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第1章 写在前面:生存和成功。职场不变的二元论

人在职场,有很多事情要做,但归结起来不夕卜乎两件事:第一是想方设法生存下来,第二是想方设法去成功,让周围的一切按照自己的意愿来改变。这是职场永远都不会改变的二元论。任何一个人都改变不了。我们唯一能做的就是尽一切努力,答好职场的这两道题。

生存和成功。一个都不能少很多人都说,身在职场,生存是压倒性的大事。没有生存,也就无所谓其他事情了。这句话看似合理,但实际上并不尽然。在我看来,生存和成功这两者应该相辅相成,缺一不可。为什么这么说呢?理由很简单:没有一系列的成功,我们能拿什么来获得生存的机会?如果我们获得了成功,也就等于同时获得了生存。成功既是生存的目的,也是生存的理由和依据。

举个比较形象的例子:身在职场的我们就像一列行驶中的火车,而生存和成功则构成了车轮下的铁轨,缺了任何一条,我们的职场之路都无法走得长远。

美莲是一个化妆品销售公司的职员。虽然她的人和她的名字一样漂亮,但是她的职场却充满了坎坷和矛盾:出身乡下,家中兄弟姐妹很多,辛劳的父母为了将这些孩子拉扯大,没白天没黑夜地工作。终于家中最小的美莲也大学毕业了。原本以为父母可以好好喘口气了,可是他们却在一个不经意间病倒了。

善良的美莲在那一刻就明确了自己的工作目标:努力工作,多多挣钱孝顺自己可怜的父母。让他们安度晚年。

怀揣着这个梦想。美莲开始了毕业后的第一份工作。为了表明自己挣大钱的希望,在和公司签订合同的时候,她选择了没有底薪,而只有提成的那一种模式。原因很简单,这样提成比例比较高。但是也有一个风险,一旦产品销售情况不好,美莲将颗粒无收,连最基本的生存都会出现问题。

其实,这就是一个生存和成功的选择。而急功近利的美莲选择了后者。因为她认为:只要自己能够成就一番事业,生存将不再是问题。

在和同学说起这件事情的时候,美莲还有点沾沾自喜,觉得自己作了一个聪明的选择。可是半个月的工作下来。残酷的现实就将美莲的美梦敲得粉碎:半个月的时间过去了,美莲一套化妆品都没有卖出去,工资为零,提成为零。在美好的理想面前,美莲遭遇到了生存危机。

眼泪弥补不了自己工作上的失败,也不能当饭吃,对于美莲来说,现在唯一能做的就是重拾信心,面对自己的困境,并努力突破它。

第二个月,美莲更加努力地把自己埋进工作之中。她在周围人的眼中,除了睡觉的时间之外,她都在工作。走街串巷、穿梭于各大写字楼之间,无数次地和各类女性打交道,磨破了嘴皮,最终得到的只是别人的白眼。

很快,第二个月的时间过去了,结果还是出乎大家的意料:美莲几乎还是颗粒无收。除了同学为了安慰她,买了一套她的化妆品之外……

面对这样的结果,美莲不得不开始重新反思自己,反思自己的困境和下一步努力的方向。那天,她回到学校,和自己的班主任谈论此事。

班主任是一个和她母亲差不多年龄的女人。也曾经有过坎坷的职场经历。她在听了美莲的哭诉之后这样告诉她:“从表面上看,你只不过是犯了急功近利的错误,”但实际上你是没有搞清楚生存究竟是怎么回事。

“生存是压倒一切的。这并没有错,但是你也应该明白,生存并不是职场独立的、唯一的一个支点,成功也是个支点。只有将成功和生存结合起来。你的职场才会过得更好……”那一天。班主任老师和美莲说了很多,美莲也顺着老师的话反思了很多。最终她对自己工作的模式进行了重新选择:底薪加提成。

