在商业中，任何人都希望获得利益，正是这种心态，才能使商业伙伴之间即是合作伙伴又是竞争对手。犹太人也十分明白这个道理，所以，犹太人在做利益的时候经常会做一些先给对方一些利益，再自己获利的事情。
犹太人追求双赢，不求单赢，也就是所谓的“一笔生意，两头赢利。”在商业往来时，大多数的犹太商人能够通过巧妙调整取得双赢的效果。事实上，犹太人的这种做法其实就是用小让步获换取对方的大让步。把握双赢的技巧，是大多数犹太商人经常采用的手段，这使他们的生意越做越大。“一笔生意，两头赢利，”买卖双方都有利可图，何乐而不为？
很多企业，非强即弱，非胜即败，虽然也提倡竞争，鼓励竞争。但他们之间竞争就好像两虎两争，你死我活，又或者两败俱伤。其实，竞争的目的是为了相互推动，共同提高，一齐发展，而不是为了争出胜负。犹太人深知在生意场上，两虎相争必有一伤，谁都想要胜利不想失败。因而犹太人一直遵循互惠互利的双赢原则，通过这种方式取得双赢的效果。
聪明的犹太商人在处理利益时，特别善于做到两头赢利。因为他们明白，用小让步换取对方的大让步能使对方欢喜，更能为自己争取更多的利益。
《塔木德》说：“半精不傻的人才是绝顶聪明的人。”犹太人用小让步换取对方的大让步，不得不说是一种精明，这种精明让他们在商界占尽了便宜，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说，只有精明才有钱赚。的确如此，精明不但没有触犯法律，而且也妨碍不了自己的道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而犹太人的这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样的精明。
“石油大王”洛克菲勒，这个犹太人是世界上第一个亿万富翁。他在夺取美国石油核心地带——宾夕法尼亚油区时，就是采用小让步换取对方的大让步的策略。
1859年，宾夕法尼亚挖出世界第一口油井，无数的人们疯狂涌进西北，致使石油严重过剩，油价暴跌。洛克菲勒看准了这个机会，但是，他却做出了一个令人无法理解的决定，那就是以4.75美元的高价大量收购原油，当时的原油价格只有2美元多一些。
这个价格无疑给很多石油商带来了很大的利润。这个价格也令很多人瞠目结舌。因为，在所有看来，这无疑是赔本的买卖。
但这却是洛克菲勒进军宾夕法尼亚的机遇，也是他的如意算盘。
果然，石油商听到这个好消息后，都纷纷与美孚石油签订合同开采石油。洛克菲勒出的价格比市场上的价格高，所有的石油商都不加思索地扩大了规模，疯狂的开采石油，一时间开采石油的工作推向了最高峰。但是，石油商中却忽略了，美孚是否能够保证长期以4.75美元的价格一直收购石油。
结果，当美孚石油收购了20万桶原油后，突然宣布中止合约。这个决定无疑是给石油业主们一个重大的打击。但是，美孚石油公司却解释说：目前市场上的石油供大于求，由于公司的资金周转不过来，不得以，只能以2美元的价格买进原油了。
所有的原油业主们才明白自己是中了洛克菲勒的圈套了，但是事情已经发生了，后悔也晚了。但是他们已经花了大笔的费用用来采购油设备，如果再接着开采就会大幅亏本。只能落下被美孚吞并的下场。
洛克菲勒的这一做法，实际上是给石油商们一个暗示，只要跟着洛克菲勒合作，获得的利益是很大的。但是，他们却忘记了，无论做什么都不可能是一方获利，一方受损。正所谓世界上没有免费的午餐， 就是这个道理。
《塔木德》说：“如果真正给别人提供了方便，你也一定会从中受益。”在市场竞争中，虽然大家能够进行双赢、共赢的共同发展。但是彼此之间的竞争依然是存在的，不可忽略的。犹太商人认为在这个商场上，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为一已之失。所以说在这个没有硝烟的商战中，谁也离不开双赢。
在商场上，犹太人绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别是在商定有关价钱时，他们极其认真仔细，一分一厘的利润，他们也计算得极为清楚。与大多数商人不同的是，犹太人懂得如何用小利益赢得大利益。
市场竞争无疑是激烈的，同行业的公司之间竞争更为激烈。事实上，竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相外。犹太商人这种“双赢”已经成为经商中的一种美德，为他们在准商业领域赢得了极高的声誉。犹太人正是能把握双赢的技巧，生意才会越做越大。
犹太人正是遵循“一笔生意，两头赢利的原则”，才使双方的生意有利可图，也正是这种经营方式，才符合现代经商的原则。
（1）商场上力求“双赢”。
犹太人深知，在商场上“两败俱伤”对谁都不好，所以犹太商人会充分考虑对方的利益。要想自己获得更多更大的财富，就要采用“双赢”，也只有这个办法，才能使交易能够顺利地进行。
（2）使对方尝到“甜头”。
不管是对消费者，还是商业伙伴。只有充分考虑在经商中，只有先让对方尝到“甜头”，自已才能赚到钱。也就是说：“欲想取之，必先予之”。想要得到一些东西，必须先暂时给予一些东西。就像是钓鱼，要想钓到鱼，必须先在鱼钩上放鱼饵。
（3）利用“心理暗求术”。
犹太商人善于凭借“心理暗示术”，因为他们明白暗示的最大好处，暗示者什么也不需要允诺，而受暗示就会自己人自己作出种种“投已所好”的允诺。这种暗示叫命令性策略暗示，针对不同的商品、不同的人应采取不同的策略。如“紧急行动”等等暗示。
犹太商人在经商的过程中，能深深体会到商业活动中“竭泽而渔”的害处，他们一直遵守“互惠互利”的原则，上至顾客下到职工，甚至整个社会，都可以从犹太商人的经营活动中获利。
犹太商人有这样一则信条：那就是，不管犹太人在哪里生活，哪里就应该生根，他们不但诚信经商，还可以和其他民族的人和谐相片，甚至用自己的财富去帮助那些犹太人或是非犹太人。因为，犹太人相信，只有顾及对方的利益，才能够取得对方的信任，也只有如此，才会拥有更多的朋友与财富。
“商道真经”
用小让步换取对方的大让步是犹太商人在经商中利用最多的一个策略。因为他们知道，只有让对方赚到钱，自己才能赚到钱。正所谓欲想取之，必将予之。聪明的商人正是明白这样一个道理，才能地商界处于不败之地。“一笔生意，双方赢利”买卖双方都可以从中得到利润，何为而不为呢？即可以赢利，还可以达到相互推动，共同发展的目的。
