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第5章 故意显示自身的缺点,拉近彼此的距离

女人的弱小能激起男人的保护欲,使彼此产生亲近感。

面对那些具有自卑感的人,不妨以故意降低自己为突破口,故意说这件事情自己恐怕做不好,让他知道别人也有失去信心的时候,从而会使双方的关系更为亲近。

比如,一位老师在成绩不好的学生面前,有时会故意写错一个简单的字,或故意说错一句话,然后让学生主动把毛病找出来。这样,学生们会认为老师也有犯错误的时候。

同样的道理,面对那些在某方面比你差的人时,也可以采用这种方式。比如,在你应邀到某地演讲时,发言前可以故意说一些有意思的小故事,或者做一些简单的小动作,可以使会场的气氛立刻变得轻松起来,听众也更容易接受你的演讲。

有个知名的教授,就经常用这种方式来“俘获”听众的心。为了消除听众和自己之间的隔阂,在演讲前,教授会讲一些小笑话,引得全场哄堂大笑。在笑声中,听众会觉得,原来教授并不像自己想象的那么严肃、认真,而是像公园里晒太阳的老大爷那么和蔼可亲。于是,在一种祥和、随便的气氛中,听众会很自然地接受教授的观点。在这个教授的演讲中,很少有听众睡觉、窃窃私语或者中途离场的情况。

在弱势对象面前故意显露自身的缺点,会使那些自卑的人从心理产生一种亲切感,从而更愿意跟你接近,也更容易接受你的建议。在这一方面,有位女明星做得非常好。

这位女明星人前很是风光,可能是在娱乐圈感觉身心疲惫,她一心要嫁一个踏实上进的圈外人士。当她第一次与一位心仪的男士见面时,对方觉得两个人的身份悬殊比较大,表现得有些拘谨。女星开门见山地说:“能做普通人的太太一直是我的心愿,找到爱我的男人我愿意在家相夫教子”,然后她长出一口气说,“做明星人前很风光,人后很凄凉。”听了这样的话,那男士觉得:“这位明星名气这么大,长得也这么漂亮,被众多年轻男士所追求,可她没有一点傲气,看来她不是我所想的虚荣女子”。于是,两个人的关系便近了一步。

同样是一个人,如果说话时毫不考虑对方的立场,那么双方的距离就会益发显得疏远,你也就无法进一步与对方交流。相反,如果你能时时考虑到对方的感受,对方就会觉得自己被重视,会在心里向你靠近,你的话语就会更有力量。

在第一次见面时,如果双方的地位悬殊,就会使地位较低的一方产生自卑感,从而使谈话显得过于庄重,失去了应有的随便、亲切,这样的谈话对双方来说都是一种折磨。因此,地位较高的一方就应该采取一些措施,消除对方的自卑感。比如,他可以说一些自己的小缺点,让对方觉得这个人也挺普通的,或者恭维一下对方,让对方看到自己的价值与优点,从而缩短彼此的距离。

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