智慧点睛
“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”智者总能发现别人忽略或是根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，走“冷门”路线，由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也更领先一步。
博弈理论中有一种酒吧博弈，其核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后作出与其他大多数人相反的选择，我们就能在博弈中取胜。其实就是选冷门，从而走向成功的博弈策略。
所谓的冷门或热门并无严格意义上的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风火火的热门，说不定明天就无人问津。因此，在大家都疯狂地涌向热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。
明初蒲商业盐，以经营淮盐者居多，经营沧州（在今河北）盐的人少，即使有，经营的时间也比较短。但也有例外，那就是独具远见卓识的展玉泉。
根据明代开中制度中不得越境销售的严格规定，沧盐的运销地区是直隶，河南彰德、卫辉二府等地。到明中叶之际，这种盐引专卖制出现了严重危机。
由于盐业可获大利，官僚子弟大量涌入盐业，致使私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。由于当时的特定时局，加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响，使得沧州盐区成为这一危机的重灾区。在沧州盐区出现了大量的私盐入境，加上当地居民自制土盐使得沧盐销量锐减，经营沧盐的商人在赢利额大幅下跌的情况下，纷纷离去，到其他地区另谋生计。曾经盛极一时的盐业，一时间竟成了冷门。
由于大多商人的纷纷离去，展玉泉的父亲受这些人的影响，开始有所动摇，想效仿其他商人的做法——离开沧州。有一句话说得好：“知子莫如父。”展玉泉的父亲深知展玉泉对经商之道很在行，多年的商场历练，更是充分显示了他那高人一筹的经商谋略。因此，展玉泉的父亲虽心中已有定夺，但还想听听展玉泉的意见。
听了父亲的打算，展玉泉断然否定了这一打算，并有条不紊地分析了当时的时局，他对父亲说道：“在沧州重新成为盐的热销区前，我们何不借此机会，多争得一些客户的信任，提高我们的知名度，为我们的财富大厦打下更深的地基呢？地基越深，我们的财富大厦就能‘盖’得越高。因此，虽然我们现在在坐‘冷板凳’，可一旦把‘冷板凳’坐热之后，就可以实现‘闭门家中坐，利从天上来’的局势。这就是‘冷板凳’谋略的威力。总之，我们坚守阵地不动是静态的进攻策略，此乃上策之举；相反，若此时采取动态的进攻策略——效法其他商人离去，乃为下策。”最后展玉泉以简短的一句话道出了其中的利害关系。
展玉泉的父亲在听了展玉泉那头头是道、脉络清晰、逻辑严密、泾渭分明的论述之后，沉默了很久。在大脑中不断地权衡着离与不离的利弊，最后认同了展玉泉的观点，并暗赞道：“真是青出于蓝而胜于蓝啊！”所以展玉泉的父亲并没有效仿其他商人的做法离开沧州。
后来，展玉泉的话果然应验，他的“冷板凳”坐热了，而且温度越升越高。盐制经过改革和整顿之后，出现了新的局面，经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又纷纷云集沧州，盐商人数比过去增加了十多倍。
而由于展氏家族在众盐商纷纷离去之际，一直坚守阵地，所以在此期间，赢得了固定的客户群。而其他的后来者就不得不重新开发自己的客户群。由于开发一个新客户的成本相当于保住四个老客户的成本，这样，展氏的经营成本明显大大低于其他盐商，与之相对应的则是赢利大大多于其他的盐商。
成大事“三十六计”
在上面的故事中，展玉泉“人弃我取”善坐冷板凳的博弈策略使得展家成了明初著名的盐业大户。古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”拥有酒吧博弈智慧的人有他们独特的深谋远虑，当其他人都争先恐后地涌上所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处求取成功。
其实，国人都有跟风的爱好，看到哪个行业红火便蜂拥而上，考学如此，找工作如此，创业如此，炒股也是如此。殊不知，这样一来竞争将是何等的惨烈。因此，在大家都疯狂地涌向热门行业时，那个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军的人，往往会取得意想不到的收获。
