Mr .保险精英
机遇与挑战就像天平的两端，少了哪一端，天平都无法保持平衡。
保险业机遇
第一个机遇：市场化进程加速的财富机遇。
可以这么说，我国保险业的发展推动了经济市场化的进程，而我国经济的发展也成就了保险业的发展。特别是在我国加入世贸组织以后，市场份额由之前的垄断式转为了多元式，无形中也推动了整个国民消费水平的提高，从而为保险业带来新的财富机遇。
第二个机遇：技术和服务创新带来转型机遇。
随着我国科技水平的不断提高和进步，各领域的数字化和科技化趋势日渐明显。无论我们的专业技能多么强大，如果没有科技为依托，是很难保证不被淘汰的。所以，这无疑是保险业发展模式转型的大好时机。
第三个机遇：结构整合中发现合作机遇。
入世后，很多国外保险公司纷纷来到中国设立办事处。到目前为止，已有20多个国家和地区的“强手”入驻国内保险市场，它们与我国保险公司同台竞技的同时，也增加了我们与国际接轨、与强手联合的机遇。
保险业挑战
第一个挑战：经营成本越来越高，利润越来越低。
虽然我国保险业与国际接轨后，财富机遇大增，但这是以降低保费费率为代价的。另外，随着消费者对产品的要求越来越高，我们必定要做更大的投入。换句话说，推销员的经营成本将越来越高，而利润却越来越低。
第二个挑战：外资越来越多，竞争越来越激烈。
当外资进驻我国市场后，其最主要的竞争力便是服务和技术上的优势。由于我国保险业本身起步晚、发展迟，我们的技术和服务水平一时片刻是很难和他们抗衡的，这也是所有保险人最大的挑战。
第三个挑战：合作越来越多，压力越来越大。
在险种的营销方面，我们同样面临巨大的挑战。我国当前保险市场的营销模式通常是以推销员与客户直接对话为主，但外资在营销方面通常有自己专业的代理人、顾问甚至经纪人，其难以超越的专业性使我们的压力也越来越大。
“参透保险业三步走”
其实，世间万物都有两面性，都是机遇与挑战并存的，关键在于你如何对待。所以，面对种种机遇与挑战，只能说，从长远目光来看，对于保险人的发展，这两者是一个都不能少的。那么，在了解了机遇与挑战后，我们应该从哪些方面入手，利用机遇，战胜挑战呢？
第一个方面：增强经营意识，避免风险。
经营意识，总的来说包括公司层面的经营意识和推销员个人的经营意识。对于推销员而言，要做的就是降低风险成本，用更少的投入换回最大的回报。推销员千万不要觉得“我一个打工仔，为公司打工，只要算明白自己的利益就好，无需考虑为公司节约成本”，若公司成本越大，你的可发展空间也就越小。只有把保险当做事业而非工作去经营时，才会为公司做出业绩的同时，自己也有利可图。
第二个方面：增强自律意识，公平竞争。
自律是行业竞争的基本道德和素养，然而自律并不能用法律法规来制约，它需要全体保险人的共同努力。特别是当外资入驻以后，由于对方强大的资本和运作能力，的确会给本土的各大保险公司带来不同程度的压力，但由于我国的保险业还不是很成熟，还有很多东西需要向外来公司学习，所以我们也要秉着竞争与合作兼顾的原则，不能因为一时的利益而丢了合作伙伴。
第三个方面：增强创新意识，开发新品。
虽然开发产品并不属于普通保险推销员的工作范畴，但我们一定要具备这种意识：不为工作而工作，要为创新而工作。不要把展业当做是一个机械的任务去执行，而要带着创意和信念灵活变通地去开展。当前市场竞争的激烈程度不言而喻，没有创意的产品是很难销售的，不懂得创新的推销员迟早要被淘汰。
