西西里特是一位居住在多伦多,精于木炭画的年轻艺术家。他的作品独具个性,但糟糕的是正处在美国经济大萧条最严重的时期。全家靠救济生活,那段时间他急需钱用。艰苦的日子里,哪有人愿意买一个无名小卒的画?他怎样才能发挥自己的潜能?
唯一可能的市场却在有钱人那里,但谁是有钱人?他怎样才能接近他们?西西里特可不能以画他的邻居和朋友为生,因为他们身无分文。
西西里特对此苦苦思索,最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室,从那里借了一份画册,其中有加拿大的一家银行总裁的肖像。西西里特灵机一动,决定在这上面“做点文章”。回到家里,他开始画起来,然后放在相框里。画得不错,对此他很自信。
如何才能交给银行总裁呢?
商界没有朋友,想得到引见是不可能的。想办法与他约会?肯定会被拒绝。写信求见?但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。西西里特对人性略知一二,他知道,要想穿过总裁周围的层层阻挡,他必须投其对名利的爱好。他决定另辟蹊径,采用独特的方法去试一试。“即使失败也比主动放弃强!”
西西里特梳好头发,穿上自己最好的衣服,来到了总裁的办公室提出见见总裁的要求时,秘书告诉他:“事先如果没有约好,想见总裁不太可能。”
“真糟糕。”西西里特说,同时把画的保护纸揭开,“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画,把它接了过去。她犹豫了一会儿后说:“坐下等会儿,我去通知一声。”“总裁想见你。”她说。
当西西里特进去时,总裁正在欣赏那幅画。
“你画得棒极了!这张画你想要多少钱?”西西里特舒了一口气,告诉他要50美元,结果成交了(那时的50美元约相当于现在的1000美元)。
为什么这位年轻艺术家的计划会成功?
他刻苦努力,精于他所干的行业;他想象力丰富,他不打电话先去约好,因为他知道那样做他会被拒绝;他敢想敢做。他不想卖给邻居,而是去找大人物;他有洞察力。他能投总裁对名利的爱好,所以选择了他的正式肖像是明智的,他知道这肯定对总裁的口味;他有进取心。做成生意后,他请银行的总裁把他介绍给他的朋友。由于他敢于另辟蹊径,开辟新的道路,在采取行动前研究市场,他认真估计了第一笔生意后,最终成功了。
最重要的是,西西里特不害怕去做那些“做不了的事”;敢于去做那些“做不了的事”,充满信心和自信的人,才能获得骄人的成绩。