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第34章 没有证据的官司——准确地捕捉住听众的心理

准确地捕捉住听众的心理

林肯在做律师时,以富于同情心和善辩而闻名。

一天,一位老态龙钟的老妇人来找林肯,哭诉自己被欺侮的事。

原来,这位老妇人是美国独立战争时期一位烈士的遗孀,靠政府每月发放的抚恤金维持生活。可是,不久前,出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱,而这笔手续费等于抚恤金的一半,这分明是勒索。

林肯听后怒不可遏,决定帮助老妇人打赢这场官司。

法庭开庭了,原告由于证据不足,被告矢口否认。因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的,没有凭据,情况显然对老妇人不妙。

轮到林肯发言时,上百双眼睛紧盯着他,看他有没有办法扭转形势。

林肯用抑扬顿挫的声音开始了他的发言。他没有直接谈论这一起勒索案的具体内容,而是首先把听众引入到对美国独立战争的回忆。林肯两眼闪着泪光,用真挚的感情述说革命前美国人民所受的苦难,述说爱国志士是怎样揭竿而起,又是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗,为浇灌“自由之林”而洒尽最后一滴血的。

听众无不为之动容。

突然,林肯的情绪激动了,把锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员:“现在事实已成了陈迹。1776年的英雄,早已长眠地下,可是他那衰老而可怜的遗孀,还站在我们面前,要求代她申诉!不用说,这位老妇人从前也是位美丽的少女,曾经有过幸福愉快的家庭生活,不过,她已牺牲了一切,变得贫穷无依,不得不向享受着革命先烈争取得来的自由的我们请求援助和保护。试问,我们能熟视无睹吗?”

说到这里,林肯的发言至此戛然而止。

听众的心早被感动了。有的捶胸顿足,扑过去要撕扯被告;有的眼圈泛红,为老妇人洒下了同情的眼泪;还有的当场解囊捐款。

于是,在听众的一致要求下,法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

哈佛IQ一点通

“晓之以理,动之以情”,是最常采用的说服方法。面对这场没有证据的官司,林肯准确地捕捉住听众的心理,以犀利的语言和极强的逻辑性,以及明知故问的说话技巧,通过唤起人们对烈士的敬仰和对烈士遗孀的同情,深深地打动了人们的心,终于打赢了这场官司。

☆名师谈写作 ☆

作文内容要集中

→动笔写作文之前,务必要先明确文章的中心思想。目前我们的作文,最好一篇文章只确定一个中心。例如本文中,林肯富有同情心且能言善辩,故事从林肯决定帮老妇人打官司,到带领大家回忆独立战争,最后回到法庭现场。所有的情节都围绕着林肯善辩这一中心展开,在保证不离题的同时使内容更连贯紧凑。

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