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第13章 横机市场水多深?

每个企业都时时刻刻面对着各方的困难与挑战。每个能够成功的企业必定是经历过犹如红军长征般的磨难,然后才是风雨过后,眼前的鸥翔鱼游的天水一色;才是走出荆棘,前面的铺满鲜花的康庄大道;才是登上山顶,脚下的积翠如云的空蒙山色。

——孙平范

在这个世界上,没有一帆风顺的事情。和人一样,企业在成长的途中也难免遇到一些波折。看似平常却崎岖,成如容易却艰辛。

有人说苦难就是不幸。是的,苦难常常把人逼到无奈和困惑的地步,可你也往往因此得以发挥自己最大的潜能,体现自己的价值。苦难又是段风雨路,跌倒了爬起来才知寻路的重要和开路的不易。而走过那段泥泞坎坷,前路还有什么可畏惧?每一个企业都有一段心酸的成长史。有的企业难耐苦痛,便淹没在了历史里,还未成长便已夭折;有的企业则是直面惨淡的竞争市场,艰苦卓绝,矢志不渝,在成功中寻找经验,在失败中总结教训。

巴尔扎克说:“不幸,是天才的进升阶梯,信徒的洗礼之水,弱者的无底深渊。”每个企业时时刻刻面对着各方的困难与挑战,每个能够成功的企业必定是经历过犹如红军长征般的磨难。然后,才是风雨过后,眼前的鸥翔鱼游的天水一色;才是走出荆棘,前面的铺满鲜花的康庄大道;才是登上山顶,脚下的积翠如云的空蒙山色。

慈星股份也不例外,他的成长道路同样坎坷曲折。作为横机产业的后来者,面对着前辈们已经分好的市场,他该如何是好?这个商局他又该如何去破?困难犹如猛虎野兽般正向这个年轻的企业疯狂地扑来,慈星是措手不及呢,还是化险为夷?

中国是全球纺织服装产业的重要基地,全球70%以上纺织品产自大陆,江苏苏州、浙江桐乡、广东东莞等地是毛衫产业集聚地。

江苏苏州的新港镇80年代羊毛衫就发展到一定规模,几乎是家家有横机,户户进行毛衫加工。据不完全统计,全镇共有羊毛衫服装生产企业442家,其中中等规模以上企业123家,个体工商户240户,加上为之配套的制条、纺纱、印染、后整理等,总企业数占了全镇企业总数的近一半。从业人员25000多人,占全镇工业企业职工人数的50%以上。毛衫年销售收入28亿元,利税超亿元。全镇年产羊毛衫服装5800条万件套,羊毛衫裤、羊绒衫、毛腈衫裤、真丝衫、化纤衫等品种繁多,门类齐全。拥有省著名商标2个,苏州市知名商标1个,江苏省名牌产品2只,开顺毛衫、扬帆毛衫、燕音毛衫等在国内有相当知名度。全镇拥有各类横机18000台,缝纫设备3000台,后整理设备3000套。800多台进口提花电脑横机具有国际先进水平。新港镇的羊毛衫产品覆盖全国所有省市的大中城市,并出口到日本、韩国、美国、法国等十几个国家及中国香港地区。

浙江桐乡羊毛衫名镇濮院是中国最大的羊毛衫集散地之一。它地处沪苏杭金三角地带和杭嘉湖平原中心。1988年,形成了羊毛衫交易市场;1992年,苏南与浙江、东北一带羊毛衫加工业异军突起,濮院居于羊毛衫区域经济中心,且具备了一定的发展基础。桐乡市政府抓住机遇,把开发建设濮院羊毛衫市场作为发展第三产业的主要经济增长点,集中开发建设市场。短短3年时间里,桐乡市有21个单位在濮院投入了近亿元的资金,开发了10个羊毛衫交易区,建成了营业用房3000多间。市场吸引了上海、杭州等大中城市及东北、西南等地客商,濮院羊毛衫名播四方,濮院成了全国最大的羊毛衫集散中心和羊毛衫流行趋势信息中心。走进濮院羊毛衫市场,可供选择的多种系列羊毛衫、毛绒衫品种近万,男女老幼不同类型、各种档次的内外衣衫裤裙品种齐全,风格各异,款式新颖,色彩亮丽,令人目不暇接。每年旺季时,日均客流量达3万多人次。毛衫市场不仅是厂家的窗口,商家的世界,消费者的乐园,而且已成为全国羊毛衫款式、信息与价格中心,引领国内羊毛衫流行趋势,无形市场前瞻多彩的空间成为国内外毛衫行业关注的重要窗口。每天有数百万件羊毛衫从濮院走向全国和世界各地,吸引了美国、法国、意大利、日本、巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的客商前来经商。濮院羊毛衫市场已成为中国最具商业影响力专业市场之一,也由此成为永不落幕的品牌毛衫的展销会和国际名牌的博览会。

