如何才能成为保险精英———这是每个加入保险行业的推销员都在问的问题。
美国某知名保险公司曾做过一项有意思的调查：影响推销员能否成为保险精英的因素有哪些？
结果显示，推销员的综合素质决定了他能否成为保险精英，而在综合素质中，各要素的排名依次是：准备、热情、动力、信誉、方法、技能、经验、人脉，最后才是性格。
可见，我们通常很看重的人脉和性格并不是成为保险精英的最重要条件。而最终的决定性因素竟然是：准备！
对此，推销员们纷纷感到惊讶，都认为“准备”不足以成为决定性因素。但是结果就是如此，这到底是怎么一回事呢？
先从卖保险的第一步———推销说起。可以说，没有推销，就没有推销员的业绩；没有业绩，就不会有伟大的保险事业。那么，推销靠的是什么呢？有人说，靠的是勤奋，一个专业技能再好、人脉再广的推销员，若是没有勤奋的品质，最终也会面临被竞争对手打败、无法在保险业生存的结局。
顺着这个思路，我再问你：勤奋靠的是什么呢？
有人说，是意志力，没错，倘若没有意志力作支撑，我们就很难坚持做到每天都不偷懒。
但我今天要说的是我们最初找到的答案：准备！
机会永远是留给准备好的人的！
这句话似乎人尽皆知，但是又有几个人能真正做到呢？
试想，如果只是靠意志力———我要勤奋，我不能偷懒，这样就会成功了吗？当然不会，没有行动，一切都是徒劳。而行动的前提是：有充足的准备。
这一点已经得到了美国业内人士的认可，他们认为准备是一切推销业务展开的前提。所有的推销都应该按照“准备—策划—目的—执行—结果—业绩”这一规律有序进行。也就是说，做好了准备，才能做更好的计划，有了好的计划才有更高的目标，目标不断地刷新，才有更大的动力去执行，执行决定着结果，结果决定业绩，而业绩决定着你是否能成为一名保险精英。
如果我们把上述问题都解决了，那么，你也就离成为精英不远了。针对这些问题，本书秉着为广大推销员朋友指点迷津的宗旨应运而生。
本书结构一目了然并区别于市场中的同类书，主要分为以下版块：
第一至四章：分别从保险业的背景、准备内容、业内规则、利用心理学原理建立良好的心态这四大方面着手，适合刚刚加入保险这一行的推销新人就此入门。
第五至十一章：从保险业备受关注且最受欢迎的七大险种出发，分别从不同程度上详尽而有针对性地介绍了人寿险、财产险、医疗险、教育险、养老险、意外险、汽车险的展业技巧。适合已入门，欲借此提升推销能力、提升业绩，并渴望成为保险精英的中级至高级选手们。
另外，为了避免和市场上很多偏理论的书一样缺少实用技巧，作者在七大险种展业部分的写作中还特设了“现场直击”和“方法践行”两大版块，通过一个又一个生动的案例故事和实用的方法展示，把读者从隔岸观火的状态拉回到现实生活中，给大家一种身临其境之感，仿佛你就是体验过那些或愉快、或复杂的故事的主角。
最后，在语言风格上，本书采用最通俗、最简练、最易懂的语言，如溪水流淌一般自然而然地呈现给读者。
说一千道一万，不如汇成我的一句心得———为“下一个”准备，才能成为下一个保险精英。当你准备充分了，综合能力随之提高了，你自然就会成为羡煞旁人的保险精英了！
