如果你想让别人有兴趣和你交谈下去，一个屡试不爽的技巧就是：谈论对方感兴趣的话题。因为每个人潜意识里都在寻找一种“自我重要感”，当你和对方沟通的时候，谈论他感兴趣的事，他会有一种被认同的感觉，从而对你产生好感。
艾德华·海瑞曼退伍后，康伯兰谷地区的富豪范克豪斯，从一文不名到大富大贵的过程，引起了他的兴趣。他很想到范克豪斯的公司里去上班，但是，范克豪斯是出了名的讨厌那些找工作的人。海瑞曼经过了解，发现范克豪斯最大的兴趣就是权利和金钱。他有一位很精明严肃的秘书。海瑞曼研究了那位秘书的兴趣和目标后，就直接去拜访她。当海瑞曼告诉那位秘书，他有个建议要给范克豪斯，这个建议可能使范克豪斯在经济和政治上一举两得时，秘书感到有兴趣了。海瑞曼又对她说，她在范克豪斯的成功中，扮演着极具建设性的角色。
那次谈话之后秘书安排了海瑞曼去见范克豪斯先生。当海瑞曼一走进范克豪斯那大得吓人的办公室，就决定不要直说打算找工作了。范克豪斯坐在一张雕刻的大桌子后面，对海瑞曼吼道：“什么事啊，年轻人？”海瑞曼回答说：“范克豪斯先生，我相信我能为你赚更多的钱。”范克豪斯马上站了起来，请海瑞曼到一张大沙发上坐下。海瑞曼一一地说出他的构想和自己的条件资历，来描绘这些建议，而且说明这些对范克豪斯事业和个人的成功会有多大的贡献。经过对海瑞曼的了解，范克豪斯雇用了他。
让一个目空一切，特别讨厌那些找工作的人的大老板，能够坐下来和一个一名不文的年轻人交谈，进而雇用了他。海瑞曼一开口就谈到了范克豪斯最感兴趣的话题，起了决定性的作用。
罗斯福总统每次接见来访者，他都会在接见之前抽出时间了解这个客人所特别感兴趣的东西，找到令对方感兴趣的话题，防止自己在谈话方面处于劣势。
有人也许会觉得，作为总统，何必费那么大的力气去了解别人的喜好，让别人有兴趣和自己交谈。其实，谈论别人感兴趣的话题，不仅仅是能让别人有兴趣和自己交谈，而且是对别人的一种尊重，更能增加自己的个人的魅力。
凡是拜访过罗斯福的人，都敬佩与他的知识渊博。“无论是一个牧童，猎骑者，纽约政客，还是一位外交家罗斯福都知道同他谈些什么。”勃莱特福写道。
一次，哈佛大学一位学生到校长室申请一笔学生贷款，被批准了，该生万分感激地向哈佛大学校长伊里特博士道谢。正要退出时，伊里特请该生在坐一会儿，和他攀谈了起来：“你在自己的房间里亲手做饭吃，是吗？我上大学时也做过。我做过牛肉猩子头，你做过没有？要是煮得很烂，这可是一道很好吃的菜呢！你吃的东西必须有足够的分量。”最后他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉，怎样用文火焖煮，怎样切碎。
了不起的哈佛大学校长，这样的人谁能不喜欢，谁能不为他的魅力所折服？
要想做一个让别人喜欢的、有魅力的人，那就记住，多谈论别人感兴趣的话题。
