同样的产品，价格也相差无几，如果一家销售人员为顾客解决问题的态度非常好，而第二家则拒绝为客户解决问题，或者态度非常恶劣，那么大家一定都更愿意去第一家购买产品。客户购买的虽然是产品，但实际上却和商家帮助其解决问题的态度息息相关。
如果你能在最短的时间内为顾客提供最优质的服务，顾客会不由自主的免费帮你做宣传，那么这就会成为最好的口碑。
在全球华人富豪当中，台塑集团董事长、人称“塑胶大王”的王永庆，从小家庭非常贫困，小学毕业就辍学了，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当学徒。一年后，他开了一家米店，开始了艰难的创业之路。
当时，小小的嘉义共有米店 26家，竞争非常激烈。而他的全部资金只有父亲为他东挪西借来的 200元钱，只能在一条偏僻的巷子里承租一个小小的铺面。由于米店规模小，地处偏僻，缺乏知名度，在新开张的那段日子，生意冷冷清清，门可罗雀。
他开始思索生存下去的办法，那时候，稻谷加工非常粗糙，大米里有不少糠谷、沙粒等杂物。这种现象非常普遍，买家卖家都习以为常，见怪不怪。王永庆决定以此为突破口，他要帮助顾客解决质量问题。于是，和来米店帮工的两个弟弟一齐动手，将夹杂在大米里的糠谷、沙粒统统清理干净。这一来，他店里的米质比其他米店就高了一个档次，自然就受到了很多顾客的喜欢，花同样的钱，谁不爱买质量好的大米呢？
此外，王永庆还发现很多顾客买了米再运回去是一件很麻烦的事，而且有的顾客年纪大了更不方便，于是王永庆就免费把大米帮顾客送到家中，倒进米缸。而且细心的他，每次给新顾客送米，都要打听这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计这家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将米送了过去。
王永庆处处都在为顾客着想，他帮助顾客解决了质量问题，运送问题，甚至省去了顾客下次去买米的时间。他的周到服务尤其令那些老弱病残的顾客感激不尽，自从买过王永庆的大米后，再也没到别家米店去买过米。当然，他的口碑也越来越好，生意也自然越做越红火。原来一天才卖 12斗米，后来一天就可卖 100多斗米。王永庆也就是从这家小米店起步，最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”的。
帮助客户解决问题，其实就是在建立自己的口碑，你帮助客户解决问题的态度就是最好的口碑。比如，你花 200多元从一家店里买了一个 MP3，用了一个月，出现了一点毛病，就拿到该店去修理。该店的服务人员为你提供了热情周到的服务，不仅帮你修好了 MP3，而且还在三天后，打电话询问修好的 MP3是否能让你满意？对他们的服务你有什么意见或者建议？那么，你一定会想，一个 200多元的 MP3，尚且如此用心，真是不错。然后，你就会不自觉的把自己的感觉与更多的朋友分享，你的朋友又会告诉给更多的朋友，结果一传十十传百，这就是口碑效应。
再比如，你买了一台热水器，用了一年后，出现了不能制热的问题，当初买的时候，销售人员许诺终身保修的。于是，你就按照当初留的电话，打了过去，对方听了你说的问题后，说请你放心，他们会派人在 24小时之内上门服务。果然，第二天，就有师傅来帮助你修理了。进门的时候，怕给你家的地板弄脏，特意在鞋子上套了自带的鞋套。忙活了一个小时，终于修好了。然后，他还给你讲了一些延长热水器寿命的注意事项，和一些省电的小窍门，这让你感激不尽。暗自庆幸，当初选择这个品牌的热水器真明智，以后你就会成为这家热水器的忠实客户，并会替做免费的宣传广告。
但是，也有很多商家并不能认识到这一点，只求把产品卖出去就完事了。一旦出现了问题，不但不帮助顾客解决，还把一切过错都归咎在顾客身上。
张先生是一家药店的老顾客，一天，他在这家药店给儿子买了一盒钙片。回到家后，妻子说这个品牌的钙片不适合像儿子这么大年龄的孩子服用。于是，张先生就回到药店要求退掉，但是店员冷冰冰的说：“我们这里药品一经售出，概不退货。”张先生说：“那要不就给我换一种其它品牌的。”可不管张先生怎样说，店员就是不给退换。最后，张先生生气的走了，临走留下一句话：“以后再也不到你们药店来了。”
其实，把产品销售出去并不是销售工作的终结，而是客户体会服务的开始，良好的售后服务才能让客户信任于你，让他们发自内心的说你好，比你花几百万甚至几千万请明星做广告的效果更好，更持久。
