如果遇到不易说服的对象，采用诱导的方式攻其心理最薄弱的环节，就能使对方信服。
当我们遇到不易说服的对象时，如能巧妙地使用语言诱导对方的心理或感情，就能使被说服者信服。
要知道在说服他人时，如果我们一味地强调自己的优点，企图使自己占上风，就会使对方产生加强防范的心理，说服就会出现困难或窘境。所以，在说服时，我们应该故意先点破自己的缺点或错误，暂时把优越感让给对方，而不要以一本正经的态度表达，才能起到以情感人的攻心作用。
就一般情况而言，在我们和说服对象较量时，彼此都会产生一种抵抗的防范心理，越是在危急关头，这种心理就越强烈。
这时候，要想成功地说服对方，我们就要消除对方的防范心理。那么，如何消除对方的防范心理呢？
从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌人时产生的一种自卫心理。消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人，这也是攻心的一种方式。
当一个人认为自己可能会被人指责时，不妨以先发制人的方式先数落自己一番，因为，人心是很奇特的，当对方发觉我们已主动承认错误时，便不好再多指责。
下面的故事会让你对这个道理有所感悟：
元朝初期，有一位著名的女书画家管道升，很有才情，与她的丈夫赵孟頫几乎齐名。赵孟頫官运亨通，官至翰林学院士承旨。但他一朝得志便得意忘形，想到同僚们哪一个不是三妻四妾，只有自己还苦守着一枝花，于是他就想纳妾，但又担心管道升不满，便写了一曲词来试探管道升，看看她对自己纳妾的看法如何。
“我为学士，你做夫人，岂不闻王学士有桃叶桃根。苏学士有朝云暮云？我便多娶几个吴姬越女也无过分。你年纪已过四旬，只管占住玉堂春！”
意思是如今我做了学士，你看当年不论是王学士还是苏学士，哪个没有一两个小妾呀，你现在是我的正室夫人，但也年过四旬，韶华老去，而我却正值壮年，纳几个姬妾不过分吧？
管道升看到后，心里一阵凄凉，想当初可是你说的非我不娶的呀，如今我年华逝去，你就喜新厌旧了。但管道升并不是一个寻常女子，她爱她的丈夫，她也不想和其他女子分享丈夫的爱，为了挽回丈夫的心，她决定用自己的一片深情来打动丈夫。于是她也写了一曲词以表达自己的看法。
“你侬我侬，忒煞情多，情多处，热如火！把一块泥，捻一个你，塑一个我，将咱俩个，一齐打破，用水调和，再捻一个你，再塑一个我，我泥中有你，你泥中有我；与你生同一个衾，死同一个椁。”
此曲温柔委婉，把自己和丈夫比成泥人，你中有我，我中有你，这么多年的夫妻情分已经深入骨髓，密不可分了，极为形象地表达了管道升对爱情的忠贞不渝。
曲中既没有表现出愤懑怨恨，也没有乞求怜悯，而是用她的一片深情来打动丈夫的心。看了这首曲，赵孟頫深为感动，也想起了夫妻间深厚的情谊，从此便不再提纳妾的事了。
管道升是个才情并茂的聪慧女子，她很清楚，如果自己大吵大闹不允许丈夫纳妾的话，就算丈夫放弃了纳妾，但心里总是有了芥蒂，夫妻间的感情是不可能回复到原先的甜蜜了。于是她采用以柔克刚，以情感人的攻心术，把自己对丈夫的一片忠贞深情全写在了这首词里，凭借自己的智慧挽回了丈夫的心。
在我们说服别人时，以情动人会比以理服人要有用得多。因为以情动人，会让人打心底里信服，尤其当对方是个倔脾气，九头牛都拉不回头的时候，以柔克刚是最好的说服方式。
在我们有求于对方时，一开始就说：“你可能会觉得我这要求有点无理”，“我说这些话可能有点鲁莽”或“我说的话是不是有点过分了？”这样，即使我们说的话确实令对方感到厌烦，对方也不会因此当面指责。
如果反复使用，更能加强效果，使对方轻易地听完我们的话，并接受我们的要求。
美国心理学家卡耐基在其《美好的人生》一书中，讲了他的一段经历：从卡耐基家步行一分钟，就可以到达森林公园，于是，他常常带一只叫雷斯的小猎狗到公园散步。因为他们在公园里很少碰到人，又因为这条狗友善而不伤人，所以卡耐基常常不替雷斯系狗链或戴口罩。
有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察。警察严厉地说：“你为什么让你的狗跑来跑去而不给它系上链子或戴上口罩？你难道不晓得这是违法吗？”
“是的，我晓得。”卡耐基低声地说，“不过，我认为它不至于在这儿咬人。”“你认为！你认为！法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，假如下次再被我碰上，你就必须跟法官解释了。”
卡耐基的确照办了。可是，他的雷斯不喜欢戴口罩，他也不喜欢它那样。
一天下午，他和雷斯正在一座小山坡上赛跑，突然，他看见那位执法大人正骑着一匹棕色的马，朝自己走来。
卡耐基想，这下栽了！他决定不等警察开口就先发制人。他说：“先生，这下你当场逮到我了，我有罪。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩，你就要罚我。”
“好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍不住要带这样一条小狗出来溜达。”
“的确忍不住，”卡耐基说道，“但这是违法的。”
“哦，你大概把事情看得太严重了。”警察说，“我们这样吧，你只要带它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”
由这个故事，我们可以看出，即使执法再严厉的警察他也是一个人，他想要的是一种把他当做重要人物的感觉。因此，当卡耐基责备自己的时候，惟一能增强他自尊心的方法，就是以宽容的态度表现慈悲。
在生活中，如果我们免不了会受责备，何不自己先认错呢？听自己谴责自己不比挨别人批评好受得多吗？要是知道某人正准备责备我们，我们自己就应该先把对方要责备的话说出来。这样，对方十之八九会以宽大、谅解的态度对待我们，就像那位警察对待卡耐基和他的爱犬一样。
渴望得到他人的同情是人们共有的天性，在我们要说服比较强大的对手时，不妨采用博取对方同情的心理，以弱克强，以自己弱小可怜的形象博取对方的同情与宽容。
