“实践体验”
邓小姐从一家食品生产公司跳槽到一家办公用品制造公司，她在应聘工作的时候就向招聘人员表示想要到公司的销售部去工作。后来，虽然她被这家办公用品制造公司录用了，可是却被分配到了采购部。原因是邓小姐以前在食品生产公司就是从事采购工作的，在这方面她有丰富的经验，而且人事部认为，她为人细致、做事干练，而且更守诚信，她的这种品质和能力特点正是公司的采购人员所应具备的。
在采购部工作期间，邓小姐总是能够及时完成上级布置的任务，而且她的任务每次都能完成得十分出色。因此，邓小姐得到了领导和同事们的一致好评，她在采购部有着很好的发展前景。可是，邓小姐却仍然不改初衷，她始终没有放弃到公司销售部工作的想法。为了实现自己的这一愿望，她总是寻找机会向周围的同事及公司领导表示“希望能到销售部去效力”的愿望。如果公司同事及领导说她在采购部做出了很好的成绩时，她又会信心满怀地向大家表示：“相信销售部能够为我提供更广阔的发展空间，我相信在销售部自己会做出好成绩！”
这家办公用品制造公司每年都要定期让公司员工填写一些调查问卷，在调查问卷中，每到填写“你希望工作的部门”时，邓小姐都会在三个可供选择的栏目中全部选择“销售部”。后来领导找她谈话，领导不断提醒她销售工作充满了困难和挑战，希望她认真考虑自己今后的工作方向。在谈话过程中，邓小姐依然态度坚决地向领导表明“请领导相信，我有能力做好销售工作”。
后来，大家看到了邓小姐希望到销售部工作的决心，而且公司领导相信：邓小姐对于到销售部工作的愿望如此强烈，这种强烈的愿望一定会激发邓小姐的全部努力。果然，到了销售部以后，邓小姐努力克服种种困难、认真向老销售人员学习，她的销售任务按时完成。后来，公司的同事和领导又经常听到邓小姐这样展示自己的愿望：希望我明年的销售额能够突破500万元……
分析
对于自己内心迫切想要实现的愿望，不妨大胆地向周围的人们说出来，这也许会使你冒着“一旦愿望不能实现会遭人嘲笑”的风险，但恰恰是这样的风险才会更加有力地激励你更坚定地实现这些愿望。可以说，公开展示自己的愿望，从某种程度上是给了自己“破釜沉舟”的决心和勇气——这会使你在没有退路的前提下更加努力地去实现自己的愿望。
公开向周围的人们展示自己的愿望，比如告诉人们“我想要做哪些事情”、“我想把哪件事情做到较高的标准”、“我希望自己的销售业绩能够进入公司前五名”、“我这个月底想要完成100万元的销售任务”……有些销售人员认为，这种做法实在难免有“说大话”、“吹牛皮”的嫌疑，而一旦不能像自己公开展示的那样实现自己的愿望，到最后在众人面前岂不是非常难堪？
公开向周围的人们展示自己的愿望，这固然会给你带来一些压力，但是这些压力往往正是你实现这些愿望的巨大动力。更何况，与自身愿望的实现相比，暂时的压力又算得上什么呢？可以说，公开向周围的人们展示自己的愿望，至少有两方面的作用，第一，这种方式可以更有效地激励你的进取心，使你更加积极主动地为愿望的实现付出努力；第二，这种方式还有助于你更加专注地实践自己的梦想。
当然了，向周围的人们公开展示自己的愿望，并不是把自己内心的所有成形的或未成形的想法都毫无保留地告诉众人。要想利用这种方式来激励自己的进取心、并使我们更加专注地实践自己的梦想，销售人员还需要确保自己能够做到以下两点：
（1）描绘愿景的时候一定要做到清晰、明确
销售人员应当首先保证自己能够清晰、明确地描绘自己的愿景，如果连这一点都不能做好，那么即使你有足够的信心和勇气去公开展示自己的愿望，你也很难达到既定的目标。这是因为，如果你不能清晰而明确地向人们公开展示你的愿望，甚至连你自己都不能清楚地知道自己到底想要实现怎样的愿望，那么你又如何使别人相信你有能力实现这种模糊而不确切的愿望！
那么如何使自己能够清晰、明确地描绘愿景呢？这就需要销售人员根据自身及周围环境的客观实际来确定自己的目标和愿望，在目标和愿望得到确定之后，在纸上写下自己的这些愿望，并不断地大声朗诵，直至非常深刻地将这些愿望记在心里并能够随时随地表达好这些愿望。当你能够很好地做到这些以后，你就可以挑选合适的时机和对象来展示自己的愿望了。
（2）将自己的愿望展示给周围的人时必须态度坚决
在公开展示自己的愿望时，销售人员的态度一定要十分坚决，心理必须要足够自信、勇敢。告诉自己：把我的愿望告诉给众人，这是对我有利的事情，这也是我应该做到的事情。如果你不能确定自己足够自信、勇敢和坚决，那么你就不要贸然公开展示自己的愿望，因为临阵退缩会挫伤你对自身愿望的信心。
为了增强自己在展示愿望时的信心和勇气，销售人员不妨在日常生活与工作中这样做：每天从家里外出之前，对着镜子大声说出自己想要实现的愿望；在公司里，要经常充满自信地向你的同事、上司及其他人说出你的愿望；在与客户交流之前及交流过程中，你也可以不断地告诉自己及客户你想要实现的目标是什么。这种做法，一方面可以增强你实现愿望的信心，另一方面也可以使周围的人感受到你的这种自信，同时还可以达到让周围的人监督你、激励你的作用。
提升训练
将你迫切想要实现的愿望写在纸上，贴到卧室的墙壁上、放在手提包里、压在办公桌的玻璃板下，让自己随时能够看到这些愿望，以提醒和促使自己去为实现这些愿望而不懈努力。
将你制订的工作计划呈递给你的主管及同事看，以此来激励和督促自己尽最大努力去完成计划，甚至连你每一天打算拜访几位客户、完成哪些工作都告诉周围的人，这样可以使你在自己想要懈怠的时候而不得不继续努力。
在结束了一天的工作与生活之后，总结自己这一天所取得的成绩和进展，并把这些成绩与进展和自己想要实现的愿望进行全面比较，看看自己距离愿望的实现还有多远，并认真思考：自己还要进行怎样的努力才能使现实与愿望更加接近。
抓住任何可以公开展示自己愿望的机会，不要害怕别人的嘲讽和讥笑。每当遭遇别人的不屑时，你要大胆地告诉他们，你会用事实来证明自己！
