“鸟为食死，人为财亡”说的可能有些太绝对，但对利益的追求，的确是人最本质最强烈的冲动。因而，在你需要说服别人，而又比较困难时，以利益来打动他，往往很有效果。
A工厂由于长期亏损，濒临玻产，B厂将对其实施有偿兼并。大会上，上千名职工感到耻辱，坚决反对兼并，愤怒的人群争吵着，场面十分混乱。于是B厂的吴厂长，扯大嗓门对陷入失控状态的人群喊道：“我告诉你们一个事实，到下个月工商银行的抵押贷款就要到期，A厂马上就要破产，上千名职工就要失业！难道你们愿意这个具有几十年历史的工厂破产吗？难道我们厂上千名职工情愿失业，重新到社会上待业吗？请问，谁能使A厂不破产？谁能使上千名职工不失业？有高招的，请站出来说话！你们反对兼并，拿出主意来！”
愤怒的人群开始静了下来，吴厂长接着说：“我吴某人不是资本家，是国家干部。就我个人而言，叫我兼并A厂，我才不干呢！我何必自讨苦吃？可是这关系到上千名职工的切身利益呀！”
这时有人问：“你能保证我们不失业吗？”吴厂长说：“有些同志对我不信任，这是可以理解的，因为不了解嘛。请大家监督，从并厂后第一个月起，如果再亏损，由我吴某人负责。我和大家同舟共济，如果要下海，我第一个带头跳！至于具体办法，我这里就不说了！”这时，全场爆发出雷呜般的掌声。
在几近失控的局面下，面对愤怒的人群，训斥只能更加激化矛盾，婉言相劝肯定起不了作用。吴厂长以每个人的切身利益为切入点，分析形势，很快就说服了大家。
卡耐基每季度都要在纽约的某家大旅馆租用大礼堂20个晚上，用以授课。有一季度，卡耐基刚开始授课时，忽然接到通知，要其付比原来多三倍的租金。而这时入场券已经印好，而且早已发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。怎样才能交涉成功呢？
卡耐基找到那个经理，首先向对方表示，他理解旅馆为了更多的盈利增加租金的做法。紧接着给他分析说：“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利。因为举行这类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。但是，你增加我的租金，我付不起，就只好找别的地方举办训练班。你这里就少了一份长期的、固定的收入。而且，这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的广告作用？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗？请仔细考虑后再答复我。”讲完后，卡耐基离开了。最终，旅馆经理做出了让步。
想要说服他人采纳你的意见，应该先摆清利益关系，让利益来吸引他的注意力，进而让利益打动他，他自然就会听取你的意见。当然，这有一个前提就是：一定要把握准对方最关注的利益点社会交往活动中，最令人花费心思的，莫过于如何与人交谈这件事。而与人初次见面的第一句话是留给对方的第一印象，所以，第一句话说好说坏，关系重大。而说好第一句话的关键是要亲切，能消除陌生感。
