很多人在和别人交往的时候，总是喜欢以对方的某个特点来断定对方是一个什么样的人。比如说看到对方不善于说话，便断定对方是一个不善于交际的人，或者看到对方一个眼神，就自作聪明地认为对方对自己有意思……
如果总是片面地看待对方，那么人脉就会受到很大的影响。相反，那些表面上看似“不善识人”的人，却不一定是不够聪明，而只是他们二需要更多的时间去看清楚周边的人，不犯片面化的错误。
某分公司里调来一位新经理。据说是个能人，专门被派来整顿业务。
可是日子一天天过去，新经理却毫无作为，每天彬彬有礼地走进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来很紧张的坏分子，现在反而更猖獗了：
“他哪是个能人，根本是个老好人，比以前的经理更容易唬！”4个月过去了，就在真正努力为公的人感到失望时。新经理却突然发威了——坏分子一律开除，能人则获得晋升。下手之快，断事之准，与4个月来表现保守的他相比，简直像是全然换了个人。
年终聚餐时。新经理在酒过三巡之后致辞：“相信大家对我新到任期间的表现和后来的大刀阔斧，一定感到不解。现在听我说个故事，各位就明白了。我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草野花一律清除，改种自己新买的花卉。一日，原先的屋主来访，进门大吃一惊地问：‘那最名贵的牡丹哪里去了？’我这位朋友这才发现，他竟然把牡丹当野草给铲了。后来他又买了一栋房子，虽然院里更是杂乱，他却按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天里成了锦簇；半年都没什么动静的小树。秋天居然红了叶。直到暮秋，他才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。”说到这儿。经理举起杯来：“让我敬在座的每一位。因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊！”汤姆与别人合伙搞了一个设计公司。在招聘员工时。有一个名叫吉米的小伙子前来面试，他看这个小伙子有些结巴。又留着一头嬉皮士的长发，满脸胡须。便没有录用这个小伙子。
半年后，他的公司业务量上涨，尽管有两个设计人员。还是忙不完手中的活，他又开始招聘。叫吉米的小伙子又来了，因为第一次的印象不好，这一次他连面试的的机会都没给这个小伙子。
可是，没过几天。他接了一笔大单，公司里的设计人员反反复复设计也不能让客户满意。到其他公司借了几个人，设计出来的东西，也一样达不到客户的要求。正在犯难中。有个特别的朋友带了个小伙子来帮他解决难题。一看这个小伙子。他便认出对方是曾经来他公司两次应聘，因给他印象不好，而：波拒之门外的那个叫吉米的小伙子。
因为朋友关系特殊。又是来帮忙的，他便藏起了心中的成见，看他们工作。没料到这个小伙子有着无穷的创意和独特的思维，设计水平出类拔萃，仅用一天时间，便干完了活，交给客户后，客户十分满意。
这时候，汤姆非常后悔当初把这个小伙子拒之门外。于是赶紧收起尊严，邀请人家加盟自己的公司，可是人家已经“名花有主”了，正在一家大型设计公司上班。这次也是因为汤姆与这个朋友的特殊友谊。才来帮他这个忙。
这件事给了汤姆一个很深刻的教训。此后他在用人上尽量抛弃对别人先入为主的成见，尽量给别人展示自己的机会，希望发现别人的优点。避免错失人才。
事实确实如此，如果我们不够谨慎，过于片面地去看待一个人，就只能看到这个人的一面，而看不到全部。那么我们也就无法真正认识这个人，只会凭借第一印象去断定这个人的好坏，对别人产生成见，影响自己的人脉。
智谋支招先入为主是我们在人际交往中经常犯的一个错误，与其说这是“首因效应”在作怪，不如说我们没有明白“全面看待对方”的道理。
任何一个人，都无法在三言两语中完全展示自己的个性，他们唯一能给我们的就是第一印象。如果我们单凭第一印象就下结论，十有八九会出问题。要真正了解一个人，需要长时间的，持续的观察。只有通过细致彻底的观察，才能正确评估出一个人的价值和性情。下面是几点具体的建议：
1.多看到表面之后的东西。
