双方都不愿妥协的斗争
斗鸡场上，两只英勇好战、实力又旗鼓相当的公鸡狭路相逢。在这种情况下，每只公鸡都有两个行动选择：一个是退下来，另一个是进攻。
如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡就会很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，则两败俱伤。
因此，对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来而自己不退，但是这种结果很难实现，而且隋况并不在自己的掌握之中。
如果两只公鸡均选择“前进”，结果是两败俱伤，两者的收益是一2个单位，也就是损失为2个单位；如果一方“前进”，另外一方“后退”，前进的公鸡获得1个单位的收益，赢得了面子，而后退的公鸡获得一1的收益或损失1个单位，输掉了面子，但没有两者均“前进”受到的损失大；两者均“后退”，两者均输掉了面子，获得一l的收益或1个单位的损失。
由此可见，斗鸡博弈有两个纳什均衡：一方进另一方退。但是，我们无法据此预测斗鸡博弈的结果，因为无从了解谁进谁退，谁输谁赢。
这也是博弈论的一个理论模型。它描述的是两个强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小。
现实中，大到20世纪后半期美苏两大国的“冷战”，小到两强相遇互不买账的悲剧婚姻，都可以用斗鸡博弈的模型来解释。面子怪圈中的两只公鸡斗鸡博弈之所以成为僵持不下的困局，原因有二：一是实力相当，一是双方都不愿丢面子。如果其中有一只公鸡愿不要面子退下来，找无人处勤学苦练，积蓄力量，那么它终有一日能够让自己的实力超过对手。君子报仇，十年不晚，这时的它再回到斗鸡场上，必定会令对方刮目相看。如果再进行新一轮的较量，此公鸡胜出的几率也就增大了。
这就是破解斗鸡博弈的关键，在这一困境中，只要有一方退下来，就会实现最好的结果。问题的关键在于，现实中的人们能否做到这一点。
实际情况是，很多人都没能做到。他们不明白面子只是一个小问题．．丢面子不会给人带来实质性的损失，死要面子则活受罪。
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，噌噌噌从水面上如飞地跑到对面上厕所。
博士吃惊得眼睛都快掉下来了。水上漂？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所，同样也是噌噌噌地从水上漂回来了。
怎么回事？博士生又不好意思去问，自己是博士生哪！
过了一阵，副所长也站起来，走几步，噌噌噌地漂过水面上厕所，这下子博士生更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地万？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所得绕十分钟的路，而回单位又太远，怎么办？
博士生也不愿意问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听“咚”的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”
两位所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
上面的这个例子十分经典，一个人过于爱惜面子，难免会流于迂腐。“面子”是“金玉其外，败絮其中”的虚浮表现，刻意地张扬面子，或让“面子”成为横亘在生活之路上的障碍，终有一天会吃到苦头。值得一提的是，一个人随着学识、地位等因素的改变，思想里会有越来越多的“围墙”限制自己的言行和作为。在许多限制中，固守面子难免会让我们身受其害。