广东东莞大朗镇将毛织业作为民营经济的主体和富民强镇的特色产业。1979年港商在大朗投资创办的毛织一厂,是大朗第一家毛织企业。从上世纪80年代开始,一大批大朗本土的民营企业家开始涉足毛织业。二十多年间,大朗民营毛织业经历了从无到有、从小到大的过程,逐步发展成为生产专业化、经营规模化、产品品牌化、市场国际化的庞大的产业集群。2005年大朗镇被列为广东省创建区域国际品牌3个试点单位之一和全省首批15个产业集群升级示范区之一。在以大朗为中心、涵盖周边地区的毛织产业集群内,有近万家毛织行业企业,仅大朗就有3000多家,从业人员10多万人,形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套。整个产业集群市场年销售超过12亿件,在大朗集散的就有8亿件。大朗成为国际毛织产品的研发生产、流通集散、价格发现、质量认证、时尚展示、信息发布中心之一,成为重要的毛织产品外贸采购基地。经过多年的广泛开拓,大朗毛织产品占有国际市场的份额越来越大,每年通过各种渠道出口到意大利、美国、日本、加拿大、法国、东南亚等国家和地区的毛衣超过1.8亿件(套),占总产量的60%以上,在国际市场上赢得了盛誉。一年一届的中国(大朗)国际毛织产品交易会,已成为行业著名展会。

由于中国毛衫企业的雄厚实力,作为针织服装的产业链的上游设备,隶属于装备制造业的横机产业也因针织产业的快速发展获得了巨大的利益。据中国纺织机械器材工业协会《纺织机械行业经济运行数据报告》显示,全球纺机市场总量维持在220亿美元左右,我国纺机市场容量约100亿美元左右,占45%以上的市场份额。

上世纪80年代末,中国内地拥有电脑横机数量不足100台,而香港、台湾地区则分别有1500台、400台的数量,韩国为600台左右;而伴随着中国纺织产业的快速发展,当前,中国内地电脑横机数量已经位于世界前列,比较大的一些针织企业就拥有上千台电脑横机。

尽管如此,由于中国针织企业数量多、分布广,处于当前产业转型期的针织产业仍展露出了对电脑横机的强大市场需求。据统计,当前中国各类横机总拥有量约160万台左右,但其中仍有很大的手摇横机占比,加上技术转型和设备转型,电脑横机的市场需求量非常之大。

同时,政府的大力支持也大大提升了横机产业的潜力。“十一五规划”确定了28项关键技术和10项重点新型纺机技术装备国产化的攻关与产业突破点,大力开展纺织技术和装备创新,推进产业升级;自2007年国家批复实施三批新型纺织机械重大技术装备专项及国家科技支撑计划“新一代纺织设备”重点项目,进一步振兴纺织机械装备;在国家科技部与浙江省签订的《科技部—浙江省人民政府工作会商制度议定书》中指出,科技部将对浙江以纺织服装机械等为主体的优势制造业的体制、机制等给予重点支持。

上述横机行业的市场行情或许让很多人为之狂喜,但是可想而知,这块肥肉怎能不引来一群的“饿狼”呢?横机市场的竞争激烈是不言而喻的。

从电脑横机的产地来说,当前中国市场的电脑横机可分为国产电脑横机和进口电脑横机两大类。其中,进口电脑横机主要以德国斯托尔、日本岛精、瑞士事坦格、意大利普罗蒂为主,上述四大品牌一度被誉为全球电脑横机行业的“四大天王”。

在进口横机中,要数德国斯托尔、日本岛精最具市场影响力。

德国斯托尔(STOLL)成立于1873年,企业经历了手摇横机阶段(发明首台双反面横机)——多级选针阶段(12段选针,选针器与提花片之间接触摩擦,易损坏元件)——电磁选针阶段(非接触式选针,目前仍在使用)。斯托尔由家族企业掌控和经营,各类机型年产量约6000台,其机型分为紧凑型、超大型、多针距型、织可穿型等等。

始创于1937年的日本岛精(SHIMA SEIKI)已发展成为综合性机械电子企业,在全球电脑横机市场占有率一直保持领先水平。与专注电脑横机的斯托尔相比,岛精的发展格局呈现多元化,1962年以手套横编机自动化为原点出发,除了电脑横机以外,岛精还生产手套机、袜机、自动裁剪设备和喷墨印花机。

同时,中国针织行业巨大的潜力市场吸引着这些国外优秀电脑横机企业的进入。在1984年,德国斯托尔集团就已经进入了中国市场。这个生产及销售电脑横机的全球“大腕”,极其重视以纺织基地著称的中国市场。不仅如此,来自日本的岛精也已经由原本对中国横机市场的虎视眈眈升级为全面进攻,尤其在中国的北方市场,岛精不断攻城略地,形成了自己的客户群体。根据行业数据统计资料显示,2006年,日本岛精、德国斯托尔两大品牌就占据中国电脑横机69%左右的市场份额。

在国产电脑横机方面,目前大多国产横机是从传统手摇横机转型的一些企业在研制生产,与进口横机相比,国产横机起步晚,在技术方面也有一定的差距。但起步晚的同时,国产横机也展现出了惊人的发展速度和潜力,巨大的市场需求推动横机产业飞速发展。由于品牌众多,每个品牌所能分到的市场极其有限,加之他们普遍是转型而来的企业,自身不具备很强的电脑横机生产水平,而且一般市场局限在企业所在地,因此即便对于很少的电脑横机市场份额,他们也能安于现状。

中国的电脑横机市场被国内外大大小小的横机品牌填充得不留缝隙。即使在品牌的相互竞争中,偶尔会起点小涟漪,但总体来看,这个市场似乎已经很饱满很和谐了,一切都是风平浪静,顺其自然。但就在此刻,孙平范带着他自主研发的横机——“慈星”出现了。在众人的质疑与惊讶中,慈星横空出世。它的出现,又会在这片横机市场的深水中掀起怎样的波澜?涉世未深的慈星又将面临怎样的挑战与机遇?

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