登陆注册
6554800000007

第7章 市场细分会增如的成本

市场细分的目的在于以个性化的产品和服务满足客户需求。虽然这表明以客户为中心的营销思想已经得到了大家的认可,但是在具体实施过程中,有必要注意实施市场细分策略需要付出的成本。无论是厂商还是渠道,在推行市场细分的营销策略时,一般会遇到以下几个方面的成本增加。

一、产品修改成本

企业为了满足不同细分市场消费者的需求,而对原有产品进行外观、功能上的一些修改,通常需要额外的研究开发费用,这必然会导致一定的产品修改成本。

二、产品生产成本

对企业来说,生产10类不同产品,每类各生产10件,通常要比生产100件同类产品所花费的成本昂贵。进行市场细分之后,企业必将针对不同的细分市场推出不同类型的产品,于是生产成本会比原先有所提高。另外,每种产品的生产准备时间越长,销售量越小,那么其生产成本也就越昂贵。

三、产品存货成本

差异产品的存货管理成本一般要比单一产品的存货成本高一些,因为企业必须为之做更多的记录和审核工作。为了避免缺货的风险,数种产品的安全存量之和也将大于单一产品所需的安全存量。因此进行市场细分之后,企业的产品存货成本也有所提升。

四、产品分销成本

由于销售渠道的多样化,企业和大分销商面对着越来越多的下游经销商,这必然导致渠道费用的提升。

五、产品促销成本

企业实施细分策略后,针对不同的细分市场会采用不同的促销策略,于是会降低个别媒体的使用频率,从而丧失媒体的数量折扣优惠。此外,对原有产品进行修改或推出新产品等行为都必将引起促销费用的相应提高。正是这些因素的影响,产品促销成本在细分之后也将会提升。

六、行政管理费用

公司必须针对不同的细分市场增设管理人员和销售人员,这样会额外地增加人工成本。公司在制定不同的营销计划时,也需要额外的市场调研、预测、销售分析、促销、计划工作和销售渠道管理。此外,还必须依据各细分市场的具体情况制定出相应的财务、定价决策等,这些决策的多样化和复杂性也会增加行政管理费用。

同类推荐
  • 高标管事 低调管人

    高标管事 低调管人

    高标管事是一种境界,低调管人是一种艺术 低调管人是领导者最智慧的平衡艺术 低调管人是领导者最绝妙的得人心法则 低调管人是领导者高明的博弈之道 低调管人是领导者最隐蔽的调控计策 低调管人是领导者最老到的用权技巧 低调管人是领导者最有力的谋势韬略 低调管人就是沉静领导。
  • 如何经营一家最赚钱的超市

    如何经营一家最赚钱的超市

    本书系统全面地总结出卖场设计规划、商品管理、顾客服务、员工管理、财务管理、物流管理等的方法和技巧,为超市经营提供参考。本书从超市常见的情景入手,通过正反两方面的案例比较,给读者提供全新的管理认识和借鉴方法。本书通俗易懂,可操作性强,适合超市老板及管理者阅读。
  • 动态领导:变革时代领导者十大基本素质

    动态领导:变革时代领导者十大基本素质

    莱瑞恩·西格尔(LarraineSegil),是在商业联盟方面全球最顶级的专家之一,她在加州理工学院开设的此方面课程在过去18年来一直居于领导地位。她是Lared集体的合伙人之一,莱瑞恩·西格尔生产公司的CEO。作为著名的咨询专家,曾经同包括sun、惠普和星巴克在内的很多公司进行过合作,每一年她演讲的经理对象都超过30000人。另外,她还一直坚持在ONN、CNBC和福克斯新闻做评论节目。
  • 史蒂夫·乔布斯管理日志

