Mr .保险精英
走的人多了，于是有了路。同理，渠道其实有很多，但是你找了才会有。
有渠道才有客户
很多推销员都误以为是先有客户，后有渠道。心想：有了客户，才能让其转介绍，才有机会接触更多的人，发现更多的客户，但事实并非如此。
简单地说，如果你指望客户去更新渠道，那么你永远是被动的一方，这样的你没有客户也就没有渠道。但如果你主动去寻找渠道，你就是主动的一方，更多的客户就会掌握在你手里，你就会有源源不断的优质客户。
其实，推销员的日常推销活动一定不会是“与世隔绝”的，我们所接触的每一个点都可以连成线，再形成面，从而建立起一定的客户关系网。
有渠道才有业务
有一个学员曾经问我：没有业务可怎么办？每个月指着上面指派的客户，只能勉强达标，根本赚不到额外佣金？ ？
我的回答只有三个字：找渠道。
业务不是免费的午餐，更不是天上掉下来的“馅饼”，公司发给你一块你就吃一块。任何保险公司的商业活动都是从渠道做起的，发现了可以联系的组织，然后通过沟通谈判达成合作意向，最终成功举办活动。
所以，如果我们能玩转渠道，就可以拥有像公司一样举办商业活动的强大力量，去搞定你的业务。
“做好准备三步走”
说了这么多，或许你不禁要问：渠道肯定是有，但关键是怎么寻找，如何发现和利用？
第一种渠道：亲朋好友。
朋友和客户有什么联系？当然有。
难道要把产品推荐给朋友吗？当然不是。
俗话说，朋友多了路好走。但有的推销员却不能正视这一点，总觉得熟人办事说道多，怕麻烦朋友。其实，之所以说朋友和客户有一定联系，不是要你把产品卖给朋友，而是让朋友介绍可靠的客户给你。当然，因为是和“自己人”交流，我们的表达方式就要改变一下，不妨先与朋友分享你成为一名保险人的喜悦，在谈心时自然而然地询问是否有客户可以介绍给你。总之，即使朋友不会成为你的客户，朋友认识的人却可能成为你的客户，所以无论如何都要与其保持联系，寻找商机。
第二种渠道：借用专业人士的力量。
对于刚入行的新人而言，要想在一开始就把渠道做得很到位、很专业几乎是不可能的。所以，我们唯一可走的捷径就是借助专业人士的力量。这个人可以是你的上级、你的前辈、你的同事，甚至是有竞争力的对手。毕竟，刚刚迈入纷繁复杂的保险业，很多渠道或许你略知一二，但却无从下手。但是你若能从比你有经验的专业人士那里获取建议和指导，那么对你今后的展业会有很大帮助。
第三种渠道：寻找更广阔天空。
在一个行业待久了，眼光也往往容易被自己的“一亩三分田”限制住。所以，推销员不应该限于固有的、传统的渠道，要不断地为自己寻找更广阔的天空。例如，你可以买一份当地的黄页电话簿，从中找到具有开发潜力和价值的企业，诚恳地向他们表达你的产品信息和远景；你也可以通过现代网络技术，在各大论坛中寻找有需要的客户；还可以通过发邮件，主动向客户推荐你的产品和服务；等等。