这就像正在博弈的两只公鸡，都认为自己走进了一个无法突破的困局，这困局是因为面子问题才得以成立，它们陷入的只是一个面子怪圈，放下了面子，就自然走出了困局。认输有时不是软弱是聪明学会认输，放下面子，是一种处世哲学。学会认输，就是知道自己在摸到一手差牌时，不要再希望这一局自己是赢家，而是尽量让对方得分少些，把自己得分的希望寄托在下次。可在实际生活中，能像打牌时这样明智的却少之又少，想想看，你手上是不是正捏着一把差牌，舍不得丢掉？
学会认输，就是车轮陷进泥塘里的时候，知道及时倒车，远远地离开那个泥塘。有人说，这个谁不会呀？但在现实生活中，不会的人多了。那个泥塘也许是个死气沉沉的单位，也许是个没有前途的投资项目，也许是个“三角”或“多角”恋爱，也许是个当明星的梦……
学会认输，就是在被狗咬一口时，不去下决心也要咬狗一口；就是面对一堵即将倒塌的墙，赶快躲避；就是当恋人变心的时候，不再相信海枯石烂的誓言；就是上错了公共汽车时，及时下车，换乘另一辆。
在现实生活中，人们常常被高昂而光彩的词句弄昏了头，以不屈不挠、百折不回的精神坚持，死不认输，从而输掉了自己！
所以，学会认输应该是最基本的生活常识，这不是软弱，而是聪明。人际丛林中最受欢迎的“和事老”
斗鸡弈中的两只公鸡都很爱面子，找不到台阶下，谁也不肯服软．．当两者僵持不下的时候，如果能够出现一个第三者，帮助他们下台，也许两人就可以化干戈为玉帛，皆大欢喜了。这个第三者，其实就是人们常说的“和事老”。
在人际丛林中，扮演“和事老”角色的人往往很受欢迎，有一个历史故事可以作为证明。
清代湖广总督张之洞与湖北巡抚谭继洵关系不太融洽。张之洞是清朝名臣，为现代人所熟知；而谭继洵是“戊戌六君子”中为变法v而牺牲的谭嗣同的父亲。
有一天，张之洞和谭继洵等人在长江边上的黄鹤楼举行公宴，当地大小官员都在座。有人谈到了江面宽窄问题，谭继洵说是五里三分，曾经在某本书中亲眼见过。张之洞沉思了一会儿，说是七里三分，也曾经在另外一本书中见过。
督、抚二人相持不下，于是双方借着酒劲儿吵了起来，谁都不肯让步。于是张之洞就派了一名随从，快马前往当地的江夏县衙召县令来公布正确答案。当时江夏的知县是陈树屏，听来人说明情况，急忙前往黄鹤楼。
了解情况之后，陈树屏知道他们这是借题发挥，对两个人这样无理十分不满，但又不敢贸然得罪上司。于是灵机一动，说：“江面水涨就宽到七里三分，而水落时便是五里三分。张制军是指水涨而言，而中丞大人是指水落而言。两位大人都没有说错！”张、谭二人本来就是信口胡说，听了陈树屏这个有趣的圆场，抚掌大笑，一场僵局就此化解。
张、谭二人言语相争，其激烈程度并不亚于斗鸡博弈中两只公鸡之间的肉搏。当两人陷入僵局的时候，心里都明白再斗下去对谁都没有好处，只是可惜找不到下台的阶梯，这个时候，出现了一个机智、平和的第三者，愿意通过一种诙谐友好的方式为这场争斗画上一个美好的句号。那么，这个第三者就成了局中两人的救命稻草。
这就是“和事老”总是受欢迎的原因。试想，如果你的两个朋友为了小事发生争执，双方都已经火冒三丈，他们来请求你做裁判，指出谁对谁错，你该怎样处理此事？
聪明人必定会学习张树屏的做法，不要指出谁对谁错，而是想办法让二人消气，言归于好。因为即使你明确地知道是谁错了并指出来，也不会得到他们的感激。因为对于做错的一方来讲，你的话不但会极大地挫伤他的自尊心，让他在朋友面前抬不起头，甚至很可能会因此失去他对你的信任；而对于做对的朋友来讲，他也只会感谢你一时，等到他明白过来，就会觉得你帮了倒忙，使他失去了与朋友和好的机会。
这样费力不讨好的事，还是不做为妙，人际关系中的问题总是很微妙的，一旦处理不好，会让你失去很多朋友，这一点应该引起人们的重视。做一个吃亏主义者用“好汉不吃眼前亏”这句俗语来劝告斗鸡博弈中的两只公鸡是再恰当不过了。在现实生活中，如果有人陷入了类似斗鸡博弈的困境，不妨也用这句话来提醒自己。
