“原文”
事有急之不白者,宽之或自明,毋躁急以速其忿;人有切之不从者,纵之或自化,毋操切以益其顽。
“译文”
世间有很多事情,你越是急着想弄明白却越糊涂,所以倒不如放下不管,也许头脑冷静之后事情自然就弄明白了,千万不可太急躁,以免增加情绪上紧张气氛;同时世上有很多人,你指挥他他根本不愿服从,这时倒不如放下他让他自由发展,如此他自己也许会慢慢觉悟过来,千万不可操之过急,以免增加他的蛮横和固执。
“评析”
口中讲究办事效率的人爱讲:立竿见影,追求实效的人爱强调欲速则不达,这是孔子讲的为政之道。生活中的处世待人同样如此,因为时间是消除 偏见、误解,缓解紧张情绪的最好的催化剂。一个人不论做任何事,都不能 操之过急,否则就会产生相反效果。就像梨子未熟非要摘下来尝尝,味道自 然不好。办事要有诚心,还要有耐心;要有方法,还要看时机。
谁都会遇到难题,人如此,企业也是如此。在瞬间万变的环境下,怎样才能最有效地解决难题,并没有一个固定的规律和模式。但是,成功并不是没有程序可循的。遇到难题,不管你要怎样解决它,前提都是看清难题的关键在哪里。找到了问题的关键,也就找到了解决问题的方法,剩下的就是如何来具体实行了。
美国大陆航空公司也是成功运用吉德林法则的典型例子。20世纪80年代初期,美国大陆航空公司从得克萨斯州到纽约市的机票价格一度降到了49美元。此后的10年,公司的业绩连连下滑,年年亏损。到1995年时,公司有18%的飞行都是负债经营的。大陆航空想了很多挽回的办法,但都失败了。为扭转这种不利局面,公司新任总裁戈登果断地停飞了这些负债飞行的航线。为找到解决的办法,他仔细分析了问题的症结在哪里。
戈登想到,出售最低价格的机票这一下策并不能使大陆航空的现状发生转变,更无法使大陆航空成为出类拔萃的航空公司。事实上,这样做的结果只能是适得其反,人们根本不想买大陆航空提供的产品。因为大陆航空虽然想以增加座位的方式和每天无数次地奔波往返于城市之间的方法,来保持机票的低价格出售,但事实证明,这些城市其实并没有这么大的需要。如此,大陆航空就只可能亏损。
了解到这些,戈登迅速把飞行航线改为人们想去的地方。过去大陆航空通常每天有6次航班往返于格林斯伯勒、北卡罗来纳、格林费尔和南卡罗来纳之间。这些城市并不需要往返数次的班机,然而大陆航空却频繁地飞向那里。戈登于是立刻砍掉了几次班机,为公司节省了大笔不必要的成本。
戈登还看到,在格林斯伯勒至格林费尔之间的航线中,大陆航空虽然占有90%的市场份额,但却仍然亏损。经过调查,戈登发现大陆航空公司从罗利飞往堪萨斯城或奥兰多或辛辛那提的航班极不合理,乘客想要去别的重要城市很不方便。但是,要是开拓了飞往纽瓦克市场的话,大陆航空公司所占的市场份额就足以支持公司开通飞往克利夫兰和休斯顿的航线,而这条航线对乘客来说最方便,当然就会受欢迎。想清楚了这些,戈登立即行动,减少了一些并不合理的航线,开拓了一些有连锁效应的新航线。事实证明,这样大陆航空的班次虽然减少了,但赚的钱却大大增加,而且即使将价格适当调高,也并不影响公司的盈利。通过戈登一系列的提出问题、分析问题、解决问题的做法,大陆航空很快扭亏为盈,成为了一家颇具竞争力的航空公司。
要想解决问题,必须清楚问题出在哪里。看到了问题的症结所在,也就等于找到了解决问题的办法。所以,遇到问题后首要的就是要分析问题,只有这样,在解决起问题的时候才会得心应手,事半功倍。
失败有很多种,其中一种就是因为控制不了自己的脾气、意气用事而导致失败。这种失败,就是“脾气败”。
香港德隆公司的销售经理阿江对商品市场判断失误,给公司造成了1000万美元的损失。羞愧的阿江随即向董事长提出辞职,以示谢罪。
如果你是德隆公司董事长,你会怎么样处理这件事?
或许你大度,或许你睿智,但我敢说大多数普通人会火冒三丈,严厉指责阿江的过失,并做出开除阿江的决定。这样做有什么好处呢?或许能收到杀一儆百的效果,或许能削弱你心中的忿忿之气,但这样做的结局于事无补,因为损失已成定局不能挽回。
德隆公司的董事长谢世龙当着阿江的面把辞职信一撕两半,扔进了垃圾箱,并笑着对他说:“你在开什么玩笑?公司刚刚在你身上花了1000万美元的培训费,你不把它挣回来你别想离开公司!”
阿江闻听此言,大出意外,立即化羞愧为奋发,变压力为动力,在随后的一年时间内,为公司创造了远远多余1000万美元的利润。
谢世龙是明智的人,面对下属的失误,他既看到公司的损失,也看到了下属事业发展的潜力。明智的谢世龙压住自己的坏情绪,用思想工作来挖掘这种潜力。
当你遇到问题,一时难以决定该怎么做时,不要盲目行动,而应细细地考虑斟酌一番。你应该做的第一件事,就是多搜集一些可以帮助你做决定的实际材料,多参考一些先例。
等到你对那个问题有了充分的了解,对于解决方法也有了一定的把握之后,那你的决定就有说服力了。
决定事情的成败,往往取决于对实际情况的掌握程度,千万不要在准备还不充分时,便急躁不安、草率行事。在许多情况下,如果你能多加考虑,你会发现自己一些过去的做法和见解不适应现在的事情。尤其是当你受到某些打击或是你一时冲动的时候,这种情况下所做的决定往往是错误的。
当一个人在精神上受到刺激、情绪低落或身体有种种不适时,千万不要做草率决定,因为那时你的判断力已不再准确。你应该调整自己的情绪,在充分考虑的前提下,综合各方面的实际情况再做决定,否则事后你一定会觉得悔不当初。
如果你觉得确实有些身心不安,最好先去好好地放松放松,比如到郊外去散散步,去花园呼吸新鲜空气或美美地睡上一觉。如果你身体不适,则要抓紧治疗,使自己的身心早日恢复到健康的状态。
当你精神饱满,身体健康时,眼光就能变得锐利,头脑也会清醒,这时在面对问题时,你就能理智地做事,收到理想的效果了。
一个人在心澜难平,或者怒涛汹涌时,是很难做出理性的判断、采取明智的行动的,这就造成了“脾气败”。富兰克林也说:“事情常常从愤怒开始,以羞辱结束。”人之心理就像一面湖水,波浪起伏的水面,无法映出任何相貌,但是静止的水,却犹如一面镜子,不但能反映出周围的高山、树林,甚至连天空中飘动的浮云也能看得一清二楚。如何保持心静如水,是一种极高的修养,这种修养会使一个人时刻避免“脾气败”,从而踏平坎坷,消除灾祸,转败为胜,走向辉煌。