商场上的战争不是输赢之战，而是生死之战，输了就等于面临死亡。尤其是对于中小企业来说，生存是第一位的，生存下来，才会有发展，否则一切都是空谈。所以，为了生存下来，跟随策略就应运而生。这样就降低了自己遇到问题的风险，有了问题，有前面抗大旗的顶着呢。就像天塌了，有个高的顶着，个低的不用那么担心，只需静观其变就行了。这是商战中典型的以静制动的策略。
跟随，类似模仿，即看到本行业的“老大”或者“老二”，推出了一个新产品，大受欢迎，马上在第一时间里模仿出一个相似的产品，借助“老大”或者“老二”的产品带动自己产品的销量。
当然，跟随不仅仅包括产品，还包括渠道、包装、价格等所有能模仿的方面。有人说“当你的企业实力不够强大的时候，要采取跟随战略，这样更安全。”而且不只是安全，还能用二十分的投入，收获八十分的成果。所以，这是目前中国大多数中小型企业都在运用的一个策略，取得了成功的案例也不少。
双汇集团就曾成功地运用了这个策略，从而在河南市场上做到了后来者居上的成绩。双汇火腿肠在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，就采取了跟随策略。只要有春都火腿肠所到之处，就可以看到双汇火腿肠跟随的影子。无论在价格上还是销售渠道上，双汇均紧紧跟随着春都的步伐。跟随策略的采用，使得双汇集团花了少量的资金就走俏了全国，而且还避免了在开拓市场上走弯路的问题。这一跟随策略，无疑为双汇集团的今后的发展节省了资金，同时也加快了其发展的步伐。
跟随策略就是跟在强大对手的后面，这样就算遇到了什么风险，也有前面的为自己垫背，而若是对方跑了个第一，自己因为紧紧跟随，也能得个第二第三的好名次。就如在长跑中，顶在前面需要顶风领跑，消耗的力气和体力更大，跟随策略可以节省自己的体力，也可以伺机而动。
可见，掌握一定的跟随技巧，的确可以节省人力、资金等投入，而实现快速成长的目的。但跟随模仿，也要结合自己的实际情况，不能生硬照搬，不然就成了“东施效颦”、“邯郸学步”了。解决问题的窍门，在于你会不会把别人的方法正确地拿来使用，生搬硬套式的跟随，只会弄巧成拙。
几年前在中国乳业，很多中小企业跟随伊利和蒙牛做 UHT（超高温瞬时灭菌）奶，但后来的事实证明，在此品类上真正赚到钱的可能只有伊利和蒙牛。其它企业似乎都没有赚钱，甚至有些企业卖一包赔一包。为什么？因为大企业有很大的成本优势，而中小企业就没有这个实力，比如，他们的单位固定成本相当于你产品的相应成本的 1/10，甚至更少，你当然赚不到钱了。
这就是说，跟随策略也是有学问的，盲目的跟随难以获得真正的竞争优势。早期中国八大可乐的消失、目前中国人开的那些“西式快餐”的死亡等都是对我们的告诫。而且，单靠跟随，也许能获得暂时的成功，但是一定无法打造出一个百年老店。因为跟随策略的生命力是有限的，比如当你的销量接近跟随对象的时候，你的跟随对象也就没有什么意义了，你必须自己找路子了。再如你只是单纯的模仿，也不能否认可以迎来一时的辉煌，但是当消费者的眼睛越来越亮，你的产品就会被冠上“假冒”的名义，剩下的路也就不多了。
当然，在你的实力不是足够强大的时候，紧跟开路先锋，减少尝试的风险成本，对自己的壮大无疑是有利的。
