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第72章 邻里互助成就一番事业

邻里关系,在于平日培植,平日互相帮忙、互相照应,一旦有事相求,邻居岂会不倾力相助?

在与邻居交往过程中,要谨慎持守舍己为人、亏己利人、薄己厚人、损己益人的原则,别人就会心悦诚服。

老子说过:尽力照顾别人,我自己也就更加充实;尽力给予别人,我自己反而更加丰富。这就需要至诚,以最完美的德来辅这个最崇高的诚,使它感人至深。他人有恩德于我,虽是一碗饭的施舍,不能忘记;我有恩德于他人,虽是生死之恩也不能企望报答,也不能向他人提及。这也就是古代圣人所说的“施恩德于人不望回报,受到他人施的恩惠千万不能忘记”的道理。

孔子也说:以我的贵而能贵他人的人,想贱也不可得到了;以我的达而能达他人的人,想穷也不可能了。

如果我们在平常的时候与邻里不相往来,只有在有求于他时,才“临时抱佛脚”,那是绝对不可以的。

有很多的人都是这样想的,求人是一种短平快的交易,何必花那么多的冤枉心思去搞马拉松式的感情投资呢?

这是一种十足的目光短浅行为,俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮”;“晴天留人情,雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早做准备,未雨绸缪,这样在紧急状况时就会得到意想不到的帮助。

款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人,怎么款待,怎么送礼,什么时候款待,或什么时候送礼,这里面很有学问。

别人给你帮过忙之后,再将礼物送去,对方一定认为这是天经地义的事。如果没有拜托人家办事,并将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法就会大不一样。送礼给刚上任的总经理与送礼给即将调离的总经理,其效果也大有区别。

好的人脉关系是求人成功的基础,但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的,必须从一点一滴入手,依靠平日的积累。

古人说:“积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉。”只有通过不断地构建和经营,人际关系才能牢固。有了“铁”关系垫底,何愁求助无门?

邻里相处,经常打交道,难免出现磕碰,这样容易造成邻里关系不和睦。热心调解邻里纠纷,你就一定能赢得邻居的尊重。如此一来,当你需要邻居帮助时,邻居就一定会乐而为之。有一个好邻居,可以帮自己解决麻烦的家务事;好邻居会为和谐的邻里关系而努力,当别人家有了不愉快的事,会全力帮助解决。因此,当家里有事时,托邻居帮忙解决是很好的一个途径。

在一个小城市,有这样一对夫妇,女人是个善良温柔的好妻子,和丈夫生活得很幸福。而他们的邻居是性子比较急躁的人,爱发脾气,心情不好时,会与家人吵架,甚至大打出手。而他们并没有袖手旁观,在他们适当的劝解下,邻居终于和好。

他们安排邻居妻子住在自己家,邻居丈夫一开始还赌气。自己给孩子做饭,忙里忙外。夜深人静时,他才体会到妻子的温柔体贴,妻子总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶,总把家收拾得井井有条,妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她,只是妻子脾气暴了点。

他以为妻子住在了朋友家,但到处找都找不到。后来,才知道妻子住在邻居家。于是,他过去赔礼道歉,后来二人重归于好。在那几天中,他们不断地安慰那个吵架的妻子,她也想到了丈夫对她的体贴关怀,已经不再责怪丈夫。

在这件事发生的整个过程中,邻居的确起到了非常重要的作用。如果没有邻居的帮助,很难想像事情会发展到何种程度。

邻里和睦,相安互助;邻里交恶,屡起风波。只有邻里关系和睦,才能在日常的相处中互相帮助。如果平常邻居就矛盾重重,那么,你有事向邻居求助时,他又怎么能帮你呢? 7.为自己储备几个“生死之交”。

“生死之交”不是“狐朋狗友”,更不是“酒肉朋友”,朋友不在多而在精。不仅要有福同享,更要有难同当。

有句话叫:“生意好做,伙计难找。”伙计不易找,而寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一 ——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处,也是他成功的最主要因素,就是他善于寻找和利用朋友。萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼就是:有时收货人认为货不好,拒收送到的货物,若再将货物带回,就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动,想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低,也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。

他的生意必须扩大规模,否则,别人利用他创造的这种经营方法,很可能赶到他前面去。他挑选了将近五年,终于找到了一个叫卢贝克的人,以两个人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”终于诞生了。两个人密切合作,公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍,达四十万美元。第二年的发展更快,这种发展速度不仅为二人始料未及,而且使他俩明显地感到了力不从心了。卢贝克说:“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”

萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事,对他的这个净是由衷赞许:“好吧,我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人,实在比找伙计困难多了。

不久,他们就有些泄气了,这种大将之才,实在是鬼雄人杰,本来就是很稀少的。即便真有这种人才,恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划,决定开阔视野,到一般的小商人中去寻找。

这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”,而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任,他一定会尽全力报效,不会像重金礼聘的知名人物,即便请来了,也只是抱着“帮帮忙”的心理。

有一天,一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天,萨耶与卢贝克正好路过一家布店,只见人群拥挤,争先恐后地在抢购。等他们走近一看,才知道比任何人想像中的都绝。店门前贴着的大纸上写道:衣料已售完,明日有新货进来!那些拥挤抢购的女人,惟恐明天买不到,在预先交钱。伙计解释说,这种法国衣料原料不多,难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多,但并非因为缺少原料,而是因为销路不好没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用,以缺货来吊时髦女人的胃口,他实在觉得这个布贩手法高人一筹,令人折服。

“虽然不知他长的什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他俩与店主见面时,却大出意外,不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年,从没有深谈过,并且路华德也从未有过什么特别的举动,因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次,他们把对方细细打量一番,才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬,具有强大的吸引力。寒暄之后,萨耶开门见山:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩,经常废寝忘食地工作,果然不负重望,很快就取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆,十年之中,营业额竟增加了 600多倍。一时间,该公司拥有 30万员工,每年的售货额将近 70亿美元。对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功,如果当年他不发现和利用人才,不与卢贝克和路华德合作,今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。

社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实,这种人本身并不一定有什么出类拔萃的奇能,也许还是个极平凡的人,只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以,从广义上讲,无论是朋友还是对手,都可以借用他们的才能成就自己的事业。

生活中,很多人利用人脉关系获得了成功,这是因为他们具有获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素外,处理好人际关系,则是不容忽视的环节。谁能把结交到好朋友与利用朋友这个问题处理好,谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。

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