其实，吃亏本身并不是一件坏事，吃了眼前的“亏”，会把事情做得更好。吃亏一事，得益十事；吃亏一时，则可能安乐一世。吃亏是福不是祸。面对艰难的处境，弱者信奉“吃亏”哲学，就因为吃亏是一种谋略，吃亏就是占便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。拿破仑为了彻底征服欧洲，精心组织了一支50万人的大军，不宣而战，挥师跨过俄国边境。法军很快切断俄国两个集团军的联系，长驱直入，占领了莫斯科。处在存亡之秋的俄国拼死抵抗，老帅库图佐夫临危受命担任了俄军总司令。拿破仑和库图佐夫是老对头，五年前两人就有过交锋，但这次库图佐夫明显处于劣势。双方经过紧张部署后，在博罗委诺村附近拉开了战幕。这是一场势均力故的大血战，惨烈的战斗持续了一天一夜，最后俄军被迫撤离，拿破仑占领了库图佐夫的阵地。
库图佐夫冷静分析了形势和敌我双方的实力对比，发现尽管拿破仑夺取了俄军要塞，但实力已被削弱，由进攻之势转为防御之势。再者，法军长驱直入，孤军作战，如果在此长久相持下去，必然对其不利。于是库图佐夫发布了一个让众人震惊而又大惑不解的决定——放弃莫斯科。
消息传出后，全国响起一片“情愿战死在莫斯科，也不交给敌人”的呼声，就连沙皇也下令坚守都城，但库图佐夫清楚，假如凭一时之气，很可能会全军覆灭，最后导致国破家亡。为了顾全大局，库图佐夫顶着国内的压力，毅然下令：撤退！
暂时胜利的拿破仑没有想到，他失败的命运已由此决定了。。俄国人一边撤退，一边烧掉了城中的所有物资，留给法军的是一座空城。接下来法军要面对的是乏粮、饥饿和严寒的局面，在这种情况下，法军的思乡情绪上升，军心涣散。拿破仑只好下令撤出莫斯科，但俄国人是不会轻易放走占领他们首都的侵略者的，一场恶战，使法军四面楚歌，全线溃败。这场战役成了拿破仑一生中最大的败笔。
拿破仑贪图一城的得失，结果陷入了更大的灾难当中。库图佐夫不计眼前得失，先吃小亏，然后等待时机，最后终于反败为胜，成为笑到最后的胜利者。
将视角从历史和战争中抽离出来，回到个人的身上。在竞争日益激烈的现代社会，如果你在某一领域与旗鼓相当的对手狭路相逢，自认没有取胜的把握，那么，学习一下库图佐夫的做法，不要与对手硬拼，先退一步，或者采用奇招诱敌深入，或者趁此机会充实自己。总之，你会因为这一步的后退而获得更多前进的机会，这也是一种难得的长远眼光啊！化解之道：让对方晓得自己没有稳操胜券的能力
放下面子，是从自身的角度人手，化解斗鸡博弈。如果想要让对：疗主动放弃，那么最好的方法就是让对方晓得自己没有稳操胜券的能力，毕竟两败俱伤的结局对他来说没有半点好处。春秋争霸时期，齐、楚两个强国之间的争斗最终就是这样解决的。
春秋时代由于周朝天子的势力越来越弱，各地的诸侯互相争夺领土和利益，强者就成为诸侯的盟主。在当时，一共出了五位盟主，史称“春秋五霸”。
在春秋五霸之中，齐桓公是第一位霸主，也是最受赞扬的一位霸主。在他称霸的过程中，经历了与其他诸侯国和周天子的大大小小许多次博乒，其中，与南方强国楚国争霸的过程，就是一次典型的斗鸡博弈。
当时齐桓公打着“尊王攘夷”的旗号，帮助几个小国打退了外；彩的侵略，在中原地区树立了很高的威望，但是南方的楚国，不但不服齐国，还跟齐国对立起来，大有一比高低之意。齐桓公想要当霸主，就必须收服楚国，这样，齐楚就形成了斗鸡博弈的局面。
齐桓公想要确立自己和齐国的地位，就联合了宋、鲁、陈、卫、郑、曹、许七国军队，一起进攻楚国。当时在位的楚成王得到消息，立刻组织人马准备抵抗。他客观地分析了双方的实力，觉得与齐国直接交战，对楚国并没有好处，甚至不利于楚国的发展，他在心里是希望齐国退兵的。因为如果真打起来，两国必定同时受损，谁也得不到分毫好处，因此他一边积极备战，一边又派了使者去见齐桓公。楚国的使者对齐桓公说：“我们大王叫我来问，你们齐国在北面，我们楚国在南面，两国素不往来，可以说是风马牛不相及。为什么你们的兵马要跑到我们这儿来呢？”楚国使者的一番话刚刚说完，齐国的管仲立刻反唇相讥：“齐、楚两国虽然相隔很远，但都是周天子封的。当初齐国太公姜尚受封的时候，曾经接受了一个命令：谁要是不服从周天子，齐国就有权去征讨它。你们楚国本来每年向天子进贡包茅，为什么现在不进贡呢？”
