Mr .保险精英
狼性销售中讲求推销员的爆发力，并且一定要比狮子老虎都要强猛。
再勤奋的绵羊也赛不过无所畏惧的老虎
心理学研究表明：一个人在没有经历某件事之前，总是会先自我暗示一番，而这种暗示通常是消极的。
例如，我们要到达河对岸，如果走的是平地，就很容易过去；如果需要踩着石头过河，我们就会感到害怕，心想：我会不会掉下去？
而在这样的心理暗示下，往往越想就越害怕。
保险推销也是一样，我发现有一部分推销员害怕与客户打交道，新人尤为明显。他们虽然很努力地学习专业知识和技巧，却忽视了如何克服恐惧这个问题。实际上，很多推销了多年的老业务员也是如此，他们的专业技能可以说已经到了出神入化的地步，唯有内心的恐惧，却始终克服不了，他们就像是一群努力的绵羊，但终究战胜不了无所畏惧的“老虎”。虽然“老虎”不一定非常努力，但却因为敢想敢做、勇于尝试，而比别人多了一份成功的机会。
致命的胆怯
我的一位学员曾经非常怯场，有一次，在去见客户的路上，他就开始忐忑不安，自己在脑海中幻想了无数个画面，但唯独没有成功的画面，越想心情就越沉重。结果到了客户办公室门口，他连敲门的勇气都没有了，在门口站了半天，突然有人来开门，原来正好是约见的那位客户。他跟着客户进门后，客户对他十分热情，这让他更加紧张，最后都不知道自己在说些什么了。眼看到手的生意就这样泡汤了？ ？
可见，胆怯对推销工作的影响无疑是致命的。当你在客户面前语无伦次、面红耳赤的时候，客户就会觉得你不够成熟，业务不够熟练，从而对你失去信任。但事实上，你并非专业技能不过关，只是无法战胜内心的恐惧。
“玩转规则三步走”
只要你决定加入保险这一行，就绝对不能再做那只只知道努力的绵羊，而要做一只充满爆发力和气场强大的狮子或老虎，当然，你更要遵循以下规则。
第一个规则：相信自己才能战胜自己。
怯场其实就是源于内心的不自信。“相信自己”这四个字我们每个人都很容易说出口，但却很难做到。而在推销的过程中，相信自己并不仅仅是要相信自己的专业能力、办事能力，更要相信自己选择这一行的正确性，相信自己的推销能够给客户带来收益和福利，相信自己一定能够成功推销出产品。换言之，我们要把那些消极的暗示变成积极的鼓励，让自信心随着我们的自豪感不断上升。
第二个规则：无论得失，都保持一颗平衡的心。
怯场的另一个原因在于推销员之前遭遇过很多挫折和失败，失去了很多应该得到的东西，以至于再去为某样东西奋斗时就有了“阴影”。所以，我们要尽量保持一颗平常心，不要因为看见别人都比自己成功就觉得不平衡。特别是当我们第一次拜访客户的时候，不要把得失看得太重，只要与对方建立起业务关系，你的初步目的就已经达到了，万万不可急于求成。
第三个规则：在心情放松的前提下提高你的音量。
举个简单的例子，我们在和别人吵架时，总是会不由自主地提高音量，这是因为我们想用声音盖过对方，对对方施压。所以，要想战胜恐惧心理，我们不妨先简单和对方寒暄几句，把对话建立在一个轻松的氛围里，让心情得以放松，再适度地提升音量、放开声音、大声交谈，甚至可以和对方开个小玩笑，然后自然而然地哈哈大笑起来。这些都会有效缓解我们的紧张情绪，恐惧自然就会抛到九霄云外了。
