到杨总的话，小白先是一阵沉默，之后他回应说：“其实我早应该想到自己现在的结局，因为早在很久以前，我就感觉自己极大地落后于公司中其他人了，像李健、张明、周涛……他们都是和我一起被招进公司的，可他们现在都已经成为公司的中高层领导，而我却仍然和刚来公司时一样还是一个普通销售人员，而且销售业绩还一直不太好。谢谢杨总多年来对我的栽培和鼓励，我愿意接受您刚才提到的那份工作，而且我也决心到了新公司以后一定要积极进取，使自己每天都有新进步，决不辜负杨总对我的支持……”
分析能否使自己的事业不断取得进步和发展，关键还在于你自己。如果你本身从思想上不积极进取、不主动提高自身能力，那么无论别人怎么帮你，都不会有太大作用。而竞争形势激烈的现实也不允许你在职场中停滞不前，如果你不能实现自身的逐步发展和进步，那么最后只能大大地落后于其他人及公司乃至整个社会的进步！现代销售工作充满了残酷的竞争，恐怕任何一位销售人员都不喜欢自己被淘汰。可是，要想不被淘汰，那就首先要保证自己不落后于周围的同事及竞争对手，要使自己在每一天都能不断取得更大的进步。有些销售人员说：“谁不想取得进步，可是并非人人都能做到这一点，也许我就是属于注定不会取得进步与成功的那一类人。”
心理学认为，人是思想的产物，积极的心理会导致积极的结果，而“不相信自己会取得进步与成功”的想法是消极的，这种消极的想法往往会使你最终成为落后与失败的那一类人。而当自己无法取得进步与成功的时候，一些销售人员又会自暴自弃，从而导致自己更难与成功结缘。销售工作充满了困难与挫折，心理素质差的人是很难在销售领域内取得成功的。因此，销售人员必须要充满信心，要相信如果自己尽心尽力、积极进取，就一定能够取得进步并实现最终的成功。
充满信念的人能够激发内心无限成功的动力。销售人员就应当以足够的信心和积极进取的心态去激发内在的动力，使自己不断取得新进步。在充分相信自己能够取得进步与成功的前提下，在工作过程中，销售人员还需做到以下几点：
（1）具有积极、主动、进取的工作精神
每当发现自己在事业上一直没有取得预期中的进步时，一些销售人员会感到十分懊恼，同时他们不明白自己每一次都按上司要求完成任务，可为什么总是得不到上司的赞赏？他们每一天都做好自己工作范围内的每一件事，可是为什么总是没有其他同事进步得快？
事实上，在日常工作当中，我们不难发现，在能力上不断取得进步、在事业上逐渐获得成功的销售人员，往往都是那些不仅仅能够很好完成上司布置的任务的人，也不是那些仅仅做好自己分内工作的人，而是那些更加积极主动地完成工作的人。
销售人员必须要具有积极、主动、进取的工作精神，只有以这样的精神去认真努力地做好每一项工作，你才可能在每一天都取得相应的进步。
（2）勇于进行深刻的自我反省
销售人员还应当具有勇于反省的精神，应该经常对自己进行深刻的反省活动，要知道自己的足与不足，以便充分发挥自身长处、弥补短处，使自己不断成长与进步。
（3）吸取他人优点，不断完善自己
销售人员还要学会从他人身上吸取精华，以谦虚认真的态度向他人学习，从而不断地完善自己。同时，销售人员还可以通过自己与他人的竞争与合作促进彼此间的共同进步。
提升训练
要以积极的眼光看待工作对于你的历练，要相信，你现在做的每一项工作对你来说都是一次难得的机会。你所做的工作越多，处理的问题越复杂，你进步得就越快。
主动开拓更为宽阔的事业天地，不断发现新事物，并学会从新事物中汲取不断前进的力量。
不局限于眼前的工作，不满足于眼前的能力，要把自己的发展空间想得更高更远，并全力以赴地朝着目标迈进。
要懂得欣赏他人优点，但不要盲目地崇拜、附和别人而贬低自己，而要通过与他人的对比更有效地完善自己，使自己取得更大进步。
§§第五章 恒久心——坚持到底最可贵