管仲话里的深意是：齐国之所以攻打楚国，是为了维护周天子的威严和统治，我们齐国是师出有名的。
但是在当时的形势下，管仲所陈述的理由有很多破绽，因为周天子实力衰微，当时诸侯国不向周天子进贡已经是不争的事实，秦国、晋国等都不进贡，但是齐国并没有攻打它们。不知什么原因，楚国使者竟没有指出这一破绽，而是说：“没进贡包茅，这是我们的不是，以后一定进贡。”楚国虽然已经承认了错误，但齐国的联军不能就这样撤退，因为他们只做到了让楚国进贡，没有做到让楚国承认齐国的霸主地位，没有实现自己的目的，当然不能随便撤退。于是，在使者走后，齐国和诸侯联军又拔营前进，一直到达昭陵。
此时，楚国受到了更大的威胁，无奈之下，楚成王派出了第二个使者屈完去探问。
齐桓公为了显示自己的军威，请屈完一起坐上车去看中原来的各路兵马。屈完一看，果然军容整齐，兵强马壮。齐桓公趾高气扬地对屈完说：“你瞧瞧，这样强大的兵马，谁能抵挡得了？”齐桓公想用武力来吓唬屈完，但同时，齐桓公也向屈完表达了这层意思：我们也不想跟楚国打仗，但你们的行为太不尊重我了，现在如果你们的行为和表现能够让我消气，我就会撤兵。
屈完看穿了齐桓公这一点，说：“君侯协助天子，扶助弱小，讲究道义，那样人家才会真心真意地佩服你。要是光凭借武力使人屈服的话，那么，我们楚国虽然国力不强，但是却可以用方城作城墙，用汉水作壕沟。您就是再多带些人马来，也未必能打得进去。”屈完的意思是：楚国没有你想象的那么胆小，况且，我们的实力也不比你们差，真要打起来，你们也未必就能够得到实惠。现在，如果大家坐下来好好谈谈的话，也许还有和平解决的希望。
齐桓公听屈完的话很强硬，心里有点不高兴，可是他估计真要打起来也未必能轻易打败楚国，到时还会陷入两难的境地：进，需要投入更多的人力财力；退，那就是前功尽弃，尽遭天下人耻笑。那样的话就会使齐国损失更大。
这场斗鸡博弈的结果是：中原八国诸侯和楚国一起在昭陵订立了盟约，楚国表面上承认了齐国的霸主地位，然后各诸侯国退兵回国去了。
在齐、楚两国的争霸中，两只斗鸡选择了一进一退的策略，实现了双方利益的最大化，这是一个最让人满意的结果。对于齐国来说，它的实力确实比楚国略微强一些，但又没有绝对的优势，如果打起来，它也没有绝对的把握，这就是它后来签订和约的根本原因。通过这次博弈，齐国得到了形式上的收益值——楚国表面上承认了它的霸主地位。对于楚国来说，楚国虽然认错了，失去了面子，但也不是失去了很多，更何况保全了国家，这正是两害相权取其轻。
二虎相争，必有一伤，如果双方都明白这一点，那么谁都不愿意成为牺牲者。可是更多的时候人们都过于自负，觉得自己会取得胜利，所以，只要把形势说明，让对方觉得自己没有稳操胜券的能力，僵持不下的斗鸡博弈就能被化解了。联想接班人问题与“分槽喂马”战略
战国时期，北方有两种马特别有名，一种是蒙古马，力大无穷，能负重千余斤；另一种是大宛马，驰骤如飞，一日千里。
邯郸有一商人家里同时豢养了一匹蒙古马和一匹大宛马，用蒙古马来运输货物，用大宛马来传递信息。两匹马圈在一个马厩里，在一个槽里吃料，经常因为争夺草料而相互踢咬，每每两败俱伤，要请兽医调治，主人不胜其烦。当时恰巧伯乐来到邯郸，商人于是请他来：帮助解决这个难题。
伯乐来到马厩看了看，微微一笑，说了两个字：分槽。主人依计而行，从此轻松驾驭二马，生意越来越红火。
能者要想才尽其用，不但要分而并之，还必须善而用之。因为不同的贤能，各有其能，有的适合彼工作，有的适合此工作，把各种能力放在适合它们的土壤里才能生存成长。养可分，用必合方能各自协调，发挥合力。
