“实践体验”
阿尔弗德·福勒是福勒制刷公司的创办者，他出生于加拿大东南新斯科夏半岛的一个贫苦农民家庭。为了维持一家人的生活，福勒在上学的时候就开始做兼职工作，不过在最初的一段时间，虽然福勒很努力，但他却一直很难改变家人的贫困生活。
后来，福勒在一个偶然的机会得到了一份销售刷子的工作，他很喜欢这份工作，这时他才感觉到销售工作才是真正适合他的工作，而且他坚信自己一定能够通过销售来使家人摆脱困境。福勒这时已经不再上学，他把所有的精力都集中到这份他认为是世界上最好的工作当中了。
最初，由于缺乏工作经验，福勒在工作过程中遭遇了很多麻烦，但是他并不气馁，因为他把这份工作当成了改变自身状况的最佳途径。后来，福勒的销售渐渐有了一些起色，他不再是老销售员后面的“跟屁虫”，而是能够独当一面的销售人员了。但是福勒并不满足于此，因为他想要从这份工作中得到更多：他想获得更优秀的能力、他想学到更多的知识、他想使自己变得更加成熟……他还想拥有一家真正属于自己的制刷厂。
当他把想要拥有一家制刷厂的想法告诉家人和朋友时，亲朋好友们都认为他想成功想得都快发疯了。但福勒告诉他们，自己不仅想要得到这些，还想让自己的制刷厂拥有全加拿大制刷市场的三分之一业务。福勒以十分强烈的态度对待这些愿望，而且他也从不懈怠地实践着自己的理想。最后他创办了福勒制刷公司，而这家公司在加拿大的制刷市场上有着其他同行难以匹敌的竞争力。
分析一个人能够获得多大的成就，在一定程度上与这个人之前对自己前途的想象有很大关系。试想一下，如果一个人连想都不敢想自己能够取得巨大成就，那么这个人在现实生活中又如何有魄力、有能量去做到这一点。成功的欲望越是强烈，人们取得成功的几率往往就越大。
在谈到对于成功的强烈欲望之时，有些销售人员扬言：“我才不要活得那么累，我觉得自己现在这样也挺好的，比上不足、比下有余，为什么非要成为公司的销售冠军，为什么强迫自己做出更多的业绩呢？”对于这些销售人员的想法，我们不敢苟同，从表面上来看，也许这些话有一定的道理，可是，只要稍加分析就会发现，这种想法既片面又消极。好好想一下，现代社会同行业之间的竞争如此激烈，人与人之间的竞争同样如此，包括同事之间同样存在着异常激烈的竞争，如果你不思进取、不求进步，那么在这种严峻的竞争形势下，你又将拿什么去“比上不足、比下有余”？如果你不强迫自己做出更多的业绩，那么将来总有一天，会有人迫使你失去饭碗！退一步来说，如果公司的同事都像你一样对成功没有强烈欲望，都不向往成为公司的销售冠军，那么这样的公司又如何在对手林立的同行业中存有立足之地？
如果你对于事业的成功没有强烈的欲望，如果你对于改变现状没有足够的进取心和“企图心”，那么你就不会采取积极的行动，也不会有成功的希望。所以，作为一名销售人员，你一定要考虑清楚：除非你的心里真真正正地不想获得事业的成功，除非你完完全全地把自身的名声、地位、权力、利益都置于身外，否则你绝对不能失去对成功的渴望，不能丧失积极的进取心！
其实人们对于成功的向往程度以及进取心也是可以培养的，如果销售人员愿意使自己的进取心和“企图心”得以培养和不断增强，应该从以下几方面进行努力：
（1）用积极的心态增强你的自信
一些销售人员并非不想积极进取、不愿期望获得更多，而是不敢产生这样的想法，即使头脑中有些“企图”闪现，他们也会迅速用这样的念头将这些“企图”埋藏——我怎么能有这样的想法？我哪里会拥有这些？这些销售人员其实从根本上说就是对自己缺乏足够的信心，他们不相信自己的能力，不相信自己能够创造出伟大的成绩。
西方有位哲人说：“只要你想美好的事，美好的事情就会跟着你来；如果你想邪恶的事，邪恶的事就会跟着你来。你整天想什么，你就是什么样子。”销售人员首先应当以积极的心态来增强对自己的信心，要相信只要自己足够努力，就会拥有更多值得我们拥有的东西。
（2）在内心不断强化自己的梦想
美国的心理学大师罗伯特·科利尔认为，所有的力量都可以转化为现实的力量，而人们只需要在心中索要它、想象它、相信它并努力把它变成现实。罗伯特·科利尔还提出：人们获得一切自己想要的东西，最重要的办法就是让强烈的、热切的欲望变为行动，迅速工作起来。
在实际生活与工作中，销售人员不妨在内心不断地强化自己的梦想，时刻让自己清醒地知道“我到底想要得到什么，得到这些东西对于我来说有多么重要，我还想得到哪些”，当你的欲望在内心不断得到强化的时候，你的一切行动都会为这些欲望服务，而为了得到更多，你就会继续努力……如此一来，你所取得的实际成就与你的进取心就会相互促进，最后促使你实现更伟大的奋斗目标。
提升训练
想象你的头脑中有这样一个精灵：它总是不断地告诉你：你能够做到你想做的，你可以拥有你想拥有的，你能够成为你想成为的。这个精灵就是人们经常说的“雄心”。
弄清楚你最想要实现的愿望是什么，然后发现与这一愿望相抵触的其他愿望，把你最想实现的愿望作为你思想中的主流欲望，要有为了这一愿望不惜放弃其他一切与之相抵触愿望的决心。
从杂志、贴画或其他物品上剪下含有尽可能接近的愿望的各种图片，比如从汽车杂志上剪下自己向往已久的一辆汽车，从书上剪下“我是第一名”的标语，等等，把这些图片贴到自己的日记本里，并用积极肯定的语言写下自己的奋斗日记。