在这个社会中，为了减少别人对自己的伤害，很多人不得不开始伪装自己。即我们所看到的可能只是别人伪装之后的“假面”，而不是真实的对方。那么要想看清对方，我们就应该善于“透过现象看本质”，看到伪装背后的对方。
2.多角度去观察别人。
所谓多角度是指从各个方面去观察，不要单纯地从对方的话语或者工作方面去观察。还可以从对方的对待父母、处理问题等方面去观察，这样我们才能更加立体地、多面地了解对方。这样了解的结果才是真实可信的，才不会犯先入为主的错误。
3.给别人展示自己的机会。
想要了解别人，除了我们要注意观察之外，还要善于给别人展示自己的机会。只有对方展示了自己之后，我们才能看清对方的本来面目。
就像案例当中的那个经理一样，来到公司的时候，他并没有像人们想象中的那么“干脆利落”，而是表现得“毫无作为”。为什么他要这么做？
目的非常明确：给下属一些机会表现、展示自己，以便让自己看得更加清楚，定位更加准确，所以，才有了4个月之后的大动作。
4.尊重任何人。
俗话说得好：智者尊重每一个人，因为他知道人各有所长，也明白一个人成事不易。傻瓜鄙视别人，一半出于无知，一半因为他中意的总是最差的。要想真正了解一个人，必须让对方向你敞开心扉。而要想让对方向你敞开心扉，首先你必须得尊重对方，这是必不可少的。没有人愿意和一个不尊重自己、伤害自己的人交朋友，更不愿意向这样的人说出心里话。
说到底，认识一个人、了解一个人是需要时间和技巧的。我们不能仅凭第一印象就给对方定位，这样是不公平的，对自己积累人脉也是没有任何好处的。
第九禾中：聪明竞争。提升自我的智慧竞争，是这个社会的主题，任何人都不能逃避。但是竞争并不等于你死我活的狠斗，一个聪明的人不仅懂得和别人争个高下。而且还懂得保护自己，提升自我。这是一种智慧，一种竞争模式下的职场智慧。任何一个职场中人。要想成功，这种智慧必不可少。
竞争要做老二。不做老大中国人喜欢讲“中庸”之道，据说这是祖宗留下的生存之道。很多人不以为然：现在这个社会，只有敢于往前冲，才有成功的机会，一旦中庸，高不成低不就，猴年马月才能成功？甚至很多人还叫嚣：只要能做老大，就绝对不做老二。表面上看，这些“不以为然”之人说得有道理，而实际上并不是如此，中庸并不是“高不成低不就”，而是一种“不出头”的策略，是保护自己、防止别人打击的智慧。
王鹏毕业于名校。现在一家外企上班。他不但长得帅气，而且能力出众，真是让人羡慕。刚到单位工作时。为了突出自己的能力。王鹏不仅把自己的工作做好，还处处帮助同事。一开始。同事们还很喜欢他，可后来王鹏发现同事们个个都疏远自己，部门主管也时常刁难自己，他想自己平时说话、做事都很谨慎，没有得罪任何人，怎么大家都对自己有意见呢？他百思不得其解。
后来听到同事在背后的“议论”，王鹏才发现，自己在他们眼里“锋芒毕露、争强好胜，看似帮助同事，实则在为自己的功劳簿上添功”。
有一次。王鹏无意间听到同事小陈说：“王鹏这个人虽然没有害人之心，但太过于表现自己了，总把别人看成自己的竞争对手，而想方设法压倒别人，特别是有领导在场的时候他更这样。那次，我的电脑遇到了一个小问题，我叫唐哥帮忙。当唐哥正在帮我做事的时候，王鹏却跑过来抢了唐哥手里的工具修起了电脑。还说‘这么简单的事都不会做。你真笨’。虽然电脑修好了，但我心里一点也不舒服，人家又没叫你来帮忙。”“还有一次也是这样。”小陈接着说。“那天一个客户找上门来。想要找主管说说合作的事情，恰好主管没在，而王鹏却自以为是地和对方聊了半天时间。主管来了，也没有通报，愣是把对方给说成了他自己的客户，后来主管知道了这件事情之后还‘表扬’了他，其实谁都知道，主管哪是在表扬他啊，而是在警告、挖苦他，他管得太宽了。这不，后来主管也不怎么愿意和他说话了嘛……”王鹏听了此话，才发现原来自己人缘不好的真正原因是过于锋芒毕露，在无意间得罪了别人，而不是其他的原因。
在接下来的工作过程当中，他就收敛了很多，把好事都让给了别人。一段时间过后，人缘果然好了起来。