    史蒂夫·乔布斯管理日志

    没有人有史蒂夫·乔布斯这样的经历:21岁创立苹果公司;30岁被赶出自己创立的公司,从而二次创业;10年后重返苹果,掀起全球数字音乐的时尚浪潮;45岁时遭遇第一次癌症,至今仍与病魔作斗争;被评为10年来全球50大CEO之首。不仅如此,苹果公司在乔布斯的带领下,每推出一次产品,都会令粉丝疯狂,令对手颤抖。本书以日志的形式,将乔布斯的“天使”与“恶魔”的双重性格通过其管理思想淋漓尽致地展现了出来,通过12个不同的主题,作者对乔布斯的人生历程、管理精神、信念、创意等等各方面进行了诠释,并从中寻找到一种能为之定位的身份——角斗士。无论是人格魅力上或者商业成就上,乔布斯无疑是“偶像”,本书将透视这个“偶像”背后的商业逻辑和卓越的创意及智慧。
  • 金牌推销员必备

    金牌推销员必备

    想迅速成为公司的推销业务高手吗?你想尽快提升自己的销售额和收入吗?为达到上述目标,《金牌推销员必备》为你提供了简明、容易操作方法;让你尽快掌握卓越的推销技术,使自己在短时间内成为一流的推销高手,轻松成功。本书是一本简明扼要、实用性极强的图书。
热门推荐
  • 魔幻星球的奇迹

    魔幻星球的奇迹

    本文讲述人类女孩冰彤被魔幻星总管收留,在魔幻星长大,并担任救世主的责任返回人类世界收集能量,找回自己的亲哥哥,并结识了一群好伙伴。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • tfboys之那十年陪伴

    tfboys之那十年陪伴

    【更新中】五年前,他在她体内种下体颗种子。五年后,她带着天才萌宝强势回归。凯爷,你hold住吗?
  • 唯我神皇

    唯我神皇

    十年的冷眼嘲讽,少年一个人承受。终有一天,曾经的废物用全新的面目出现在所有人的面前!谁言我废,我必废谁!苍天之下,唯我为皇!
  • 依白头

    依白头

    相约白头却无善终,为了一个随口的诺言,付出了那么多真的值得吗?
  • 双面娇妻

    双面娇妻

    她和他本是天生敌对。没有那场变故,他们或许永远失之交臂。她和她本是没有血缘的姐妹,却因为一场阴谋,成为生死敌对。她和他是青梅竹马,可是最终,他却害自己面目全非。一场阴谋毁了她的容,却成全了她和他。让原本的错失变成了相濡以沫。仇恨面前,幸福却又太单薄。究竟是放下一切爱,还是用他去搏?
  • 青春纪语

    青春纪语

    青春的年少轻狂与少女心事记于此。当我拿起笔开始写文的那刻,我就没想过放弃。我开始写故事,关于青春的故事。青春——暗恋幻想疼痛坚持没心没肺……我开始将这些写成一个个微小说,以此祭奠我的青春。PS这里的故事大多是微小说,偶有中篇或中长篇。以为艾寻X还是学生,学业也比较重,所以可能更的不会很频繁,请见谅。
  • 纯B

    纯B

    此文章是新作者的新文章,标题起的很有意思,和正文似乎冲突又暗含联系;文章开始的情节和口气有点类似村上春树的《天黑之后》;整个故事带点漫不经心的味道,却能让人如慢慢患上禽流感一样,逐渐被它感染。充分体现现代校园学生的生活,心理变换.
  • 口才是本钱 幽默是力量

    口才是本钱 幽默是力量

    口才就是你的本钱,让口才成为一种艺术,幽默是你的力量,幽默让你的智慧闪光!说话幽默是一个人在说话时所表现出的诙谐,风趣的特点,它是一个人机敏,睿智的反映。其重要特点在于不仅是人与人交流的润滑剂,还可以帮助人们在某些复杂的情境中,缓解气氛,摆脱难堪或尴尬。
  • 韩娱之奇迹时代

    韩娱之奇迹时代

    怀揣着音乐梦想回到韩国,踏入韩娱,一步步登上自己的舞台完成自己的理想。真情,奋斗,青春,成长......一本新人自己yy的韩娱世界,不虐不装逼,水平有限,不喜勿喷。