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第14章 “洋牌子”的公然挑衅

微软公司总裁比尔盖茨曾经告诫过他的员工,要时刻怀有“离破产只有18个月的危机感”;华为总裁任正非提出“华为的冬天”;《别让大象踩扁你》、《商殇》等畅销书向读者传达了危机意识的重要性。没有危机意识,当危机真正到来的时候你就手足无措了。

孙平范带着慈星打破原来宁静的横机市场时,就做好了受到排挤的心理准备。他明白,想要进入电脑横机市场不仅仅是自己做好机器就行了,更要深谙这个市场的规则,找到它的破绽,建立起自己的相对优势。

虽然前方困难重重,但孙平范相信困难是欺软怕硬的。愈畏惧它,它愈威吓你;愈不将它放在眼里,它愈表现得恭顺。所以他要做的就是以勇敢的胸膛面对困难。

“每种横机都有其特定的适用环境和条件,没有最好的横机,更没有永恒的横机,只有最合适的横机”。就是靠着这股开拓创新、百折不挠、锐意进取的精神,慈星横机才能一直实践着,努力着,前进着,超越着!

理查德·尼克松说:“我们有必要恢复我们的理想、命运和我们自身的信念。我们活在世上不只是为了享乐和自我满足。我们负有创造历史的使命——不漠视过去、不毁弃过去、不向过去倒退,而是发奋向前、积极向上,为未来开辟新的前景。”

这句话多么符合当时孙平范心中的想法。不想当将军的士兵不是好士兵。他的目标是要让慈星成为中国人的横机品牌,他要把被外国牌子占领的市场抢回来,他不仅要和国产品牌竞争,更要挑战国际品牌。他要和顶尖的世界横机品牌竞争市场,他深信国产的横机必定能打败洋牌子。

目标是那么的宏伟,路途却是那么的曲折。慈星企业的高速发展,断了不少人的财路。垄断全球横机市场的“四大天王”——德国斯托尔、日本岛精、瑞士事坦格、意大利普罗蒂哪能眼见着一个初出茅庐的本土小企业来抢占他们的领地?但是艺高人胆大,孙平范凭着自己对慈星的自信,对团队的自信,就是要叫板“四大天王”,就是要告诉他们会造电脑横机的不是只有他们。

孙平范深知“四大天王”雄厚的实力。与人相比,一看便知强弱的局势,这使得许多人劝诫孙平范不要鸡蛋碰石头,自不量力。这又何尝不是呢?起初的慈星公司和世界横机巨头的实力相差可算得上是一个天,一个地了。这就好比一个刚出生的婴儿叫板一位涉世颇深、满腹城府的老者,想要在这样的市场上分一杯羹都不容易,更别提要超越了。

技术含量高、研发成本高、生产成本高被认为是来源于产品本身的壁垒,而市场的壁垒则是进口电脑横机在中国市场已经形成的垄断地位。已经习惯了简单的加工制造型企业,能在依靠技术进行竞争的电脑横机行业站住脚吗?面对拥有短则数十年,长则百余年横机制造历史的国际品牌,一个后来者能有多大胜算?但是,孙平范就是敢为别人不敢为之事,明知山有虎,偏向虎山行。他的企业家魄力在此刻展露无遗,打定主意做出电脑横机的呼声高于一切。他为此翻阅了大量有关方面的资料,请教了很多专家学者,不断思忖:尽管国外横机已经占领了很大的国内市场份额,但是还是存在很多弊端,在这些弊端中很可能可以找到突破口。因为当先进的国外电脑横机进入中国市场以后,对于大多数的中国针织毛衫生产企业和加工厂来说,痛苦却大于幸福——手摇横机在效率、产品质量和花样种类上与电脑横机相比存在明显的差距,如果不购买电脑横机,那自身的竞争力势必不如别人,被市场竞争残酷淘汰那是迟早的事情;但国外横机高昂的价格使得很多针织企业望而却步。

其实,进口横机给毛衫企业带来的是一个难题,使其陷入了“买也不是,不买也不是”的两难境地。也正是针织企业的这种痛苦和难以抉择,让孙平范抓住了进口横机的缺陷,看到了转型的希望。所谓“初生牛犊不怕虎”,他凭借着自己对这份事业的热爱,对国产的自信,对市场的透彻分析以及坚忍不拔的毅力,从容不迫,蓄势待发。

然而,就在孙平范带领着他的团队势如破竹般地占领市场时,岂料已经有地雷在不远处等着了。

日本D企业是电脑横机行业的“世界亚军”,正是因为其对中国市场的重视,所以近些年依靠中国市场的高速发展缩小了与“世界冠军”之间的差距。原本慈星在他看来根本是一个可以忽略的对手,但随着慈星产品线的完善、海外市场的扩展、中高端机型的综合成本优势的形成等,慈星的确在一些“交叉”订单的争取方面直接影响了日本D企业的利益。日本D企业岂能容忍中国本土企业和他争抢市场?于是日本D企业巧妙借助其对相关国际市场法规的了解和熟悉,上演了一场“展会闹剧”。

