所谓“利基”，顾名思义，就是利润的基础。是一种目前在市场上还没有人注意到或能够提供的产品或服务，它来源于某一个群体的需求，当你能够以自己的产品和服务来满足这些需求的时候，它就会带来丰厚的利润。
说白了，利基就是你得天独厚的地方，专属于你的竞争优势。作为一个企业，找到自己的利基，就等于找到了潜在的利润，进而在竞争中占据一席之地。
在由中国医药商业协会发布的 2006年度医药商业百强名单中，海王银河和东盛英华均排在前 20名。更为巧合的是，他们具有类似的背景，而在后来的发展中却走了不一样的发展道路。海王银河在继续巩固本区域的市场之外，开始逐步向区域外扩张，但相当谨慎，发展势头良好。东盛英华在达到一定的发展水平之后，果断地选择了收缩战略，不是横向发展，而是向纵深领域拓展，专注于对第三终端的配送，也同样呈现着良好的发展势头。
这说明什么呢？这说明，他们都掌握了自己的利基，找到了属于自己企业的竞争优势，也暗合了相对竞争优势理论——只要企业的所有流程中有一个或若干个环节具备相对的竞争优势，就能成为企业成功的基石。正如东盛英华的掌门人武英华所说的：“今后的商业竞争将主要在于对终端的争夺，所以必须要建立起自己的优势市场。”
从某种程度上来说，一个人就是一个企业，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，获得最后的成功，就必须发现并掌握自己的利基，拥有不可替代的解决方案。实质上，我们每个人身上有不可替代性，也就是在解决某个问题的方面，总是有着自己独特的能力和优势。
有这样一则寓言：
森林里的动物学校准备评选一名最优秀的学生，小鸡、小鸭、小鸟、小兔、小山羊、小松鼠等，所有的小动物都争着说自己是最优秀的。最后，校长决定开展一场比赛进行评选。
第一天的比赛项目是跑步，小兔兴奋地在体育场地跑了一个来回，其它选手都被甩的远远的，它捧回了一张大红奖状，高兴极了。
第二天的比赛项目是游泳，小兔一听傻了眼，其它小动物更没了招，只有小鸭却兴奋地一下跳进了水里……结果小鸭轻轻松松的拿了第一。
第三天的比赛项目是唱歌，第四天是爬山……
比赛的结果是，小兔得了跑步第一，小鸭得了游泳第一，小鸟得了唱歌第一，小松鼠是爬山第一……最后，校长宣布说：“你们都是最优秀的，但必须是在自己最擅长的领域里。”
这个故事说明，你的利基就是你解决某个问题的独特能力，而这就是你胜出的资本。兔子永远不可能成为游泳冠军，但是它可以拿到长跑冠军。鸭子也永远不会拿到长跑第一，但是它在游泳方面无人能比。
成功心理学创始人之一、盖洛普名誉董事长唐纳德·克利夫顿在接受采访时说：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地在自己擅长的领域内发挥了自己的优势，有没有不可替代的解决某个问题的方案，也就是能否找到自己的利基，找到它就等于成功了一半。
一位十几岁的少年在一场车祸中失去了左臂，但他喜欢柔道，就拜师学艺。他很认真的学习，不过令他不解的是，六个月过去了，老师却只是重复的教他同一个动作。
他问老师能不能再多教给他一些动作，老师告诉他只要把这个动作学好就行了。少年虽然并不理解老师的用意，但他还是很认真的练习。
后来，老师带他去参加一场比赛，比赛中，他很熟练的运用老师所教的动作，居然过关斩将，一路杀到决赛。决赛的对手非常强悍，但经过一场苦战，他取得了冠军。
回家的路上，少年百思不得其解，他不知道为什么凭借老师教给自己的一个动作，他就能胜出？
老师说：有两个原因：一、我教你的招式是柔道中最难的一个动作，你很精通；二、对手想要破解这个招式则只有一个动作，那就是一定要抓住你的左手。
少年明白了，原来自己失去了左臂，在这里竟然成了他最大的优势，让对手无从破解他的动作。所以，当你觉得自己身上根本没有什么优势的时候，也就是当你找不到自己的利基的时候，不要抱怨和气馁，那不是你真的没有，而是你还没有发现。
通过研究发现，人类有 400多种优势。这些优势本身的数量并不重要，最重要的是你应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上，这样你就会成功。那么，如何认识自己，找到自己的优势，也就是利基呢？以下几个方法可供借鉴——第一，自我反省法
当你完成一件事时你是否会有一种满足感或欣慰感；你在做某类事情时非常快，无师自通，这是一个重要信号；当你做某类事情时，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一气呵成，这也是一个信号。另外，如果你发现自己在做其它事情的时候，需要不断地去修正和演练，而做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情。那么，这就是你的优势。
第二，问题法
通过一些问题，你也可以了解自己的优势。首先问：“我是谁？”当然，这个问题很大，你可以分成更小的问题来回答，具体包括：你的人生观、价值观、满足需要次序、资质、兴趣、能力、学业背景、个人形象、动机、家庭背景和影响、其他性格特征等。其次再问：“我的优势是什么？”包括目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交及与别人沟通的能力、可能发展的技能、社会活动、工作经验、旅行经验、喜爱的工作环境、推销产品的能力、喜欢冒险等等。
第三，征询别人意见法
俗话说“旁观者清”，自己不容易看清楚自己，“只缘身在此山中”，通过了解别人对自己的看法，也能找到自己的优势。你可以向自己的父母、亲人、同学朋友、师长同事征求意见，了解他们对自己的看法评价，让周围的人指出自己的优势所在。
第四，事实验证法
毛主席曾说：“实践出真知”，没错，要想知道自己是不是具有某方面的优势，可以让事实去验证。譬如，你想知道自己有没有经商才能，不妨先练练摊，试一试。如果在练习的过程中，你发现自己总能生出一些比较有创意的点子，而且你热情很高，并有较强的信心，这往往说明你在这方面或许有一定的才能。
所谓的成功者，说来也简单，就是那些找到了能够充分发挥自己特长领域的人，因为找到了一个自己得心应手的领域，加上他对这个领域有着得天独厚的研究，所以他想不成功都很难。
掌握自己的利基，弄清楚自己到底是一块什么“料”，然后扬长避短，拥有不可替代的问题的解决方案，这将有助于你在强手如林的竞争中胜出。