面对别人，我们可以有热情、我们也可以有能力，但是千万别抢了别人的风头，否则我们就被别人恨死了。老大确实威风，但是却面临着很大的风险，毕竟他是人们的焦点所在，只要一有机会，别人就会想着取而代之。老二虽然表面上看起来有些憋屈，但却是最好的，既没有时时刻刻被别人顶替的威胁，也具备了一人之下万人之上的权力，所以，一个真正聪明的人，不会想着去做老大，而只会做老二。即便他们真的成了老大，也会自称是“小弟”，而不会是“大哥”。
智谋支招无论是“老大老二”哲学还是“中庸之道”，无非就是要告诉我们，竞争之时，不要争一时之长短，而要懂得先保存自己，聪明竞争，然后伺机提升自我。这是一种低调的智慧，更是一种生存的技巧。这其中的要领主要有以下几点：
1.要学会看轻自己。
所谓看轻自己并不是说看低自己、觉得自己不重要，而是要让我们懂得谦卑一点，不要给别人一种自信过了头的感觉。否则，就很有可能会影响到自己的形象。Ⅱ：所谓有人感叹说：“人啊。别拿自己不当人，也别拿自己太当人。”乍听起来，似乎不通，但细细琢磨，大有深意。
不拿自己当人，是严重的自卑；拿自己太当人，则是典型的自负。而适当看轻自己，则是处在中庸的～种状态，既不自卑，也不自负。
2.少提自己的成绩。
任何人都会取得一定的成绩，面对这些成绩，有的人闭口不提，而有的人则逢人便夸。很显然，后者总是惹人嫌。其实，对于自己的成绩，我们不说，别人也知道，甚至别人还会对我们产生敬佩之情。我们越说，别人反而越不会承认、产生厌烦心理。当然，最严重的是，其他人会以我们为潜在的竞争对手，处处和我们针锋相对，谁让我们总觉得自己这么厉害呢？
3.不要总是自以为是。
自以为是是自负之人一个典型的表现。在他们的心目中，自己的意见就是真理，是别人必须认同的意见，甚至就是别人的“圣旨”。而事实是这些人的意见是不正确的、有错误的。
有一个自以为很有才华的人，一直得不到重用，为此，他愁肠百结，异常苦闷。有一天：。他去质问一位智者：“命运为什么对我如此不公？”智者听了沉默不语，只是捡起了一颗不起眼的小石子，并把它扔到乱石堆中，说：“你去找回我刚才扔掉的那个石子。”结果，这个人翻遍了乱石堆，却无功而返。这时候，智者又取下了自己手上的那枚戒指，然后以同样的方式扔到了乱石堆中。结果，这一次，他很快便找到了那枚戒指，因为那是枚金光闪闪的金戒指。
智者虽然没有再说什么，但是他却一下子醒悟了：自己之所以得不到重用，那是因为自己还是一颗石子，而不是一枚戒指。
4.不要想着抢功。
前面我们也说到，自负之人身上最明显的一个特点就是虚荣心特别大，而最能体现这一点的就是这些人都喜欢抢功劳。
丽芸凭借着自己优美的身段，优雅的唱腔很快成为了一家曲艺团里的“台柱子”。无论到那里演出，观众喝头彩的都是她。团领导对她更是青睐有加。只要是大青衣的戏，女主角准是丽芸担任。丽芸简直就成了团里的小明星了。按照一般人的理解，只要丽芸好好努力，前途不可限量。可谁知道，丽芸身上有一个致命的缺点：虚荣心特别大，并且特别喜欢抢功，正因为如此，她常常和自己的同事搞不好关系。
_次巡回演出，上午丽芸一连演唱了三场，效果都很好。下午安排她休息。可下午的戏还有个闺门旦的女主角。本来团里安排好了女演员，可是当天那位女演员感冒了，上不了台。团长就决定换戏。丽芸知道了换戏的消息后，觉得这是一个表现自己、夺得头功的机会，于是就亲自去找团长，说自己愿担任女主角。团长本不愿意，因为丽芸已经在当天上午演过三场了，不能再唱下去。演员最忌过度用嗓子。可是丽芸一再要求上演女主角，还胸有成竹地向团长打包票，说自己一定能再次出彩。无奈之下，团长也只好答应了她。
下午两场女主角都由丽芸担任。可是这两场戏唱、做并重，很吃功夫。丽芸开始几幕还可以，后来渐渐有些吃力了，观众渐渐有所察觉。
最后一场唱、做并用，丽芸已是力不从心。不但嗓子沙哑，动作十分缓慢。最后一幕几乎有声无调，嗓子完全失去韵味。台下观众反应强烈，喝倒彩的越来越多。弄得团长后悔不及，一上午的好戏全被否定了，整次演出很是失败。
在这次演出当中，丽芸出风头不成，还砸了自己的牌子，在曲艺团中的地位一下子就跌落到了谷底，加上同事们对她的评价很是不好，团长就借着这个机会将她开除了出去。
为人处世，我们可以心存自信，但不能自信过头。处在竞争的环境中，我们不可能不去竞争，但是我们可以选择不出风头。低调一点、实在一点同样可以成功、可以扬名立万。
