乔·吉拉德语录：推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。
当我们经过商店门口的时候，我们会看到很多的店铺在门口设有橱窗，特别是服装店，橱窗就更加普遍了。对于商家来说，橱窗有什么作用呢？商家利用橱窗陈列商品，可以以直观的视觉形式激发消费者的购买兴趣和愿望，起到了促进销售的作用，这就是商店橱窗陈设的价值所在。所以说，商店橱窗陈设也是一种重要的广告形式。而推销员在推销的过程中，自己的作用也就像商店里的橱窗一样，能给客户展示一个好的形象。因为客户大多时候购买的不是产品，而是推销员这个人的形象和服务。所以，对于推销员来说，在推销的过程中也要把自己当商品一样的推销出去。
作为世界上最伟大的推销员，乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。平均每天6辆车，这对于一般的推销员来说，简直是天方夜谭，但是对于乔·吉拉德来说，却是真真实实的事。那么他是怎样做到的呢？
他的秘诀就是在推销产品之前先推销自己，并贯彻和坚守着250定律。所谓250定律是指每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。所以，在任何情况下，乔·吉拉德都不会得罪任何一个顾客。
乔·吉拉德为了充分利用250定律，每到一处都要递送上他的名片，先饱含激情地把自己推销出去。在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落；在他每做成一笔交易之后，仍然要再送给客户一张他的名片；在他做演讲的时候，他首先也要散发名片，并保证让每一个听他演讲的人至少拿到三到五张他的名片。你可能对这种做法感到奇怪，但乔·吉拉德却认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。因为他认为，自己给了别人名片，别人可以扔了它，但要是别人留下来了，那么那个人就会看名片上的字，就会知道这个人是干什么的。而这样的细节就使得乔·吉拉德把自己完全地推销了出去。每当人们要买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起他推销的汽车，想起名片上的名字——乔·吉拉德。这样，他成功的机会就来了。并且只要有一个准客户购买了他的产品，那么潜伏在这个客户背后的250个人，就有可能会是他下一次销售产品成功的对象。
也许有人会疑惑，推销员推销的是产品，怎么会是自己呢？只要自己的产品货真价实，就不应该再发愁没有顾客购买。但果真是这样吗？尽管这个世界上有些推销员推销的产品是有质量问题，但是，我们应该相信，当推销员独自一人去约见客户时，他的产品肯定不会有问题。要不然，对于推销员来说，肯定是自掘坟墓。但是，在同样的货真价实的基础上，有些人成功了，有些人却失败了，这是为什么？这主要在于这位销售员有没有饱含激情地推销自己，有没有让客户充分地认识你，进而认识你的产品，正像乔·吉拉德所说的，“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”如果以这种理论来指导自己的销售，相信每一个推销员都会拥有自己的客户。
那么，我们要怎样才能把自己当做商品一样地推销出去呢？可以试着从以下一些方面进行：
第一，从微笑开始，销售员应把自己最好的形象展示给陌生客户。
中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门星一样哭丧着脸上门，客户还会理你这个销售员吗？更从何谈起销售交易呢？
第二，可以像乔·吉拉德一样随处散发自己的名片。
推销员最需要的就是客户资源，但是客户资源的多少取决于你是否认识足够多的人，只有让足够多的人知道你了，知道你是做什么的了，那么他们就更愿意从你这里买他们所需要的商品。
第三，推销员更需要诚实。
也许有些推销员为了订单而不择手段，欺骗的手段也不时地拿出来。但是这种推销员就算偶尔一两次成功了，但是绝对不会有第三次。因为客户的眼睛是雪亮的。所以，推销员在推销的过程中就需要说实话，一是一，二是二。说实话对推销员只有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
