Mr .保险精英
如果在外界环境最热的时候，你能够冷静下来思考问题，就一定会成为笑到最后的那个人。
“热”保险假象
中国保险监督管理委员会网站2008年的一项调查结果表明：
截至2008年年底，我国累计个人长期保单已突破2亿大关；
我国个人短期险累计保单也已突破5亿大关；
我国2008年年保费累计已高达9000多亿元；
这些数据和保险业恢复初期的数据相比，增长了2000多倍！
于是，那一年，我们又看到这样的景象：很多抱着发财梦的人一窝蜂地开始从事起了保险事业！
但问题是，他们并没有想清楚：
我真的适合做保险这一行吗？
入行时我需要做哪些功课呢？
我加入这一行的目标、愿景和前景是什么？
这一行真的有那么大的利润空间吗？
有太多的人只是带着一颗急功近利的心，并且在没有做任何考量的情况下就闯进了这一行，以为只要做保险就能赚钱，即使推销不出去还能捞个本钱。殊不知，这样的想法既影响了个人能力水平的提高和发展，也影响了我国保险业整体水平的提高，这群人已经被一时间的“保险热”冲昏了头脑。
“冷”保险真相
根据二八定律，如果我国有20%的客户拥有80%的储蓄结余，以我国居民的储蓄余额大于10万元为例。那么这就意味着我们2亿多人拥有8万亿元左右的储蓄，人均为4万元左右。针对这一数字，我国的富裕阶层在用这些钱解决了住房、子女教育等一系列问题后，其余额能产生的有效保险需求实在少得可怜。相反，如果80%的人拥有20%的储蓄，就意味着十几亿的人人均拥有2000多块钱的存款余额，很显然，在经济实力不济的条件下，我国的保险业务并非想象中的那么乐观。
所以，如果你一开始就抱着“发大财”的态度步入这一行，那我现在劝你还不如早早撤退。当然，我并不是说保险业里没有“金矿”。客观地说，在开采金矿前，我们要全力以赴，抱着必胜的信念，做好万全的准备，并不畏惧路途上的艰难险阻，才能品尝到胜利的果实，这就是“热”保险下“冷”思考的真相。
“参透保险业三步走”
以上这些冷峻的事实，看似是在为带着一腔热血与激情加入这个行业的朋友们“泼冷水”，其实不然。知道真相的目的是为了觉醒，而只有时刻保持清醒的头脑，才能保证在接下来的行业浪潮中有厚积薄发的勇气和力量，不至于迷失方向。那么，除了以上的真相，我们还应面对行业里的哪些现实呢？
第一个现实：愈演愈烈的各种灾害永远是保险业的大敌。
虽然，从某种意义而言，灾难既是让人们提高投保意识的催化剂，也是保险公司的头号大敌。特别是近几年我国自然灾害频发，导致很多保险公司资金受到重创，总体实力滑落，保障能力也因此降低，这无疑造成了巨大的负面影响。由此，一些保险公司为了保障运营的稳定性，由推销员到业务流程，开始不断地进行人员、战略的调整和改革。但无论怎么改革，其结果都是秉着“节约成本”的原则，很多甘于维持现状的保险公司也因此停滞不前，限制了自己的发展。
第二个现实：提升空间有限，面临并购风险。
没有哪家公司不想“独门独户”、“自立牌坊”，但现实是残酷的，特别是保险这一行业。我国保险业登上世界舞台之后，各个公司之间的竞争，以及和国际同行的竞争也日趋激烈。优胜劣汰的生存法则使得国内的一些保险公司不得不“强强联合”，共同对外抗衡以获得持久的发展。特别是20世纪90年代，保险业的并购之风盛行一时，除了几个世界级的跨国保险集团，几乎全球的保险公司都面临着重新洗牌。可见，推销员要想突出重围，必须付出巨大的努力。
第三个现实：混业经营的格局是保险业最大的“意外”。
随着我国经济水平日益提高，购买保险的人群也在不断发生着改变，客户的需求也不断增加。而保险业竞争的加剧也使得很多公司不得不选择混业经营的模式。毕竟，客户资源是公司赖以生存的根本，只有不断地满足客户的需求，保险公司才有发展的资本。但是，一旦混业经营就必然要压缩保险业务的成本和市场份额，这对于想要“自力更生”的保险公司而言是十分不利的。推出的产品越杂，就越难在某一专属领域树立口碑，所以，这也是保险精英们要面对和解决的一大难题。