别小看这样一个小小、模式的不同,对于美莲的职场来说,改变却是很大的。因为有了底薪的保证,美莲完全可以不必担心自己的职场,而她也会有更大的耐心、更好的心态来面对准客户。这样一来,销售情况自然开始好转。加上两个月时间的磨炼,她也总结出了一套实用的销售模式。到第三个月底的时候,美莲领到了1000元的底薪和838元的提成。

到底是选生存还是选成功?很多人选择了生存,而有的人也选择了成功,但却很少有人能把两个一起选择,因为在很多人心目中,这是一个单选题,而不是一个多选题。其实,职场当中的很多事情并不都是单选题。美莲经过了两个月的磨炼,她明白了这个道理。那么,还在为“生存还是成功”苦苦选择的你是不是也明白了呢?

智谋支招套用电影里的一句话:生存和成功,一个也不能少。它们和我们的生命一起,构成了职场的一个三角形平面,在这个平面里,我们可以尽情地抒写自己的青春无悔。那么对于凡夫俗子的我们来说,该如何才能摒弃原先的“二选一”模式,把生存和成功都握在手中呢?

1.“淡化”自己的生存意识。

或许是现代职场的生存变得越来越难了,很多人的脑子中“生存意识”一直挥之不去,甚至无论做什么事情,都冠之以“为了生存”的名号。确实,金融危机的袭击、内外竞争的加剧、生存压力的加大,让我们背负了太多重担。可是我们也应该明白,我们的职场生涯不能仅仅停留在“生存”的层面上,而还应该有其他的内容和模式。为了生存而生存,将会让我们失去很多成功的机会,也会让我们的职场与快乐隔绝。

就像我们身边的很多人,为了生存,什么都可以放弃,甚至自己的尊严和自我。那么这样的职场生涯到底有什么快乐呢?即便能获得生存,这样的生存又有什么意义呢(7因此,在我们的职场生活当中,不妨淡化自己的生存意识,而增加一点儿成就事业的感觉。这样,你的职场才不会变得乏味、甚至绝望。

2.抑制自己的成功欲望。

如果是为了生存而生存是一个极端的话,那么为了成功而成功同样是一个极端。前者是为了生存而不要任何成功,而后者则是为了成功,往往把生存也丢弃了,这同样是一个要不得的职场心态。

就像案例中的美莲一样,自信自己的销售能力过人,以一个新人的身份来选择“无底薪”的工作模式。这样的选择与其说是一种冒险,不如说是为了成功不要命。成功之后确实能够获得很好的生存,但是如果没有成功的把握,生存只能是一种理想,一个幻影。到头来,只能成为成功的奴隶,甚至是它的手下败将,落得一个一败涂地。案例中的美莲,不也是到最后重新作了选择才得以继续生存的吗?身在职场,首先应该要做的就是抑制自己成功的欲望,把它和生存挂起钩来,这样你才能走得更加长远。

3.懂得职场生存的平衡之道。

综观我们身边的那些真正的成功人士,他们似乎都比较“淡定”,既没有强烈的“生存意识”,也没有过多的“成功欲望”。很多人觉得这是成功后的一种自然状态,因为他们既不用为生存而奔波,也可以不再去追求成功,所以才会这样“怡然自得”。其实这种“怡然自得”是一种“平衡之道”。为什么这么说呢?这是因为无论他们的现状是如何成功,他们同样要面临生存的压力,他们同样有更大的成功追求和欲望,只不过他们现在懂得了如何平衡这两者。就像骑车一样,要想平稳向前,既不能过于向左,也不能过于向右,否则就会有摔倒的危险。

现在我们来思考一下:案例中的美莲为什么能够继续生存,是不是平衡自己职场的结果?答案是肯定的。因为她有了底薪,不再为最基本的生存考虑了,她也就有更多的时间去做好自己的工作了,职场的重心从生存向成功偏移,那么一切都发生了改变。

一个简单的道理,很多人却始终没有搞清楚其中的奥妙。也正因为如此,很多人还徘徊在“生存还是成功”的单选题中而不能自拔。生存和成功,一个都不能少,这是很多人困顿职场的最好解药。

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