去过庙里的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸相迎，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。相传在很久以前，他们并不在同
一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好管理账务，所以入不敷出。而韦陀管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查看香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私、锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作下，庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。
分槽喂马和佛祖合庙说的都是一个问题，就是如何把最合适的人放到最合适的岗位上去。
而这个问题也是一个曾经长期困扰中国企业的难题，特别在同时崛起两个候选人的情况下。
法国著名企业家皮尔·卡丹曾经说：“用人上一加一不等于二，搞不好等于零。”如果在用人中组合失当，常失整体优势；安排得宜，才成最佳配置。在这方面，柳传志以其洞明世事的眼光，成功地用“分槽喂马”的策略，不仅化解了这个难题，而且将企业的发展推向一个新的高度。
2001年5月，联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”分拆进入资本市场，同年6月，神州数码在香港上市。分拆之后，联想电脑由杨元庆接过帅旗，继承自有品牌，主攻个人电脑、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。
至此，联想接班人问题以皆大欢喜的方式尘埃落定，深孚众望的双少帅。一一个握有联想现在，一个开发联想未来。
在实行“分槽喂马”的过程中，还有一个如何进行搭配，使每个人才相得益彰而不是相互妨碍的问题。这就需要管理者对“千里马”有深刻的洞察力，最好使他们彼此所负责的事务具有互补性。谈判里的“斗鸡博弈”和“让步之道”
在各种谈判中，如果谈判双方像斗鸡博弈中的两只公鸡一样互不相让，就很难达成协议。
所以，聪明人不会这样做，他们懂得，该让步时要让步，有时后退_步就会海阔天空。金庸的小说《天龙八部》里有个珍珑棋局，讲的就是后退一步反而制胜的道理。珍珑棋局多年来无人破解，结果傻和尚虚竹自杀了一步，没想到一步蠢棋，却让自己赢得了整个棋局的胜利。在谈判中也是一样，懂得适时让步虽然看似吃亏，其实却是明智的策略。因为任何一方的过于强势都不是最优策略。
在谈判过程中，对方强烈要求让步的地方，就是对方对于谈判利益的需求所在。在这个时候，如果能适当让步，那么就有机会换取对方在其他方面的更大让步(记住：让步的同时是要求对方在其他的方面也做出让步)，所以，当对方对你火冒三丈或对你咄咄逼人的时候，也是对方的利益需求充分暴露的时候。比如说一个员工对工资福利有很大意见的时候，对公司而言不是一场危机而是一个机会，因为管理者可以通过对薪酬福利的让步换取员工更大的劳动生产率，怕就怕对方没有意见但也没有行动。
虽然许多谈判者知道这个道理，但在谈判实战中往往提不出变换的谈判条件，这主要是对己方需要获得的利益还没有一个多层面的、全面的把握。所以他们往往死抱着一个或几个谈判条件，要么由于僵化而使谈判陷入僵局，要么被迫做出让步而步步后退。
多发掘围绕某一次谈判己方所需要获得的利益点，对主要利益点之外的问题做出灵活的让步，有助于实现谈判的成功以及双方利益最大化。
