一、职业介绍
在大众的意识中，自始至终都对销售存在着一定的偏见，认为它是一个较为低等，是在走投无路，没有选择机会的人才会去从事的一份工作。当然，与众多朝九晚五，在格子间里上班的白领们相比，销售的确是一份苦差事。没有吃苦耐劳的精神，以及坚韧的抗挫心理是很难将销售工作做好的。而那些不但将业绩做得出色，同时又获得公司认同，得到升职机会的销售人员则更是被他人视为“非常人”。区域销售经理，就是这样的一种“非常人”。
作为一个中层管理者，区域销售经理的职责重心不仅在于开发经销商，保证各个区域销售指标的完成，更重要的是能够管理团队、做好协调工作，并针对不同的市场时期和竞争环境的变化，给予公司相应的建议。因此，一个区域销售经理不仅要懂销售、懂市场，更要懂管理、懂创新。
区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。其职责主要包括完成公司销售部在某一地区的销售指标，指导产品和服务的实际销售。负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，对该地区客户进行维护、回访工作，并通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，为销售代表制定培训项目，分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好等等。
二、工作内容
1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4.制订销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5.参与制订各类市场推广方案并实施；
6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7.建立完整的地区经销商网络，整合资源，实现公司销售总目标。
三、职业现状和前景
根据“前程无忧”薪酬报告的统计数据显示，2009年全国酒类产品区域销售经理的平均年薪为70000元，其中上海区域销售经理的平均年薪为130000元，占据全国榜首。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素；而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过250000元，比民营企业高出约1/3.
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，只有不断地学习，多看、多思考、多了解市场和自身，才是获得成功的必要前提。生产产品不是目的，通过销售实现产品的价值，才是最终目的。故此，销售这一职业前景光明。