ITM A是世界上最大的纺机机械展览会,其所有者是欧洲纺机机械制造商协会(CEMATEX),它被认为是国际纺织机械领域的奥林匹克盛会,是国际纺织和纺织机械领域最为重要的展示平台,半个多世纪以来一直对纺织机械行业具有重要的指导意义。

每四年一届的周期都为下一个阶段国际纺织企业的发展指明了方向,其优质、成套的系统解决方案、丰富的展品、市场领先企业的参与以及无与伦比的国际性都是该展会明显的优势。

2007年9月,在德国慕尼黑举办的国际纺机展会上,孙平范带着他的团队将慈星电脑横机展现在了世人的面前。这也是慈星全电脑横机第一次亮相国际舞台,引来了许多的同行和买家的驻足。在展会上,慈星的工作人员耐心细致地为前来咨询的顾客做解答与宣传。没多久,慈星横机就以“式样美观、品质过硬、产品稳定、价格适中”的形象,在展会上大放异彩。孙平范和员工们都为慈星在展会上的良好表现感到欣喜和自豪。慈星作为中国大陆唯一一家参展的电脑横机制造商,同时也打破了这个展会被国际品牌垄断的历史格局。

然而危机也伴随着喜悦悄悄逼近了。这是来自中国企业自主研发的全电脑横机首次亮相国际高端技术平台,在引起国外同行关注的同时,行内也对此产生了更多的怀疑。让他们疑惑的是,四年前所有电脑横机产品的制造几乎由德国、日本等企业垄断,中国从来没有企业涉足这个高端技术产品领域,中国企业怎么能在短短的四年间突破全电脑横机的核心技术,制造出可与国际同行相媲美的高端产品?中国连造台汽车出来都不容易,更何况是自主研发制造出比汽车还要复杂的横机呢?

日本、德国等针织机械制造同行认为,慈星的产品肯定是仿造其他同行的,属于侵犯企业自主知识产权行为,要求慈星公司退出此次展会。其实他们的疑惑也是有根据的,全电脑横机属于高端技术产品,无论在国内还是国外,向来都由德国、日本等发达国家的大品牌企业制造。我国虽然是针织品生产大国,但在全电脑横机领域尚属空白。

因此,日本D企业借此机会,在展会上先是以保护知识产权的名义为由,声称慈星有可能侵犯了他们的专利,要求慈星拆卸机器展示核心部件以示清白。慈星公司为保证技术的私密性,当然是严词拒绝。但是该企业还是不肯善罢甘休,又通过展会组织方提请当地法院强制拆卸机器,要求查看慈星的核心技术是否侵权。

由于是在重要的国际展会期间,日本D企业以此方式搞得沸沸扬扬,其实是有意影响国际买家与慈星的接触与商谈,直接或间接地增加买家和潜在买家的疑虑,企图通过闹剧来破坏慈星的盛誉并阻断慈星产品的销路。

事实上,日本D企业如此想要窥视慈星的技术,说明他们已经将慈星视为竞争对手了。事实上,他们的害怕,是他们的压力,也是他们的动力;而这害怕同样也是中国横机的压力,越有压力,越要做得好,这其实也是慈星的动力。

为了消除同行的疑虑和猜疑以示清白,为了保护年轻品牌的顺利壮大,同时也为了表明慈星在全电脑横机领域的制造能力,慈星工作人员当场请提出疑问的同行对慈星生产的全电脑横机进行检查,并邀请针织机行业的专业人士进行现场指导。

日本岛精公司的专家团队费了好大劲才拆开慈星的电脑横机,结果让专家们大吃一惊,慈星自主研发的核心部件和岛精的设计原理完全不同。在场的同行也发现慈星制造的全电脑横机不论在外形还是在核心部件上完全属于自主研发,不仅没有仿照德国、日本针织机同行的技术、侵犯知识产权,而且在部分核心部件上还针对市场实际需求有所创新,突破了全电脑横机传统技术,在很多方面的技术都达到了世界全电脑横机同等水平。

怀着深深的敬意,日本D企业不得不低下了头,“他们当场就承认我们没有侵犯他们的专利,后来赔偿了所有损失。”岛精公司的举动反而使慈星成了会展上最受人关注的品牌之一,一时间,“中国慈星”成为国外诸多媒体报道的主角。而也正是这样一出闹剧,使得慈星迅速在展会上引起了当地媒体、客户的高度关注,反而帮助慈星打响了国际上的名气。

2007年的德国展会,是一次慈星产品自主创新的亮相,打出了全电脑横机中国旗帜,打出了慈星在国际针织机行业中的品牌,是一次提升传统行业的革命。

慈星之所以能在德国为中国横机行业“争一口气”,这与慈星坚持自主创新,构建核心技术是分不开的。在慈星的快速成长过程中,“注重技术、持续创新”的理念亦破土而出。通过在技术研发上加大投入,进一步强化企业掌握和运用产品核心技术的能力,慈星成为拥有300多项国家专利的企业。在舆论普遍认为中国企业技术创新能力不足的今天,慈星用实际行动打了一场漂亮的“技术突围战”。

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